如何策划经销商的培训大会？（太阳能经销商）

【专家解说】：经销商作为企业渠道建设的终端，是决定企业产品销量的重要组成部分，目前太阳能市场因为发展较快，渠道建设方面并不完善，大部分企业对于决定产品销售的经销商虽然重视，但苦于没有好的办法来提高经销商的综合素质。而市场决定，提高经销商从业素质，加强经销商技能培训已经迫在眉睫。经过我公司的大量调研，无论厂商，关于培训方面都有较大需求，而湖北地区太阳能厂商需求的更是如此，故决定在在湖北省武汉市举办“2009全国太阳能行业经销商巡回大会—武汉站，湖北太阳能经销商财富论坛暨产品品牌推介会”，会议以经销商财富论坛和培训会为主并穿插部分赞助企业（产品品牌推介单位）的相关产品推介活动，以更好地满足厂商需求和提升服务品质。主办单位：大美国际资讯承办单位：大美国际资讯渠道事业部 赞助单位（产品品牌推介单位）：限定整机、配件、区域品牌、全国品牌等5家单位参加 媒体支持: 《太阳能信息Win赢销》报、《太阳能信息Top财智》报、《热泵》杂志、《太阳能配件原材料采购指南》杂志、《光伏信息》报、《供暖信息》报、《东北太阳能》杂志、《太阳能南方市场》杂志、中国太阳能网（ www.tyn.cc）、中国可再生能源产业媒体联盟特邀培训讲师： 王中刚：杭州汇勤管理咨询公司，高级合伙人，首席营销顾问，太阳能行业资深营销专家，咨询服务过四季沐歌、太阳雨、华扬、长虹、贝德莱特等太阳能行业诸多知名品牌，培训过太阳能行业经销商过万人，业务人员过千人。培训内容：经销商的促销、建店、拓展市场、导购员和安装工理论等营销理论实用型内容以及家电下乡相关热点问题解析冷跃进:营销策划人,商业律师,国内少有的从事过四种热水器实战营销人之一 .现任大美国际资讯副总裁、大美旗下《太阳能信息》报／《供暖信息》报/《热泵》杂志主编、中国太阳能网策划顾问. 在电器行业（彩电业、厨电业、暖通行业、太阳能及节能行业）、知识服务业（媒体业、律师业、广告业及管理咨询行业）有着丰富的工作实践经验和较强的理论素养；尤其有着创业期企业的经营及营销体系建设，成功开创新行业新市场新品牌的经验。培训内容：培训目标人群：湖北、河南南部、湖南北部、江西北部、安徽西部等区域太阳能经销商老板（全部免费参加，凭发放住宿券和餐券免费提供7日晚住宿（非武汉地区经销商）及进行晚宴聚餐，要求具有实力的经销商参加，选择各地区、城市(县)以及乡镇代表性经销商，尤其需扩大经营、拟代理新品牌产品的经销商。每家单位限定1名，遵循先报名先安排以及大美国际资讯太阳能经销商优先的原则，报完为止。会议前大美国际渠道事业部部分人员将联合相关友情赞助企业一起派车走访经销商并重点邀请参会）培训规模：400人以上赞助商享有的权益如下：①宣传中体现经销商培训活动的赞助单位（产品品牌推介单位），并参与本次培训会所涉及的一系列活动内容。②利用本次培训会穿插开展相关单位品牌推介活动，一般每家单位推介发言时间不超过45分钟，以拓展当地区业务渠道建设、寻找产品代理和产品采购等业务。③培训会后在报和中国太阳能网（ www.tyn.cc）宣传报道时对赞助单位（产品品牌推介单位）将给予500~1000字的报道，免费刊登。④在培训会上可大量发放企业宣传资料。免费赠送每家赞助企业10本大美国际资讯旗下家电下乡(太阳能)珍藏版.⑤在培训会现场允许悬挂企业的广告条幅1个、企业宣传展架及易拉宝等（限定3个以内）。⑥要求是有一定代表性的品牌企业才可参与(杜绝傍名牌和不诚信企业参与),每家赞助单位（产品品牌推介单位）费用不低于30000元（会上时间限为45分钟,另反馈1/3版面内彩广告一期）。独家晚宴赞助费用不低于35000元(晚宴时间控制在1.5~2小时, 另反馈1/3版面内彩广告一期)。会议冠名单位赞助费用不低于50000元（会上时间限为60分钟,在邀请函印刷反面体现厂家广告宣传彩页小广告并大量发放, 另反馈整版内彩广告一期）;厂商提供大额实物奖品的(小礼品赠送除外),按同等价值的一半折算广告费可在予以刊载.(7)本次会议总人数将在400人以上, 具体表现地区级别分布：省城—50人左右，地级市—150人左右，县镇—200人以上.(备注:在参会总人数400人的基础上,每增加1人,另加收赞助企业赞助费用50元,以此类推;反之,每减少一人,另返还赞助单位企业50元, 以此类推)