07年金融危机以来，整个制造业几乎沉浸在低潮中，谁知道上海凯士比泵的整体营销情况？

【专家解说】：能源市场的萎缩对KSB造成了一定的影响。不过总体来讲， KSB今年的销售额较去年增长了23%左右。 　　从市场占有率层面讲，KSB这两年在国内的市场占有率有所提高。在新疆开设办事处，并在新疆以及西安和成都都配备了售后服务人员，这也进一步强化了KSB的分销网络。 　　 从产能角度来讲，KSB非常注重产品的交货期及产品质量。我们实施精益生产（Lean Manufacturing），在产品质量和提高产能方面做了很大投入，如OMEGA泵和HG泵，其市场需求量都非常高。而且近期，我们已经启动了OMEGA泵的加工中心，目的就是增加产能、缩短交货期，以满足国内的产品需求。 　　从产品推广来看，首先在能源行业，KSB这两年主推的是HG多级节段式锅炉给水泵，主要应用于CCPP燃机和生物质发电项目当中，其需求量在两年内翻了一番，这与市场环境是密不可分的；其次，在煤化工行业，去年KSB业务量增长最多的是流程泵。 　　从销售策略而言，近年来国内泵的生产厂家数量迅猛增长，导致泵的产品价格和交货期竞争越来越激烈，尤其是在火电设备供货方面。因此，近几年，KSB对内严格控制成本、满足市场要求；对外则是直接“走出去”与客户沟通，让客户了解KSB产品的技术质量优势。从这两方面着手让KSB泵的销售额在市场萎缩的情况下保持继续增长的态势。