农产品如何利用网络销售？

问题描述：农产品如何利用网络销售？小编家住农村，家乡有很多农副产品，但产品都很普通，比如笋干等。求指教如何利用互联网做销售？不做淘宝。

领域专家：农产品利用互联网销售其实已经不具备市场竞争力了，新零售浪潮下，农产品想要提升销量，网络销售只是其中一环，最重要的还是要结合线上线下，做到全渠道销售。

1.农商渔户可以利用全渠道ERP管理系统对接天猫、淘宝、京东等大型网购平台，进行高效电商直营；同时，应用系统自带的多渠道销售管理功能，轻松处理线上线下渠道业务难题。此外，还能帮助农产海货搭建品牌分销官网，实现分销招募一体化管理。

2.通过数字化将传统门店升级换代，为农产海货开辟自营体验店、合作外店以及社区加盟店，快速、精准、有效传播农产海货品牌，提升顾客服务体验，融合线上多渠道，实现全渠道销售！

3.量身打造集商品浏览、查询、交易、社交分享于一体的品牌专属APP，并可对接微信端口，快速建立品牌微商城。依托农产海货品牌优势及特色，借助专属 APP及微商城，农商渔户可实现快速发展达人导购，做到随时随地做买卖，广泛传播农产海货品牌！

领域专家：现在网络销售渠道还是多的。淘宝京东，微博挺有赞商城，小程序等等，都可以。销售的过程就是，选好平台，图片视频或者实物展示。客户看到产品后，对比查看评价和优惠，下单购买就完成了。

但是，相对其他产品，农产品的要求更高一点。因为涉及到吃，农产品的把关必须严格质量必须达到要求。不管是自己生产还是从农户或者厂家收购，产品质量排在第一位。除了质量达标，农产品销售还要选好平台和制定合适的营销策略。

平台选择方面，现在电商平台比较多，知名的主要是京东淘宝和有赞商城，但是经过几年的发展电商红利已经过去，除了被平台抽成，利润空间压缩外。现在的电商平台流量也是告急状态，商家获客成本居高不下，一个有效客户基本在五六块钱。相对于其他高净值产品，农产品本身价格不高，利润空间也不高，电商平台如此高的成本，如果销量上不去，农产品盈利太困难。

现在比较好的网络销售平台是微博和微信。微博的窗口不仅可以看到产品，还可以直接下单，因为微博属于开放平台，一款产品如果全平台推广，所有人都是可以看到的，曝光率足够，产品合适，销量不是问题。

相对于微博，现在微信是更多农产品利用的销售平台。微信朋友圈，社群，小程序都可以。在朋友圈里发农产品图片，视频，有几百甚至上千好友都可以看到。但是，因为微商刷屏太厉害，朋友圈的影响力也在下降。更多人在用社群销售。比如。建立吃货群400多人的群，不间断分享农产品，公布初次购买和复购的优惠。因为获客成本低，销量稳定的话，比其他电商平台要好的多。

领域专家：农产品利用网络销售应该主要是指通过网络工具和平台来实现农产品的销售。最简单的就是xxx农产品的微信群和qq群，如西瓜全国产销客户群，西瓜生产者和贸易商都可以直接在这里面发布自己的供需信息，如生产者可以发布自己生产的品种、上市时间、上市量，而贸易商则可以发布自己的采购品种规格、采购量、采购时间及报价等信息，那么在几千人的信息群或者相互转发后扩展至其他群里，使得供需对接反馈更加及时顺畅。

此外，目前还有一些机构平台也在做这些平台信息对接，如一亩田等APP上面也有农产品的供需信息，生产者注册认证后额也可以通过类似的这样平台实现农产品的网络销售，其实这里的销售知识供需信息匹配，通过网络确定类似口头销售合同，一般可能要上门取货，双方取得信任后，可以通过物流渠道或者电商采购平台来实现这个物权转移的实际销售环节。

上面说的两种网络销售方式主要是针对企业和贸易商客户的网络销售，还有通过微商、淘宝、京东等渠道来实现农产品直接到达终点消费者的网络销售。这就需要注册相关平台店铺，或者将自己的产品直接交给相关的专业人士去运营，如可以和京东自营联系，或者交给其他垂直电商平台签订采购协议，或者自己运营，但是这种需要推广和品牌包装，否则在互联网电商红利基本消失的今天，这种农产品销售运营的竞争压力很大，很难做出成效。

领域专家：

从提问者的描述可知，他所在农村，虽然有很多农副产品，但竞争力不大；他本人知识、人脉和资金有限，无法通过淘宝、京东等电商平台进行推广销售。

那就真的没有办法了吗？

我想一切皆有可能，只要抓住互联网机遇，就会找到合适的方法。

下面， 我根据自己对目前互联网发展的认识，来谈谈通过网络进行农产品销售的方法。

要想卖东西，先得让更多人知道，也就是广而告之，进行宣传推广。

我觉得通过以下四个渠道相对容易，起码成本不太高。

第一，微信朋友圈。

微信头像用自己本人的照片，以增加信任感。

朋友圈每天要更新，更新内容包括：农地干活、农村风光、农产品讲解等等，形式包括图文和小视频，这很简单，谁都会。

有人可能要问了，微信好友连100人都没有，发了谁看？不要着急，后面我会讲到。

第二，今日头条的微头条。

今日头条是目前国内最大的信息资讯平台，用户数超过6亿，日活跃用户数超过6600万。很多企业和个人通过注册头条号，发布相关图文或视频进行软营销，吸引粉丝添加微信。

我不建议你也注册头条号，且不说你没有能力写文章，你的时间和精力根本不够用。但你可以通过今日头条的微头条发布相关内容。

微头条是今日头条最新开发的用来加强社交功能的产品，其最大的特点就是字数不限，只要是今日头条的用户，都可以发布不限字数、时长的图文和视频。

发布完后，可以在评论区留下自己的个人微信号，引导潜在顾客添加。当然了，内容也不是随心所欲，想发什么就发什么，跟朋友圈内容一样也可以，但有一点要记住：有价值，对别人有用。

比如说，笋干，你可以将它的一些最新烹饪方法发出来，这就对他们有用。

第三，火山小视频。

这是今日头条独立孵化的UGC 短视频平台，进一步提高用户的社交黏性。今日头条拿出10亿元补贴火山小视频。

从2017年3月开始，火山小视频的日活量增长迅速，从年初的154.14万人，迅速增长至4月的670.91万人。

目前，火山小视频平台视频播放已达3亿，单个用户平均每天消费超过100个小视频。

如此之大的使用人数和播放量，可见潜在的巨大消费力。你也可以发一些小视频，时长只有15秒，内容包括农地里干活、农村风光和美食等等，越新奇越好，越有趣越好。

很多人好奇心强，这样的内容正是他们喜欢看的。只要有人看，一呢，你可以获得相应的现金补贴，二呢，可以把他们引导在微信里。

我有关注过火山小视频，里面有很多主播一个视频能获得几十元，甚至上百元的现金，吸粉的效果也很不错，有人几天就加了上百个微信好友。

第四，直播。

将农产品种植、收获、包装等生产加工环节通过花椒、映客、火山等直播平台进行现场直播，让他们看到最真实的农村生活，最纯天然无公害的农产品，进而通过微信购买。

以上几种方法都是把潜在顾客集聚到微信里来，也就是说，微信是交易平台。

对了，关于微信加粉丝，也可通过请求好友推介转发，还可以通过顾客推荐。

比如，有个顾客购买了100多块钱的农副产品，你可以请求他转发一下你朋友圈的销售文案，这里的文案不能太硬，不能成为赤裸裸的广告，主要抓住几个点：你是谁，哪里的，做什么的，为什么做，你卖的产品有什么优势，对顾客有什么价值。

如果他不太乐意，你可以做出一些让利，比如返现5元、10元、20元，具体金额自己把控。

好了，以上是我对此问题的回答，主要讲了宣传推广的渠道和方法，你可以采用其中的一个渠道进行推广，时间允许，也可以全都采用。

至于产品、价格、包装设计、售后、人员等方面，因篇幅有限，在此不再论述，希望对大家有所帮助。

如若有不当之处，望大家批评指正。

领域专家：结合你说的情况，杰哥给你五部曲：

1、选品

一定要选适合走快递，易储存的可电商化产品

2、品牌

需要塑造一个容易传播品牌，这个品牌可以是企业品牌，也可以是农产品品牌

3、营销

要学会借助直播，自媒体、社群，比如头条、抖音都是不错在平台，同时做批发，比如通过惠农网这样的B2B平台，主动去聊全国的采购商

4、品控

根据产品的特色做好包装、储运方案，完善品控。

6、供应链

做好供应链的组织与管理，做好源头的基地控制。

领域专家：借助头条的推荐功能，加上微商的模式，两者可以考虑结合一下，用头条做宣传，用微信接单，但是，有一个前提就是，保障自己的产品质量，卖良心产品，赢得顾客的信赖才有持续的消费和销售。

领域专家：中国地大物博，农村范围大，每一个农村地区都有它的农村土特产。

在互联网+时代，大家都想通过诸如淘宝都互联网平台把老家的农特产品卖到城里去。

想象很美好，现实太残酷。

小编提到老家的农副产品，笋干等。想利用互联网销售，完全没有问题。

首先是，这个产品的产量和品质稳定性，是首先要考虑的，品质必须有标准，质量稳定，其次这个产量怎么样呢？是产业化生产还是手工？假设后续一旦市场打开，这个品质和产量能跟上吗？

其次是包装和运输，不做淘宝，无非就是微商，淘宝对食品要求很严，需要有食品许可证，微商的话，目前阶段，比较松，还可以卖，但是产品的包装和物流成本，是会占比很大一部分的，尤其是物流成本，或许产品本身价值很低，但是加上包装、快递成本，它的售价还有没有市场竞争力呢？若是走微商的话，它的利润空间，能不能支持几级代理，这个经济账，是首先要算清楚的。

单纯的依靠自建渠道，不管是淘宝 ，还是微商分销体系，都不是一朝一夕就能做大订单量的，我们可以拓展思维，定位成为一家渠道供货商，我们自己不需要去开淘宝店，建微商团队，我们可以给淘宝店，和微商渠道供货，他们去卖，然后我们负责产品和发货。这个也算是通过互联网卖出农产品了。而且这样还有一个好处，销售的事情不用你考虑，你通过见了很多分销渠道，订单量自然不会小，那么快递那边你也有了议价能力，快递成本，你的量越大就越低的，所以哪怕一开始一件只赚一元钱，只要后续量起来了，利润空间也很可观的。

最后还有一点，若是自建微商渠道，那么你 的产品，就要体现你的特色。现在很多人做农产品电商，都是当地有什么卖什么，所谓的土特产，更多的是土，而没有体现它的特。互联网时代最不缺的就是产品，当你的产品，不能体现它的特色，你又没有独特的销售渠道，那么只能淹没在互联网产品大军中了。

领域专家：1.先解决一下，物流的问题，农村如果离城太远那么就算网上找到订单，如果运费很贵估计也很困难，因为你说了产品普通，附加值不高。

2.产品很多，能不能找出有特色的产品，或者和当地市场上比有优势的产品，可以是价格上的，也可以是品质上的，如果能找到，那建议你先好好的把这个产品商品化。

3.如果产品也没有什么优势，但确实能做到有机，安全，那可以把生产制作过程透明化，搞一些照片，带上一些产品去离村比较近的城里人比较集中的地方先做地推，免费送样品，然后再加上微信，如果产品客人用了好，肯定还会找你的，以后你只要保证品质，生意也是不错的。

4.又不想地推，那就做直播吧，天天直播生产的过程，应该也会吸到不少粉丝。

领域专家：这个事我去年做过一年，关键是要选对网络平台，然后就是坚持不懈!我去年一直专注做众筹，众筹的平台也有很多，刚开始不懂，这里尝一次，哪里试一次，后面总结经验优化项目专注一家平台，连续五次失败，得不到官网的推荐，在我灰心意冷本想尝试最后一次时，终于被推荐，当月销售额三万多，然后就顺利了，所以，选对平台，坚持不懈很重要。

领域专家：第一步:既然是要网络销售，先得有个网店吧。淘宝店、微店或是其他电商平台的店，都可以，总之得有个展示你商品的地方。如果实在搞不来一个店，那就在你的社交工具先找点感觉吧。

第二步:搞清楚谁会是你的客户。如果他们也是智能手机用户，那么你的客户会关注什么信息，浏览什么网站，如果要买你卖的这种东西，他们会通过什么渠道了解，得到参考消息。

第三步:有了第二步，就想办法让他们看到你，了解你，选择你。这步叫引流，引到你的网店。百度知道，百度词条可以引流；在他们玩手机时候，会光顾的地方投放软文等，当然你也可以通过你的微信、QQ朋友圈，微博等进行宣传和引流。

第四步:引流，促成交易之后就是发货了。

第五步:售后服务不可以少。服务好你的客户，让他们成为你产品的粉丝，让产品自己说话。

这仅仅是一个大概的思路，仅供参考。