关于新手销售工业锅炉，实用锅炉手册的若干问题

【专家解说】：">销售人员确实需要掌握一些的锅炉知识，否则很难与客户沟通。我认为销售人员应该了解:现在市场上有几种炉型，各有什么结构特点，自己公司做的炉型有哪些，结构特点是什么，书里都有一些炉型的图纸和介绍，作为销售人员了解这些也就足有应付了。这样可以根据客户的需要推荐炉型，当然确定炉型后紧跟着就要确定锅炉的参数了。确定锅炉的吨位比较容易，可根据经验选择或找技术部门计算一下。具体参数根据用户方要求。其实重点是后边的锅炉成套内容，锅炉成套辅机包括几大部分，应该略懂皮毛才能应付销售，分为:烟风系统设备、化水系统、水汽管路系统、上煤出渣系统(燃煤锅炉才有)、电器控制系统，基本就这几部分，应该知道都含有哪些东西，选型的事了解一些就行。以上内容光指望看这一本书是不够的，而且书比较厚，需要时间。你应该利用工作或业余时间找你们单位的老工程师学习，他们讲的都是精华，而且他们曾面对无数的用户讲解锅炉技术问题，可也帮助你尽快进入角色，千万别好面子不好意思问。祝你工作顺利。