阳港太阳能质量怎么样

【专家解说】：事业 好梦没做完，但1995年，陈凤军正式下海经商，到2007年初，陈凤军已成为中国阀门水暖的龙头---中国驰名商标埃美柯的浙北总经销，在海盐、海宁、桐乡、嘉兴、嘉善、平湖等地共拥有六家专卖店，年销售额二千多万元。但阴错阳差的是，当年他经商的动机却与自己的太阳梦没有丝毫的关系。 陈凤军说：当时为了给大儿子治病…需要一大笔钱，这笔钱对当时的我来说，无异于天文数字。男儿有泪不轻弹，但我不知有多少次为我大儿子流了泪。 我中专学的是财会专业，1983年开始工作在物资局，但大儿子脑瘫，治病需要大笔的钱，出于无奈就选择经商，接触到埃美柯后感觉到好的质量一定受欢迎就做上了，一做就是十二年。 从1995年开始以来，经营已经12年了，我成功经验有这几点： 第一：坚持只卖好的产品，不卖假货，坚持专营，这样呢给客户更强的信任感，我们的产品品种备得也更齐全。把满足消费者需求放在首位。 第二：我们坚持按埃美柯的统一要求，穿工作服，给客户更好的形象，做好服务工作，服务不以赢利为目的，以服务来树立自己的品牌。 第三：这十二年来，我们坚持加强广告投入。作为经销商，许多人很难做到广告的投入，一般就是要求厂方多投广告支持，自己很少投，或者说根本就不舍得去投，我们认为加强广告的投入，把品牌形象树起来，把美誉度树起来，会得到销量的提高，销量的提高的同时效益就会出来。销量的提高，也会得到厂方的补贴和支持。 第四：坚持用ERP来核算管理；坚持比较长的营业时间，满足客户的需求。 第五：再就是刚开始经营时，不要盯着马上赚钱，要不怕亏损不怕吃苦，我打算半年甚至一年的亏损，我们开了六家店，刚开始时有点亏损，但只要我们坚持一个信念，把工作做细，千方百计满足消费者的需求，肯定会取得成功，肯定会取得赢利。 第六：坚持一项工作、一个行业，十年以上不是行业第一也是个专家，与品牌共同成长，成为一定区域的代言人。 在这十二年中，还有许多的经验和教训…… 专卖店胡学峰经理说：这几年，在陈总的决策领导之下，建立起了各个连锁专卖店，专卖店的建立，能较快的提高产品的知名度，美誉度，从而提高产品的市场占有率，我觉得，因为专卖，所以专业，因为专业，所以品质有保障，因为专营，所以价格更合理，因为专营，所以服务更有保证。通过这几年的经营，充分说明了专卖店的模式是完全正确的。 专卖店陈永军经理说：海盐人的性格就如海盐的地名，可以用“胸怀如海，淳朴似盐”来概括，这两点在陈总身上体现更为突出。我就是及于他这种优秀的个人魅力而加盟做埃美柯专卖商的。陈总心胸开阔，诚信经营，加上埃美柯名牌和优秀的产品，我想跟陈总合作一定能赚钱的，事业也会越做越大的，我跟陈总合作了十二年，事实也证明了这一点。我想我会和陈总继续合作下去，坚持专卖经营的模式，把我们共同的事业发扬光大。 … 十二年前有一天，一个海宁太阳热水器的厂方业务员找到他的店里来，希望他能够兼带着经营他们的产品。那是陈凤军第一次接触太阳热水器。 他一下子就被这个能集传导、对流、辅射三种传热方式于一体的神奇的大家伙吸引住了。那一刻他突然有种预感，他积压在心中多年的太阳梦想可以在这东西上面实现。 追求 陈凤军的埃美柯生意经过两年亏损的磨练第三年开始做得顺风顺水，他的店也是一再的迁址越搬越大，但他的太阳梦想还没实现。他的太阳梦想依然未改。随着埃美柯越做越大，他服务的品牌也越做越响。有太阳能企业就开始找他，想与他合作了，太阳热水器由他来安装和服务，全部配件就选用埃美柯。从这个时候起，陈凤军就开始率先经销太阳能。 记者问：怎么样卖出第一台太阳能的？ 陈凤军说：第一台太阳热水器不是卖出去的，是送出去的，送给了一个朋友。十二年前，海宁的一个老板，来我这里推销太阳热水器，我看了一下，它把热的传导、对流、辅射三种传热方式都应用全了，太阳热水器确实是个好东西。它比太阳灶优点更多。我就让他送来一台样品。放在朝南的店门口，每天早上加水，晒到中午、晒到晚上，水很烫。还让客户过来摸，许多客户问怎么这水这么热，起先都不相信，许多人来围观，但不买。我就把第一台热水器送给了一个朋友，给他说：你先试用，用的好再付钱。他半信半疑地运回家，自己安到了屋顶。过了两天，朋友打电话来说你的太阳能不热啊。我感觉很奇怪，这两天是晴天，怎么会水不热？就去看了，原来是朋友安装时朝向不对，应当朝南，他安装时朝东了，就马上给他改了过来。 记者采访时朋友说：太阳能不错，我用了十二年了，很好的，我现在还在用着。 这就是那台太阳热水器，也大概是海盐的第一台太阳热水器。到现在，已经有十二年了。那时过了几天，这个朋友给陈凤军带来了十几台太阳能的销售。随着时间的推移，太阳热水器在海盐也越来越多的普及开来。 2007年，位于长三角经济区的杭州湾矗立起了一座目前世界最长的跨海大桥，并2008年顺利通车；就在距桥仅三公里的地方，一个崭新的太阳能企业也已初具规模，这就是陈凤军的阳港太阳能公司。 陈凤军说：十二年当中,我一直关注太阳热水器,我想总有一天,做自己品牌的太阳热水器,建自己的生产厂,要实现自己十二岁时的梦想。 2006年初，我决定自主生产品牌太阳能，并注册自主的商标“阳港”。商标报上去一年后，却出现了问题。 今年三月国家商标局来信说他的阳港商标与江苏的一个企业的商标有冲突，我听到这个消息后很是震惊,我就从浙江跑到北京，亲自到商标局查询，向那家企业了解，那家企业虽注册了商标，但一直没使用，也早已放弃了那商标的使用权。今年九月份,我接到国家商标局的通知,商标没问题了，心情非常激动。因为作为一个品牌,商标是最重要的第一条,商标的事搞定了,也为接下来进一步的品牌操作打好了基础。经过这次洗礼我更相信“阳港”商标具有很强的生命力。 商标弄好了，太阳热水器产品生产也在紧锣密鼓的进行，这时陈凤军很多做太阳能的朋友给了他很大的压力。 陈凤军说：三月到今的半年时间当中,我许多做太阳能的朋友,对我说他们以前刚做时也想做好产品，做好品牌，100分的产品,100分的价格,但市场很难啊，就越做越差,价格也越做越低,形成了恶性循环,慢慢就60分的产品，60分的价格，再往后就不及格了。你下决心把阳港的产品做好,我们很佩服你,但我们就看看你到底能坚持多久。我的压力很大，但想到阳港这个品牌是经过我三十多年的梦想,经过了十二年的等待和准备,我的信心就更足，并且得到许多专家和领导的关心和支持，我相信我们一定会做大做强,一定要实现自己的太阳梦。 陈凤军为了表示自己坚持到底的决心，毅然把自己的名字也改成了陈阳港，改名铭志，激励自己将名字甚至于生命都融入到太阳能中,与太阳能产业的发展相依，与企业共荣辱。 陈阳港说：以前我经销十多年太阳热水器的心得来说，我们做就做好的产品，好的服务,好的营销模式,加强品牌运作,做到100分的质量,100分的服务,80分的价格,增强品牌的竞争力，千方百计满足客户的需求放在第一位。100分的产品，80分的价格，只有这样才能让消费者满意，企业才能健康发展。与专卖店之间实现共赢,与员工、客户和社会实现多赢。 目前市场上的太阳热水器品牌众多,质量良莠不齐,外观又同质化严重,使消费者难以明辨挑选.陈阳港经过大量的市场调研后,独辟蹊径,开发了新的太阳热水器。 陈阳港说：从技术上，我们和浙江大学的教授专家团合作，共同开发出了活化水技术，把增氧活化水技术成功利用到太阳热水器上。常规太阳热水器六十度时容易滋生细菌,我们通过活化水技术对热水进行杀菌消毒，使水质活化变好，使人健康沐浴。经过考察后,开发了阳台式太阳热水器,它有三个优点：安装方便、使用方便、维护方便。 目前为止，我们已申报国家专利四项，省级新产品五项，今后，我们会开发更多的新产品，以满足消费者的需求。 浙江大学蔡教授说：活化水技术，能杀菌、消毒、抗菌，使用热水更健康更舒适，该技术是国内首例。 责任 陈阳港今年十九岁的大儿子的病久治不愈，至今生活不能自理但陈阳港夫妇依然在无微不至地养育着他，现今请了两位保姆照管，体现了仁慈的母爱和伟大的父爱，这也成了激发陈阳港不断前进的动力源。同时更激起了他对公益慈善事业的热心，积极出资为家乡整修道路，资助贫困儿童上学，设立阳港爱心基金，以一个企业家的胸怀尽社会责任，回报社会。 陈阳港说：鉴于我的儿子久病未愈，我想作为一个企业公民也应当尽一份责任，所以在十几年的经营过程中，尽量解决残疾人的就业，在公司十周年的庆祝活动中，千方百计寻找与公司同龄的停学儿童，并且资助他重返校园；另外，这几年我们公司一直参与慈善捐款活动，并于2007年设立“远东阳港慈善基金”，用于帮助那些贫困家庭。 巧得是，陈阳港从读书到参加工作是十二年，在企业参加工作的年头也是十二年，从95年开始经商开设专卖店至今又是十二年。人生的梦想就这样在一个个十二年的轮回中变换着、实现着。在陈阳港的心里这个梦想和追求已经成为一种责任。陈阳港说：到六十岁退休还剩下的十七年，甚至到自己人生的终点，要带领志同道合者共同走向成功，永远都离不开太阳能了，而且一定要把这伟大的阳光的事业传承给下一代他的小儿子。为此，陈凤军改成了陈阳港，以此铭志，激励自己将名字甚至于生命都融入到太阳能事业中。 采访中记者非常感动,我们计划把内容制作成主题片,以激励更多有梦想、有事业、有追求、有责任、同时可能有磨难的人走向成功,实现人生的价值