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【专家解说】：为服装美容：小本生意也能做红火 苏 扬 文/图 　　 7年前，27岁的许惠东辞去公职下海经商。他先是经营外贸床上用品，3年后发现服装美容业潜在的商机。于是，他从学习掌握服装织补技术开始，涉足这个被许多人看不起的行业。2003年11月，许惠东在安徽宿州一家大型商场开设了第一个服装织补专柜。短短一年多，他又先后在安徽淮北市、江苏扬州市发展了两处服装美容连锁专柜…… 　　 搞外贸床上用品生意掘到第一桶金后，许惠东审时度势果断改行涉足服装美容业 　　 许惠东1971年12月出生于江苏南通通州市麒麟村。1997年7月，他从南通广播电视大学中专部市场营销专业毕业后，应聘到江苏常州市信息中心下属的九州信息报社当了一名记者。6个月后，九州信息报社在报刊整顿中被撤销关闭。经朋友推荐，他到江苏通州市袁灶乡政府工作，1998年5月担任该乡宣传干事。1年后的1999年5月，不甘平淡的许惠东辞职自谋职业。 　　 当时，许惠东看到几位儿时的同伴做床上用品生意效益不错，他也准备涉足床上用品业。于是，他着手考察床上用品市场，浙江湖州织里针织品市场、南通绣品城、义乌小商品城、武汉汉正街等著名批发市场，都留下了他的足迹。经过市场调查，许惠东发现市场上大众化床上用品，利润小但销量大，精品床上用品利润高可销量小，唯独没有人做外贸床上用品。因为外贸业务量大、时间紧、运作要求高，一般人不敢涉足。生性不甘平淡的许惠东，想闯一闯外贸床上用品这个领域。因为外贸加工业务只与法人企业发生业务往来，他找到通州市工艺绣品厂实现了挂靠。一切准备就绪后，他通过互联网查阅了相关信息，很快找到了外贸床上用品加工合作伙伴。 　　 1999年下半年，许惠东开始经营外贸床上用品，2001年积累了50万元资金，他的家里也盖上了三层小楼。 　　 别人看到许惠东搞外贸赚到钱，也纷纷跟着做起外贸生意。他家周边乡镇，陆续增加了几十家做外贸加工的厂家。而且原来与他合作的伙伴，也以国外生意不好做为由，长年拖欠他30万元加工费。2002年，许惠东只好退出了外贸床上用品的经营。他相信自己的创业之路不会被封死，于是开始寻找新的经营项目。 　　 2002年9月的一天，许惠东在电视上看到介绍南通市一位老太太创业事迹的专题节目。这位老太太靠织补带领全家走上致富路，创下了近百万资产。许惠东对此很感兴趣，也想进入这个领域创业。他想起了1995年秋，自己和表哥在北京木樨园批发市场经历的一件往事。那天，一位浙江客户来表哥的店里进货，无意中说，他前几天抽烟时不慎把西服烧了几个洞，那套西服是前几年结婚时花6000多元钱买的，接着穿吧不雅观，扔了又可惜，何况那套西服还有纪念意义。所以，他就花了60元去北京洗染总店织补，这西服补得还真看不出痕迹。事后，表哥说：“我们从南通拿货到北京，风里来雨里去，一套500多元钱的床罩才赚10元钱。人家补几个洞就挣60元钱，这个生意可以做，有前途。”后来，表哥真的放弃了在北京的床上用品经营，转行回南通做起了服装美容生意。 　　 几天后，许惠东到南通向表哥取经。表哥在教他织补技术的同时，还告诉他，服装美容业不仅有服装织补技术，还包括服装翻新改色技术、服装修改技术等。许惠东心想，那位老太太靠一项织补技术就挣下百万元，那服装美容的市场该有多大呀。于是，他从2002年10月起拜表哥为师，学习服装美容技术。 　　 要揽瓷器活，得先有金刚钻。自己开店前，许惠东在表哥店里勤学苦练了一年，成为当地一名技术精湛的服装织补师傅 　　 许惠东在向表哥学习的过程中，发现服装美容行业虽然是传统的服装织补、印染行业的拓展，却有着丰厚利润。一天，一位顾客拿了两件梦特娇T恤来翻新改色，表哥收了顾客200元加工费。天哪，收费这么高？表哥说：“梦特娇T恤一千多元一件，褪色了穿着不雅观，染一下就像新的一样，顾客花200元也觉得值。”听了表哥的话，许惠东心想：这条路走对了。 　　 许惠东聪明好学，而且特别喜欢钻研。他对实践中接触到的平纹、斜纹、罗纹等织补技术，进行对比、分析，不断总结经验，并把书本上的一些理论知识应用到实践中去。比如，怎样把平纹布料织紧织密？不同的斜纹面料如何织补？全棉服装常规染法颜色不正等问题如何解决等等，他都摸索掌握了第一手的数据、资料和方法。经过半年多的勤学苦练，他的服装美容技术大有长进，一般的疑难问题只要经过他的手，都可以迎刃而解。在当地织补行业中，他的名气越来越大，人们还送给他一个美称：“如意师傅”。 　　 一年后的2003年11月，许惠东辞别了表哥，开始了自己的再次创业。他按照表哥的经营模式，与安徽省宿州市的一家大型商场合作设立了服装织补专柜。他的织补技术、服装染色翻新技术、羊毛（绒）衫修改技术、皮衣粘补修改技术等都很过硬，深受广大顾客的好评，在社会上赢得了很好的口碑。很快，他一个人忙不过来，2003年12月他把妻子接到安徽宿州，两人共同打拼。有时，他俩一天能接好几件衣服翻新的活儿，再加上修改、织补，日纯收入有四五百元。 　　 由于活儿多得做不过来，经常有顾客到了取衣日期，却取不到衣服，只好让人家改日再来。曾有朋友劝许惠东：“你衣服补得太好了，花费的时间自然就多。其实你可以不用那么讲究，顾客又不知道。这样既让顾客按时取到了衣服，你又多挣了钱，何乐而不为？”许惠东听了，连连摇头说：“不行，顾客就是冲着我的技术才来的，我补马虎一点，不就等于敷衍顾客吗？这种事情不能做。”此时，正值宿州电视台、报社等媒体采访报道许惠东，他在接受采访时，如实谈了经营中碰到的一些问题和自己的想法。其中一位记者兴奋地说：“咱们宿州团市委最近要为下岗失业青年举办一期实用技能培训班，正愁找不到适合对路的项目和培训老师呢，如果您有这个意向，我可以帮您联系。”于是通过记者牵线，在宿州团市委的组织下，2004年8月，由许惠东任教的第一期服装美容培训班开班。经过一个多月的强化培训，18名学员基本掌握了服装织补、染色和修改技术。 　　 发展连锁经营，不断开辟新市场。许惠东说，他之所以看好这个很多人瞧不起的小生意，是因为它市场需求大、见效快、利润高 　　 2004年5月，许惠东的服装美容连锁专柜在安徽省淮北市东方百货商场落户。从2005年5月起，他又着手开辟江苏省的市场。2005年5月底，他来到扬州市，发现扬州的服装织补、羊毛（绒）衫修改市场一片空白。6月初，他与扬州市时代广场商厦签订了进场协议，在三楼设立了扬州市首家服装美容连锁专柜。据许惠东介绍，经过几个月的市场磨合，他的羊毛（绒）衫修改、皮衣粘补修改、服装染色项目很适合扬州市民的需求，生意很好。他计划，今年到江苏省泰州市再设立一个专柜。对连锁店的工作，许惠东抓得很紧，经常下去检查产品质量，并向工作人员传授技术。2006年1月14日，扬州晚报与广陵区劳动与社会保障局联合举办了就业讲堂，有50名学员参加了织补培训，许惠东再次任教。 　　 看到许惠东不断取得成功，越来越多的人来向他学习服装美容技术。对求教者，许惠东总是毫无保留地耐心地手把手地教他们。他希望有更多的人掌握这门技术，使下岗人员和城镇失业人员能再就业，通过他们的双手美化人们的生活。他充满自信地说：“我之所以看好这个很多人瞧不起的小生意，因为它是一个小本创业项目，市场风险不大，也不用投入大量资金。然而，市场需求大、见效快、利润高，每年稳稳当当赚几万元不成问题。” 曾经有人问许惠东：现在人们的生活水平提高了，为什么还有不少人去修补衣服？另买一件不就行了吗？许惠东告诉他们：今天的服装织补跟以前的缝缝补补可不是一个概念。过去是在旧衣服上打补丁，现在是给服装美容。你想啊，现代人穿的西服、皮衣、羊毛衫等都价格不菲，一旦不小心划个口子、扎个洞或是被烟头烧了个窟窿，扔了可惜，穿着又不雅观。我能把这件衣服给他织补好，一点痕迹都不留，像新的一样，你说，顾客花个一二十元不值吗？我们的生意能不火吗？ 许惠东还谈到，现在各大商场经常对断码的、换季的服装打折，顾客花个二三百元就能买到原来一千多元的衣服。不少人买了打折的实惠货以后，转身就到我们的服装美容店来对衣服进行必要的修改。这样，折扣消费傍上了我们的“再加工”，使新衣修补热度不减，商家、顾客、我们，三方面都得利。这样的好事，到哪里去找？