装修建材的销售过程中可能存在哪些猫腻？

【专家解说】：目前上海消费者购买建材主要有四条渠道，一条是建材超市，如好美家、百安居，一条是建材大卖场，如红星美凯龙、家饰佳，好饰家，同福易家易，另一条就是建材商圈，如宜山路，最后一条就是近年越来越受年轻人欢迎的网络直营。在这四类不同的渠道中就会产生价差。在这四条渠道中像宜山路商圈的建材专卖店的价格是比较高，这主要是因为它经营的是中、高端的产品，本身的标价比较高，而它的目标客户群对价格的敏感性并不太强。其次是建材超市，其价格体系由于有着统一的管理，所以是最规范的。同类产品相比，超市的标价一般都会高一些。那是因为超市配送、售后成本比较高。当然在建材超市里也经常看到一些价格很便宜的特供产品，这些产品是为吸引消费者眼球而特别采购的。这些产品与原有品牌的相似产品往往在外观型号上仅有微小差别。这类产品如果你确实比较中意，买下来就是捡了大便宜了。但是有一点需要指出的是，超市与大卖场的产品档次十分接近，价格可比性很强。一般来说，卖场与超市的品牌重合度不高于20%，各超市之间的品牌也不重合。同一品牌通常情况下超市价高，卖场便宜。但卖场由于都是各大厂商租用的场地自己经营，所以报价与最终成交价将视消费者自己的议价能力而定。据称大卖场的厂商都有一本上海零售价册，也就是标价册，同样的产品在超市销售并不适用这些标价，而这本标价册上的价格却是高于超市标价的。所以卖场上建材价格的弹性是很大的，能拿多少折扣全靠你跟卖场老板讨价还价了。从质量来看，价高的地方自然更有保障。一分价钱一分货，这是上海人都相信的。此外，那些大卖场都会向每个进场的品牌经营商收取质保金，即使有了问题，消费者的权益也可以从卖场这边得到维护和补偿。作为近两年兴起的团购，作为年轻人确实很能接受。因为作为建材行业的综合体，地段差别被打破，网站操作更透明，相对更低价。每家团购厂商都提交5万元的质保金，团购人气越多，越有保障。虽然团购总体价格很有优势，但要是业外人士未必知道什么产品在团购中是最划算的，唐亮告诉我们团购中优惠幅度最大的是厨房、移门、衣柜、淋浴房、无框阳台、吊顶等定制产品。其原因不外乎团购无租金无人员成本压力，产品销量越大，摊薄的成本越大，价格就越低。如团购中橱柜定制价一般可打到7.5折，衣柜可打８折，油漆可打7.5折。另外还有一些因素也会产生价差。一是地域差别，市中心商圈的建材商场、五星级商场建材价格高，边远郊区的商场价格更低。装修淡季建材价格更高，如黄梅雨季、春节的成交价较高，5月份、10月份旺季时价格会更便宜。所以买建材还要挑地段、挑时段。在建材市场上还有一些比较龙头的品牌价格却坚挺异常，无论在卖场、超市、团购，成交价都相差无几，因为这些品牌的市场控价较强，价格管理较为规范。如皇明太阳能热水器、摩恩系列产品等。木材、板材销售中的猫腻：用一把特制的卷尺。通常是标尺为10厘米的，实际长度只有9厘米，少10%。如果一次购买3000元木料，那么无形中就多赚了300元。木匠一般都知道，但他们不会说。体积的计算。即使自己和木工一起去买木料，但是也不一定会全程跟着计算木料的体积。这时候，老板往往会直接将木料的长度乘上宽度，乘乱将面积当体积报给用户，结果可能会花了双倍的价格买了木料。比如长4米、宽0.25米、厚0.05米的木料应该计算方法是4*0.25*0.05＝0.05立方，但只要你一疏忽，他们就会算成4*0.25＝0.1立方，相差一倍。诸如此类的计算方法的猫腻还有很多。木料的厚度不足0.05米的按照0.05米计算，美其名曰"行规"。如果购买者自己不带计算器，即使带了计算器也不会怀疑计算器有假有遥控。遥控器一般放在口袋里，计算器在运算过程中，按一下遥控器加10%，按两下遥控器加20%。如果用他们预先准备好的计算器，只要对方按的次数一样，怎么算结果都会是相同的。木工在买木料和板材中吃回扣。据卖木料的老板称，99%的木工都吃回扣，还有1%的没吃到会和销售商有纠纷甚至打起来。他们只要在购买时看到销售方动用以上方法不揭穿，出门后转个身就能去把回扣拿了。销售中的鱼目混珠。板材的好坏除了木质外还有诸多因素，如甲醛含量（甲醛是2002年国家技术监督局明令禁止的十项建材行业超标的一项），板材中的甲醛主要来源于胶水，一些低劣的板材甲醛含量超过国标的100%，单这项就可比用标准胶水的板材生产成本低了十元之多，且对人体有极大危害；如果做龙骨的木材没有烘干，会造成上层地板起拱、爆漆现象严重。销售中的"连销同盟"。主要是指一些木材、板材销售商，多为同乡或好友，为了谋得更高的利润，聚在一定区域，相当默契地咬住高价位，即使你一家家问过去，也是差不多的价位，因而认同了这个高价以为市场价就是如此而被宰。老奸巨猾的老板容易摸透购买者心理，从而以"欲擒故纵"的手法，谋得高利润。比如说，你知道一张万祥牌细木工板的价位是60元，但你总不知道中纤板、石膏板、饰面板和三厘板、五厘板的价格吧，老板就会以55元的价格将万祥牌细木工板卖给你，取得信任，然后又把中纤板以80元/张（实为40元）卖出，买得越多，损失越大。关于PPR水管的价格猫腻：首先是关于PPR管的价格，很多人反映自己到市场上就能谈到很低的价格。以皮尔萨6分管为例，团购目前搞优惠活动是12元/米，有的经销商可以给到11元/米。其实这是经销商常用的手法：在一般消费者比较关心的主材上报个极低的价格来吸引你，这个价格甚至可能低于他的进货价，然后在大家不太会注意到的或者不太清楚价格的配件上报个高价，把钱挣回来。接头等配件在水管的总投资中占到大约50%，很多经销商就是在这里面做文章。另外现在也反映即便加上配件的价格还是比较低，关于这个问题我们做了不少调查，情况是：根据部分供货商提供的资料表明，很多装潢公司和零售商（包括一些很大的公司）从总代理订购的单子里水管和配件的比例明显不符，经常是订购一两万水管的同时才订一两千的配件，那么剩下的配件缺口怎么解决呢？其它牌子的配件来充数！另外，甚至拿一些假的配件充数。