如何做好一个房地产业务员

【专家解说】：****看房**** 步该看房候所联络业务员应该纷纷打电约间先说明点每看房3-6套间太少难产比太容易花眼区内代表性房型般看3-6套数面段讲讲几点要注意 1.看房前部介都让客签署看房协议书致意思看今我带看套套房要买套房必须我交否则要赔偿佣金损失等等东西于介说厚非保护自种手段东西说用用真告功赔偿佣金说鸡肋鸡肋家看房找没亲戚关系朋友签交另外介没说付其实蛮再比说签看房协议买房同看房协议写假名字身份证号码吧介问要身份证说没带呵呵候谁都拿没办能起做介兄弟我始终觉条款买家并公平剥夺客户选择权利想靠硬性条款限制住客户服务取胜 3. 看房理战其实意思东西看房程其实买卖双介理暗战 句叫嫌货才买货房产买卖我业务员怕遇看房都副非冷静或所谓态度客看些挑三拣四行客往往实客 站买家角度说看比较满意房要始嫌嫌要度能房批评文值否则业主恼羞怒难搞 嫌房前妨先讨讨业主反说些敬仰滔滔江水连绵绝场面给业主甜枣吃始找房些没缺点批评总目给业主些压力房缺陷值些钱应该便宜点介拉进起打压打压争取谈价站主位置 面举例说明已其实每房每客户每业主情况都完全能尽数玄机千变万化能靠场随机应变遇根筋业主打理战都没用总握条原则适透露自买房诚意必须表现自选择能让业主非买觉主权牢牢掌握 呵呵讲想起我同事搞笑例典型失败单意看房前客户讲双何何配合打压业主价格进屋两业主面前指指点点唾沫横飞看似商讨其实指桑骂槐想让业主主降价结业主家耳背面前吼基本听东西看两激烈讨论事关高高挂起笑眯眯看两演完戏容易唱完才家保姆口知家楞没听见两字 看房协议每都必须签字吧每都带身份证没关系吧别招数没 ---------------------------------------------------------- 1.般业务员带看第房都再要求看身份证面每看房要签字业务员清楚客户硬要走绑住没办看房签字向经理交任务已要记住自签假名字啊要每麻烦呵呵~ 2.要签假名字要找别代签要签呵呵应该三种 ****选房**** 看房看段间业务员始探听买家理催促买家决定候般介用招数都透露危机告诉买家哪套哪套订哪套哪套再手业主要涨价等等目都给买家施压让其尽快做决定我经理经说句:牵住客户鼻走扯住业主尾巴行意思双握自手让任何脱离控制终绑起 做买家句要握自主权要业务员催促所摇匆匆决定价格背离太情况先除价格素考虑所看房合意确定要买选2-3套交介记住自满意套放其位置告诉介满意度稍逊做首选满意套放替补面谈价用 要说明点候业务员催促未必空穴风能真某套房要交且能偏偏买家满意套候介继续玩理断注能自判断我遇例太点木讷公看房觉业主直接签订买卖合同订金哦直接买气婆飞车两我店发通脾气业主已经拿订金走没办能走结事实证明买套房我片区值房0530万房07高70万 所行面太偶素面些难用理性析判断运气素交易面始终都存区别运气坏运气已~ 种情况买家觉所看房都理想想继续等等看没更合意候建议找两觉专业同介业务员诚布公谈谈告诉业务员自要求新盘源及通知间妨说两句业务员谢辛苦类说两句用本钱能产更结 等盘宜专宜博保持两业务员联系盘太业务员谈既浪费买家间让业主奇货居能没看呢升三五万元谁知道七八业务员其实都客 点事情重要买家告诉业务员便联系间让业务员消息固定间联系我同事客户本关系错客户说房随电联没关系所我同事顾忌盘源信息联络结运气打几都反或或情倒霉候结没忍住直接发火双拍两散意都没做我失单意该客户两月另外家介买我同事要介绍套房价格五万------客户谈崩买家直接收购套房做公证委托加五万直接放盘所面双都输家导致局面仅仅通合宜电