佛山家洁康燃气具配件有限公司请问大家在这里怎么销售燃气具产品啊?

【专家解说】：随着燃气热水器能效标准即将在今年6月1日正是贴标之际，燃气热水器这一与人们日常生活密切相关的产品也日益受到行业和市场的关注。作为国内首屈一指的燃气具公司，万家乐在面对这一契机时，又该如何操作市场，如何借此平台进一步发展壮大自己?带着种种疑问，笔者来到了江苏名城无锡，有幸见到了广东万家乐燃气具有限公司销售部燃热销售经理严志成，在经过一番促膝长谈之后，严经理一一回答了笔者所提问题。ABI：最近业内都知道燃气热水器能效标准将在今年6月1日正式贴标，这件大好事的意义在哪?对万家乐今后的发展将有哪些促进作用?严志成：6月1日开始粘贴能效等级标识，标志着国家开始正式执行燃气热水器能效等级标准。万家乐作为燃气热水器能效等级标准的主要起草单位之一，非常高兴看到国家尽早实施能效等级标准。标准的实施有着重要的意义：首先，热水气产品要求符合能效能等标准，产品的热效率提高，有利于节约燃气资源；其次，将推动我国燃气热水气快速有序发展，加快热水器行业的整合，不符合能效等级标准的产品和生产企业将被淘汰，燃气热水器市场进一步规范；第三，有利于保护消费者的权益，消费者更容易识别燃气热水器产品。该标准的实施对万家乐也是一个很好的发展契机，万家乐生产热水器全部达到国家能效等能标准，并且有二十余款冷凝机型达到国家一级能效标准，为行业之最，能效标准的实施将帮助消费者更好的了解万家乐品牌，了解万家乐的产品。ABI：今年可以说是节能减排年，而万家乐此次联手苏宁等大家电卖场巨头普及冷凝式燃气热水器，我们是否可以认为万家乐走在了“节能减排”号召的前面?严志成：万家乐一直坚持”专业生产，精益求精，以质取胜，行业领先”的质量理念，并加大燃热科研投入，为消费者提供最好的节能产品，同时也为节约燃气资源作一份贡献.作为燃气热水器行业的领导者，我们此次联手苏宁等大家电卖场普及冷凝式燃气热水器，就是希望可以起到一个榜样作用，同时为消费者提供更加节能的产品。ABI：目前国内燃气热水器市场的整体状况如何?严志成：随着消费水平的提高，国内热水器市场发展迅速。近年来全国天然气置换工程的进一步完善使居民的用气环境得到很大的改善。从而使燃气热水器市场回暖，燃热在整个热水器市场的占比逐年回升，燃气热水器的市场需求增大，呈现良好的发展趋势。ABI：据了解07年很多热水器企业的销售并不理想，其中不乏一些知名品牌，万家乐的销售情况如何?今年的规划是否已出台?严志成：07年由于原材料上涨、家电渠道整合等多个方面的原因，给热水器企业带来一些困难，导致众多的企业甚至是一些知名企业的销售不理想。但万家乐在07年克服重重困难，顶住市场压力，对市场精耕细作，仍超额完成了公司制定的销售任务，燃热销售额较06年增长36%。在公司长远规划的框架下，08年的具体的规划已经制定，对于完成08年销售任务并实现较大增长，我们非常有信心。值得庆祝的是，一季度我们已经超额完成了公司制定的目标。ABI：我们都知道，一个企业的核心是产品，那万家乐的燃气热水器具有哪些优势?今年推出了哪些新产品，主打产品又是什么?是否会围绕能效标准而展开推广?严志成：万家乐的燃气热水器优势有： 一、产品线非常丰富，从升位段、价格段、气种、功能、南方型或北方型等各个方面，能够满足全国各地各个层次的消费者的不同需求； 二、加大科研力度，不断的融入新技术。从数码恒温到分段燃烧，再到冷凝技术，用科技为消费者创造舒适美好的生活； 三、品牌优势，中国弛名商标、中国名牌、国家免检产品等多个荣誉是对我司产品质量认可。ABI：目前厨卫电器的价格越来越透明化，竞争也越来越激烈，万家乐在保证产品高质量的情况下，如何维持产品价格的高竞争力?严志成：万家乐作为一个技术领先型的企业，一直引领着燃气具行业的发展方向。在产品上我们一方面会利用我们的技术优势来提高我们的产品附加值，与竞争对手拉开差距；另一方面会利用我们高效的管理手段对产品成本进行严格的控制。为消费者提供舒适、超值的产品。ABI：今年是国家修改节假日后的第一年，面对即将来临的5.1黄金周以及之后大大小小的节假日，万家乐将采取怎样的促销手段?严志成：08年是国家修改节假日后的第一年，也是奥运年，同时还是万家乐成立的二十周年，为此我们制定了丰富的促销活动和灵活促销手段。一是根据节假日灵活制定促销活动时间，方便消费者参与活动，享受到优惠；二是加大促销力度，通过价格让利、发放赠品等多种方式，真情回报消费者，以感谢消费者多年来对万家乐的支持。ABI：与同行相比，万家乐能立足行业并取得长足发展的核心竞争力在哪里?严志成：首先是，优秀的管理团队，为公司制定了正确的发展规划和战略目标，使公司能够朝着正确的方向发展。其次是，万家乐始终坚持的质量理念：专业生产，精益求精，以质取胜，行业权威。通过加大科研资金投入和人员投入，加强自主创新，提高技术水平，并将最先的技术应用到产品上，为消费者提供最好的产品；第三是，不断健全销售网络和打造优秀的销售团队，对市场精耕细作。ABI：您认为未来燃气具行业的市场格局会如何?万家乐在其中的位置?未来的市场定位和目标，如果实现?严志成：未来的燃气具行业随着市场的发展，将会进一步整合，销售前十名品牌占据绝大部分市场份额，品牌间的竞争将更加激烈。万家乐作为燃气具行业的领头企业，将引领整个行业朝着健康有序的方向发展，将继续保持行业领先的优势地位，并力争拉开与其他品牌的差距。为实现这一目标我们将通过继续加大科研投入，加强自主创新，增强技术优势；继续坚持专业生产，精益求精，以质取胜，行业权威的质量理念；打造优秀的营销队伍，进一步全方位的渗透市场；提升品牌等多个方面来推动万家乐向前快速发展。