网络环境下的商务谈判论文可以写什么内容

【专家解说】：具体的就不在这里写了，发个网址给你吧。http://info.ceo.hc360.com/2010/04/141059101701-2.shtml 希望对你有帮助。 1.电子市场。电子市场(E-market)是企业网站上的一个专门的区域，其英文定义是：Theelectronicmarketistheplacewhereshoppersandsellersmeet。它只提供一个虚拟的场地，使买家和卖家有机会在这个场地上彼此接触。除此之外，它并不提供其他的交易服务。它就像我国有些农贸市场、服装和小商品市场，市场的所有者出租摊位，使顾客有机会和各个摊位的小贩交易，但是市场本身并不参与交易。 和传统市场相比较，电子市场的优点是：时空优势、成本优势和速度优势。传统市场只白天开业，顾客必须亲自到市场交易，而电子市场24小时运转，顾客只需要在家里上网。电子市场的“摊位”租金少，甚至是免费的，而且速度快。 电子市场的缺点是：它只是供应链下游活动中的一小部分，完成商品交易需要完整的过程包括报价、还价等谈判过程，需要物流配送机制来从供应商处购得商品，把商品送到顾客手中，还要有付款、转账等资金处理过程，电子市场没有涵盖商品交易的完整过程，只是提供了虚拟场地，增加了供需双方获取信息的机会；它的技术要求较低，属于电子商务应用的初级阶段，一般应用于开发的单位或个人。 2.网上销售。网上销售也叫网络营销、电子销售。它的范围主要是在供应链的下游，围绕企业向顾客销售其商品的活动。如美国的亚马逊、我国的当当网等。它们的电子商务系统包括了比较完整的针对最终顾客的交易活动，像网上的市场调研、广告宣传、产品介绍、顾客购物、电子支付、物流配送、售后服务等。和电子市场相比，电子销售包括了交易的完整过程，在电子商务应用类型中，它的业务覆盖面更大，其技术要求更高、更复杂。但是，它没有涉及企业自身的采购，也不涉及企业内部的生产、经营管理。在企业供应链上，电子销售只完成了供应链下游的任务。(三)供应链上游的电子商务 从供应链上的位置看，在供应链的上游，就是企业与供应商之间的环节。在这个环节的企业电子商务应用的主要内容是对原材料的采购，简称为网络采购。 从价值链的角度，企业与供应商之间的环节对企业的价值是保证原材料供应的数量、质量和交货期，降低采购成本。要发挥电子商务比传统商务的独特优势来实现这些目标，如中国石油公司的网上招标系统，由于它能够扩大供应商的范围、公开公正、处理速度快、交易成本低，因而为中国石油公司带来巨大效益，也受到供应商的欢迎。和供应链下游的面向销售的电子商务应用比较，面向采购的电子商务应用有与其相同的地方，但是其业务更加复杂。 企业在采购中面对的不是个人，而是其他企业，采购数量要比面向消费者的零售数量大得多。消费者的购买活动主要涉及价格、数量、品种等，相对简单一些，而企业采购还要确定支付方式、运输方式、交货地点和时间、索赔条款等。所以，面向采购的电子商务应用系统的业务覆盖面也很大，其技术要求更高、更加复杂。但是，它也没有涉及企业的销售，也不涉及企业内部的生产、经营管理。供应链上，电子采购只完成了供应链上游的任务。电子销售和采购是目前多数企业电子商务的应用形式。 (四)涵盖整个供应链的电子商务 如果把企业供应链的全部过程都包括进来，即将其延伸到企业内部的各个环节以及与企业有关的其他经济实体和政府主管部门，就是更加彻底的涵盖整个供应链的电子商务。