怎么样销售好净水器?

【专家解说】：净水器如何销售一直是水行业的朋友最关注的问题，大多朋友都有这样的感慨，拿到净水器厂家的代理权，压了几万甚至几十万的货在手上，成了烫手的山芋，如何去销售这些产品成了许多朋友最棘手的问题，怎么去卖?采用什么渠道去卖?许多朋友打电话咨询笔者，问一下有没有更好的办法，今天笔者就"如何做好家电卖场和建材卖"谈一下自己的见解，希望能给同行朋友一点帮助，共同把净水器这块蛋糕做的更大。 商场是传统目标客户采购场所，人流量大、针对性强、见面率高是一个非常好的信息平台，还起到终端拦截的作用带来销售，名利双收何乐而不为。 2、树立了一个品牌和价格的标杆 净水器市场到目前为止正处于《三国》的群雄逐鹿阶段，谁又能真正的号令天下，坐拥热血江山，还是一个未知数。各大品牌的竞争日趋激烈，目前仍没有真正的形成品牌，比如:"买空调找格力、买冰箱找海尔，买净水器找哪个?这个就不好说了，净水器所形成的都是区域性的品牌。 商场是企业文化、终端形象最好的展示平台，大多消费者对品牌的认知，都是以商场有没有为准;另外一方面商场也是价格的标杆。 3、商场让消费者购买更放心，售后更有保障 每个消费者购买净水器的时候，对售后的问题特别的关注，如什么时间换滤?产品出现了故障找不到人了怎么处理等一系列的问题。客户之所以会提出这些问题，主要一点还是不放心，净水器的"价格"对大多数的消费者来讲不是一个小数目;另一方面净水行业洗牌的速率也是太快。今天在你这买一净水器，产品有问题明天再去找时店都关了，这种情况在净水行业履见不鲜。 所以说大多数的人选择在商场购买，虽然说价格高点但放心，即使你商家不做了，商场一样的会给售后(每个销售商在进商场时都会交保证金，销售商即使被清出局、或不做了，这个钱一样会保留一年)，这就是给客户的保障。 二、销售商进商场最担心的问题 1、能不能卖出去的问题:进商场的费用比较大，如进店费、保证金、好处费，销售出去还有扣点等七七八八加起了费用很大，如果销售不出去那就亏大了。 当然销售商还会其它的问题，笔者不再一一举例，投资就有一定的风险，这个简单的道理大家都知道，但是行业有这一种现象，挤破了头也要往商场里进、不稀重金，证明大家都看好商场以后的销售，具笔者对全国各大卖场经销商的了解，只要是进都不会亏本，80%都是赢利。 1、 市场的调研 众所周知进商场的费用很大，如果选不好不仅丢了银子，又丧失信心，关于这一点，笔者建议不要盲目，点位的选择非常关健。在决定走卖场之前我们先了解一下市场。 市场调查的内容: Ø 目前各大卖场有没有净水器销售:净水器市场尚未成熟，没有净水器的商场如要进入，还需谨慎，独角戏可不好唱。 区口要好，最好设在收银台、电梯、入口的附近:商场能产生销售，有两种原因，一是在朋友或亲威家看到已经使用净水器，去商场选净水器，第二个就是偶遇(也就是本来是想买饮水机或买其它的家电，看净水器不错产生购买)。 3、展台的形象的设计一定要好 净水器在家电卖场终端展示，直接影响销售量，人靠衣裳，马靠鞍的道理大家应该都明白。往往大多数商家认为商场的费用很大，为了压缩成本终端的展示上随便装一下，这是一个很大的误区。拿劳力士表来讲，是高端产品，是身份的象征。如果你拿了一批在外面摆滩高喊"劳力士特价五折销售"，请问你能销售出去吗?好的产品也需要高档商场、好的终端展示来衬托。 四、产品的销售策略 伴随着行业的发展，净水器行业的竞争也不断的加剧，卖场的净水器品牌逐日增多，面对那么多的对手，如何立于不败之地。还有一个很关键的因素，那就是导购人员的培训，这一方面强调的再多也不过份。净水器市场不成熟这个是公认的，国家对净水器的规范标准也没有出台。不同款的净水产品都在吹自己的多好，消费者也没有也没有方向，这个还需要我们导购人员专业的去引导。 经过净水器市场调查发现销售出现堵截主要由于以下几点原因所致。 Ø 促销员胡乱的吹需，夸大的其词的宣传，如活性净水器能使用3-5年;超滤净水器能余氯、漂白粉、重金属等，这样的宣传暂时性会有用，但这种做法无非是"杀鸡取蛋"只会给我们的售后留下很多问题。 Ø 对净水器技术知识的缺乏，大多数的促销员都是在不知己、不知彼的情问下卖出。可能也有人会沾沾自喜，对产品不了解靠"忽悠"也做了一个商场销售量第一。但只是暂时的，只能证明你的对手比你更差。 Ø 大多数的老板对促销员都存在着"自满"现象，自己本身对技术上的知识欠缺，对促销员的培训上不够重视，大多数的促销员在促销过程中都属自由发挥没有方向。 首先是基本礼仪的:促销员要具有一定的亲和力，在为服务客户介绍产品时，表情应该明朗、端正姿态服装和仪容，必须主动、大方、面带微笑，让客户在购物时享有亲切、愉快的感觉，给客户留下良好的第一印象，这句话说起来大家都明白，但真正能做到的少之又少。 了解产品:产品知识过得硬，才能成为消费者的导购顾问，净水行业没有规范，大多数的消费者都是似懂非懂的，要想说服他就要比他懂的还要多，一个好的促销员在知识的深度上要远超消费者或同行的促销员。 希望对你能有所帮助。