现在我要给一个客户提供报价太阳能路灯的报价方案，用在别墅住宅的，应该怎么报让客户满意的呢？

【专家解说】：首先，你要看一下你的客户是开发商还是业主，二者关注的重点是不同的。对于开发商来说，用太阳能路灯不过是为了增加卖点，所以，越便宜、越漂亮的越好；而对于业主来说，则是希望太阳能路灯能够长时间使用，而且能够省钱，所以，他们比较看中实用性。目前太阳能路灯的质量差别很大，做得好的确实能够帮助用户省钱，做得不好的则是经常出问题，特别是灯具。至于价格，差别也很大，不过，最便宜的可能也要4000块钱以上。