净水器代理需要多少资金？现在是否合适？前景如何？是走装修建材市场渠道还是走家电卖场渠道还是单独开门

【专家解说】：入行快五年了，我回答你这些问题的答案如果你是业内人士会看的懂，业余的那就没办法，我的回答从来是从最深入角度说起，所以慢慢把握吧。 这个行业你说它好它就好 你说它不好也就不好 看的是你个人的心态 做任何产品所遇到销售环境以及销售瓶颈基本上都是相似的，但是又有很多细节是不同的。所以你问这个行业好与坏这个真的回答不了。 例如你问这个前景怎么样？ 有人说不好做！ 为什么不好做？ 因为竞争太激烈了！ 有人说很好做？ 为什么好做呢？ 也是因为这个竞争太激烈，但是没有专业的企业在里面操作，所以就认为自己在这个行业发展机会是很大的。 至于资金这块，看你怎么谈呢？百分之九十的厂家招商完全“诈”，开口就是一个十几二十几万，也许在于你看来做代理差不多是这个价，但是可能厂家一年的生产销售能力也就是十几二十万，所以具体看你怎么谈。给你一个参考价位，一般市代理两三万差不多了（实际来说这个价格非常高了），县级代理一万左右（这个价格也高），如果你指望代理所谓品牌，一般来说会遇到两种状况，要么是这个区域有代理商，要么就是代理费用是“向天上喊的价格”，所以这个你要把握。 至于现在的市场到底如何？如果你信奉马克思的资本论里几句话，那么这些话会给你带来不少财富以及商机，如果你不信奉这句话，那么你就按你自己的模式来操作！ 马克思-资本论 如果有10％的利润，资本就会保证到处被使用；有20％的利润，资本就能活跃起来；有50％的利润，资本就会铤而走险；为了100％的利润，资本就敢践踏一切人间法律；有300％以上的利润，资本就敢犯任何罪行，甚至去冒绞首的危险。 这个行业所处环境其实很多人都了解，人的消费理念都在加强，特别是下级代理商，所谓的品牌供货给下级代理商，（不是所有的代理商都是傻子，很多代理商都了解利润成本）当供应价格的利润达到300% 的时候，代理商的思维多数会转向如果我自己来做，那么一台机会多赚多少个点利润。所以目前多数的代理商在代理某款产品的时候同时经营着自己或者是其它便宜的产品，这个是很多厂家心里知道却要装做不知的事情。所以这个环境向坏的地方说，就是复杂，很复杂。向好的地方说，就是挖墙角机会很多。 至于销售方面以下回答你参考一下 渠道销售方面，你所针对的地方有很多：五金店 水暖店 橱柜店 电器店 太阳能店，装修公司，桶装水店等等，如果你擅长渠道销售跑这些店面难度性不大，我刚开始做渠道销售，三个月做成一单，做了大概三年左右我能做到每个月大单两三个，小单多不胜数。 至于卖场，你要是在本地卖场关系很硬，可以进，不过是免费摆板，基本上是免费进。如果你的品牌知名度很高，甚至可以招商进。如果上面两点你都没有，你只能花钱进。 至于像国内的连锁卖场，你要进基本上就是要让厂家去谈，然后费用由厂家支出一部分。如果是很大型品牌，你就不需要进，因为这些卖场多数都是直接和厂家拿的货，你就赚点区域的销售任务量。 至于单独开门，说一句很实际话，你打算开门做什么？莫非单独做净水器？你是打算每天等上门客还是每天上门去跑业务？如果你终端销售很厉害，一个月单独终端能销50台，那还等什么？直接开了，如果完成不了这个量，厂家也不乐意了。所以这个问题你自己考虑，不给建议的。我以前做代理的渠道销售做品牌机一个月走50-200台左右，尝试过走终端销售，不过我终端销售技术很差，走的最多一个月也就十几台。如今跟着现在的厂家做一个月走六百多台机，区别概念都很大的。 所以你是走量还是走价格，这个是最主要问题！ 一米净水科技回。