关于太阳能代理的问题

【专家解说】：在一个县城运作一个定位在中高端的品牌，操作难度会有一些，看到澳柯玛公司的同行有回复这个问题，这里顺便说一下： 希望澳柯玛公司提供更多的软支持，包括市场开发、家用机零售、店面装修办法、太阳能热水工程市场开发、太阳能热水工程施工技术等相关培训，另外提供开业初期市场调查结果、首次进货型号推荐（结合市场，务实一点）、样机摆放办法、以及太阳能热水工程设计和谈判支持。并针对经销商当地的市场，提供有说服力的促销活动办法和提供促销活动费用及相关配套宣传用品等。 另外就是：作为一个负责的厂家，避免出现一线品牌机经销商遇到的很多很被动的问题，比如为达到年度销售额而通过不正当办法诱导经销商补仓，强迫经销商做不适合当地市场的促销和广告活动，为了抢夺经销商资源而威逼利诱当地经销商放弃部分业务权力，对成长型经销商采取釜底抽薪的各种举动，在同一个区域设立两家以上经销商，或者故意隐瞒窜货和工程业务给当地经销商带来的不必要的经济损失等。 因为是同行的缘故，这里不去探讨澳柯玛太阳能热水器的情况，这里简要分析一下利润空间，假设淡季单月销量平均数为6套，旺季单月销量平均数为12套，均利润为600，那么这么一个店面几乎不赚什么钱，对于新经销商来说，能做到这么一个量，算是幸运了，第二年以后稍有增加，如果同时扩展乡镇市场，那么全年利润要达到6-8万，可能需要两年时间，前两年会异常辛苦。如果第二年以后开始投入广告，那么这两年等于白干。 另外就是看市场。市场有没有潜力，潜力有多大，在经销之前是要去考察市场的，如果估计到全年大约100台以上的量，那么可以放心投资了，如果没有或者看不到潜在的消费群体有需求的紧迫性，就要重新考虑定位。其他人有回答到关于各种产品价位的可操作空间，这里不再累述，可以作为参考。 最后看竞争环境和市场环境。最近新农村建设和相关的政府政策在各地的执行力度差别很大，而同行品牌多，进货价格跨距大，潜在消费群体会跟政策而选择其他档次或者品牌的产品，这个细节还是要注意的。 这里强调一点，很多经销商手里有两三个牌子。其实对于很多经销商来说，自己手里有多少个牌子，自己都不清楚，或者换句话说，自己可以拿到任何一个品牌的产品，我在这里说明这么两点： 一个是作为生产厂家的定位和产品更新速度，以及未来短时间内的主要销售办法。另外一个是，作为经销商和厂家的关系，保持和厂家某种默契和良好的生存关系，对你的生意是很有帮助的，比如政策倾斜和其他非物质支持等。