求指导IC销售,详细见补充。
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时间:2024-08-17 08:45:51
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求指导IC销售,详细见补充。【专家解说】:问家除了听网友的建议之外,有2个渠道不该错过;
1、找你的销售经理了解公司主力产品线有哪些,公司的主要客户群落在那个产业;
2、认识公
【专家解说】:问家除了听网友的建议之外,有2个渠道不该错过;
1、找你的销售经理了解公司主力产品线有哪些,公司的主要客户群落在那个产业;
2、认识公司的老业务,侧面了解下他们在做些什么。
最快的业绩成长方式就是复制别人的成功轨迹,卖主力产品线。
如果你所在的公司是授权代理的话,根据你提供的这些产品线信息不难猜出你是哪家的;
其实FSC、ST、On、NXP、TI,都是非常棒的一线品牌;
BYD做一些MOS、IGBT Module,方向不错,但火候差一些,可惜了;
如果有一个比较强势的能做1200V/1700V以上的一线IGBT品牌,你在新能源(风能、太阳能)、电动汽车、工业控制市场会有很大的发展空间;
以目前情况,可以先找些电源客户(开关电源、适配器、充电器)、电动工具、LED照明(室内、路灯、隧道灯)做一做,客户名单从Alibaba上去筛选,一个城市一个城市的筛;
前期以电话拜访为主,争取面谈的机会,对客人终端产品不懂的话找你部门FAE了解一下,或一起拜访客户,看FAE怎么推产品,多听多问多记多演练,找到你喜欢的产品线深入了解、学习下去,找你喜欢的市场、领域深挖下去,一般3年可小成,5年后能否成风云人物,看你自己了。
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