《XX生物质能公司锅炉销售策略》案例分析

【摘要】：本案例是××生物质能公司推出有利于环保的新产品所带来的风险与机会,研究对象首先是生物质能新产品营销策略,需要根据××生物质能公司新产品过去两年的试销和新产品上市情况,制定2003年的市场营销策略;其次是分析××生物质能公司在未来应对不同产品投入多少资源,即为××生物质能公司制定中长期竞争战略。 【作者单位】： 北京大学管理案例研究中心
【关键词】： 生物质能 案例分析 锅炉销售 燃煤锅炉 目标市场 市场定位 细分市场 消费者 系列产品 营销策略
【分类号】：F279.26
【正文快照】： 年度规划:四大问题三大步骤 为生物质能新产品制定营销策略,需要回答以下四个问题: 1)生物质能产品能给消费者提供什么样的价值和利益?产品应追求功能还是美观? 2)生物质能产品的价格是否需要调整? 3)生物质能产品是否应与原有燃煤产品采用相同的销售渠道? 4)新产品促销重点

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