清洁用具产品与渠道协同策略研究

【摘要】：消费品领域中产品的品质对产品的销售起着至关重要的作用。现代营销手段的不断推陈出新将影响着营销模式的改变。在消费品从工厂到消费者的手中,作为现代通路的超市和卖场渠道起着不可替代的作用。这种现代通路的演变和发展也给人们的购买方式带来了一定的影响,大大节省了人们的购物成本。渠道制胜的观念已经深入到每一个消费品生产商的管理观念中。本文主要探讨了在随着消费品市场竞争日趋激烈的情况下,清洁用品行业也由原来的三家：德国科德宝集团的微力达品牌,美国3M集团的思高品牌和台湾脱普集团的妙洁品牌控制现代通路的销售格局,演变成许多的生产厂商加入到这个行业中。在这种背景下,A公司的微力达品牌原来的占据高端消费市场的销售策略是否再适用于中国大陆市场,微力达的产品链将如何做延伸,产品与渠道将如何匹配,才能够在激烈的竞争中处于不败之地。面对思高和妙洁品牌的销售增长速度-度超出微力达品牌的销售增长速度和在价格战一触即发的情况下,行业的平均毛利水平在下降的情况下,如何在激烈的竞争中生存,发展和壮大是每个清洁用具厂商和微力达品牌不得不考虑的问题。 本论文立足于中国国内清洁用具行业的现状和微力达品牌的实际情况,结合现代营销学理论和价值链模型,对微力达品牌的现状进行了分析,明确了微力达品牌的优势,劣势,机会和挑战。制定出来如何建立微力达品牌的核心竞争优势的策略,并在价格,产品,渠道,促销组合上,产品与渠道的协同上分别进行了论述。为微力达品牌正确应对国内形势,找准定位,在竞争中发展提供了一些有益的借鉴。 【关键词】：清洁用具 价值链 核心竞争优势 产品与渠道协同
【学位授予单位】：北京交通大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2011
【分类号】：F274;F426.8
【目录】：

• 致谢5-6
• 摘要6-7
• ABSTRACT7-10
• 1 引言10-24
• 1.1 研究背景10
• 1.2 研究问题10-11
• 1.3 结构与内容安排11
• 1.4 文献综述11-24
• 1.4.1 市场营销理论的产生与发展12-14
• 1.4.2 行业竞争结构分析14-16
• 1.4.3 波士顿矩阵16-17
• 1.4.4 竞争优势研究17-20
• 1.4.5 PEST分析20-22
• 1.4.6 SWOT分析矩阵22-24
• 2 行业和企业的基本情况24-26
• 2.1 国内行业发展状况24
• 2.2 企业基本状况24-26
• 3 解决方案的分析和实施建议26-49
• 3.1 近三年来企业和竞争对手的销售状况26-28
• 3.1.1 近三年来企业的销售状况26
• 3.1.2 竞争对手的销售状况26-28
• 3.2 PEST分析行业的发展动态28-35
• 3.2.1 政治环境28-29
• 3.2.2 经济环境29-30
• 3.2.3 社会环境30-34
• 3.2.4 科技环境34
• 3.2.5 小结34-35
• 3.3 波特五力模型分析行业内外的竞争状况35-37
• 3.3.1 行业内部的竞争状况35
• 3.3.2 潜在竞争对手35-36
• 3.3.3 替代品36
• 3.3.4 供应商36-37
• 3.3.5 购买者37
• 3.3.6 小结37
• 3.4 与竞争对手相比较的优势,劣势,机会和挑战37-40
• 3.4.1 优势37-38
• 3.4.2 劣势38
• 3.4.3 机会38
• 3.4.4 挑战38-39
• 3.4.5 小结39-40
• 3.5 产品,渠道的现状和对策40-44
• 3.5.1 微力达产品策略的现状和对策40-41
• 3.5.2 微力达渠道策略的现状和对策41-43
• 3.5.3 波士顿矩阵分析微力达产品结构43-44
• 3.5.4 微力达产品和渠道的协同策略44
• 3.6 建立核心竞争优势44-49
• 4 结论49-51
• 4.1 目前存在的问题49
• 4.2 解决方案49
• 4.3 本研究对国内企业的意义49-51
• 参考文献51-54
• 学位论文数据集54

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