宝雅新能源汽车股份有限公司动态市场营销战略研究

【摘要】：在经过了一系列的示范运营阶段以后,中国政府于2010年制定了对电动汽车的补贴政策,国家电网等电力企业开始大规模建设电动汽车充电设施设备,一些城市出现私人购买电动汽车的现象,可以将2010年称为中国电动汽车市场化的元年,在市场化的初期阶段,对电动汽车这一特殊产品的市场营销战略进行研究,将有利于促进电动汽车销售,加快电动汽车市场化发展。 本文在实地走访山东省内电动汽车经销商的基础上,以市场营销理论、战略管理理论、生命周期理论为指导,研究企业内外部环境的变化,总结产品生命周期的关键影响因素,使用生命周期理论构造了动态的企业市场营销战略、市场营销策略组合、市场营销战略风险控制机制,并对以后的研究进行了展望。 本文创新之处在于综合运用多种理论,以及PEST、SWOT、五力模型、EFE、IFE等战略分析工具,增加了问题分析的科学性与可操作性,动态营销战略、营销策略组合以及风险控制机制的构建,与企业实际紧密结合,对企业实际工作有较强的指导意义。 本文对实际工作的指导意义在于:通过实地调查,得出电动汽车存在一个低端细分市场,可以根据该市场具体需求,针对性的制定营销策略,在营销组合策略方面,针对电动汽车产业进行了具体研究,对电动汽车和燃油汽车的销售渠道进行了比较,具体分析了电动汽车的网络促销,提出在针对电动汽车营销渠道和促销策略工作的新观点和新手段,对电动汽车网络营销也进行了前瞻性的研究。 【关键词】：电动汽车 市场营销战略 市场营销组合策略 生命周期理论
【学位授予单位】：天津大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2011
【分类号】：F274;F426.471
【目录】：

• 摘要3-4
• ABSTRACT4-8
• 第一章 绪论8-14
• 1.1 研究背景和意义8-9
• 1.2 国内外研究评述9-12
• 1.2.1 国外研究评述9-10
• 1.2.2 国内研究评述10-12
• 1.3 研究思路及创新点12-14
• 第二章 研究理论基础14-20
• 2.1 战略管理理论14
• 2.2 市场营销理论14-16
• 2.2.1 市场营销战略的核心15
• 2.2.2 市场营销战略的要素15-16
• 2.2.3 市场营销战略风险控制16
• 2.3 生命周期理论16-20
• 2.3.1 产品生命周期理论16-18
• 2.3.2 技术采用生命周期理论18-20
• 第三章 宝雅新能源汽车股份有限公司企业环境分析与战略选择20-40
• 3.1 宝雅新能源汽车股份有限公司简介20-21
• 3.2 公司外部环境分析21-30
• 3.2.1 政治环境分析21-22
• 3.2.2 经济环境分析22-24
• 3.2.3 技术分析24-25
• 3.2.4 社会环境分析25-26
• 3.2.5 竞争环境分析26-29
• 3.2.6 外部因素评价矩阵29-30
• 3.3 企业内部环境分析30-34
• 3.3.1 产品分析30-31
• 3.3.2 技术研发31-32
• 3.3.3 对外合作32-33
• 3.3.4 人力资源33
• 3.3.5 内部因素评价矩阵33-34
• 3.4 SWOT 矩阵分析与企业战略选择34-36
• 3.5 电动汽车生命周期及对企业战略选择的影响36-40
• 3.5.1 电动汽车生命周期关键影响因素分析36-37
• 3.5.2 电动汽车生命周期分析37-38
• 3.5.3 基于生命周期的企业战略选择38-40
• 第四章 宝雅新能源汽车股份有限公司市场营销战略制定40-50
• 4.1 市场细分40-43
• 4.1.1 市场细分原则40
• 4.1.2 地理区域细分40-41
• 4.1.3 购买用途细分41-43
• 4.2 市场选择43-46
• 4.2.1 需求分析43-46
• 4.2.2 市场‐产品匹配矩阵46
• 4.3 市场定位46-47
• 4.4 市场营销战略确定47-50
• 4.4.1 基本营销战略矩阵47-48
• 4.4.2 基于生命周期的企业基本营销战略48-50
• 第五章 宝雅新能源汽车股份有限公司市场营销策略组合分析50-63
• 5.1 产品策略50-52
• 5.1.1 产品组合策略50-51
• 5.1.2 品牌策略51
• 5.1.3 基于生命周期的电动汽车产品组合以及品牌策略51-52
• 5.2 价格策略52-54
• 5.2.1 定价方法52-53
• 5.2.2 产品组合定价53-54
• 5.2.3 基于生命周期的电动汽车产品价格策略54
• 5.3 渠道策略54-58
• 5.3.1 汽车行业销售渠道分析54-55
• 5.3.2 电动汽车销售渠道分析55-57
• 5.3.3 基于生命周期的电动汽车产品销售渠道策略57-58
• 5.4 促销策略58-61
• 5.4.1 汽车促销方法58-59
• 5.4.2 网络传播促销59-60
• 5.4.3 基于生命周期的电动汽车产品促销策略60-61
• 5.5 基于生命周期的企业市场营销策略组合61-63
• 第六章 宝雅新能源汽车股份有限公司市场营销战略风险控制63-71
• 6.1 宝雅新能源汽车股份有限公司市场营销战略风险及控制分析63-66
• 6.1.1 宝雅新能源汽车股份有限公司市场营销战略风险63-64
• 6.1.2 宝雅新能源汽车股份有限公司市场营销战略风险控制机制64-66
• 6.2 宝雅新能源汽车股份有限公司营销战略风险主要控制手段66-69
• 6.2.1 营销环境分析控制66
• 6.2.2 营销组织控制66-68
• 6.2.3 营销财务控制68-69
• 6.2.4 分销渠道控制69
• 6.3 基于生命周期的企业营销战略风险控制69-71
• 第七章 结论、建议及展望71-72
• 参考文献72-75
• 发表论文和参加科研情况说明75-76
• 致谢76

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