北汽新能源公司电动汽车营销策略研究

【摘要】：石油资源紧缺问题在我国由来已久,随着我国经济社会高速发展,也给环境带来严重污染。传统的内燃机汽车依赖石油、污染环境,难以适应时代的发展。因此,电动汽车成为全球各国的新焦点并加以研发,争取早日实现产业化发展,为电动汽车企业带来新的机遇,取代原有的内燃机汽车。近来,电动汽车正在全国掀起前所未有的热潮,国家相关部门近期也联合下发了《关于开展私人购买电动汽车补贴试点的通知》,不仅补贴力度颇大,也首次明确了补贴对象、相关标准和试点城市,足见国家发展电动汽车的决心。中国在经历了十几年的传统汽车高速发展期,从买一辆车如同奢侈品到现在品种繁多的新车进入家庭。现在,北京车市将带领中国车市进入电动汽车时代,北京的汽车消费者将率先感受这一个新的汽车时代。《北京市2013-2017年机动车排放污染控制工作方案》任务分解表去年10月4日发布。从2014年起,每年24万个的小汽车摇号指标将缩水近4成,配置机动车指标变为15万辆,而且不同类型机动车配比额度会有变化。其中新能源车的配比率逐年递增,从最初的每年2万个逐渐增加到每年6万个。未来4年,新能源车的摇号数量将是2万个、3万个、6万个和6万个。本文基于生命周期、市场营销以及战略管理等多种理论,对北汽新能源汽车公司的大环境深入分析,如外部政治环境、竞争环境、经济环境、技术环境、社会环境以及内部环境,以态势分析框架模型为核心,罗列出其面临的机遇与危机,分析得出其长处与短板,对电动汽车的特点进行分析,以提升竞争力为指导,围绕着生命周期,制定企业战略。运用统计模型,进行市场评估、市场划分与选择以及市场定位等规划,再依据生命周期的特点,制定切实可行的市场营销战略,并合理组合强化执行效果。最后,综合分析了各个方面尚存在的风险,提出应对措施,为企业发展保驾护航。 【关键词】：环境保护 电动汽车 营销 生命周期理论
【学位授予单位】：北京理工大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F274;F426.471
【目录】：

• 摘要4-5
• ABSTRACT5-9
• 第1章 绪论9-11
• 1.1 研究背景和意义9
• 1.2 研究思路和方法9-11
• 第2章 相关研究理论基础11-19
• 2.1 新能源汽车相关概念11
• 2.2 市场营销相关理论及工具方法11-17
• 2.2.1 SWOT分析法11-12
• 2.2.2 STP战略分析法12-13
• 2.2.3 4P营销组合分析法13
• 2.2.4 PEST分析法13-15
• 2.2.5 产品生命周期理论15-17
• 2.3 国内外相关评述17-19
• 第3章 我国电动汽车市场的发展与现状19-24
• 3.1 我国电动汽车市场的发展历程19-20
• 3.2 我国电动汽车市场的发展现状20-24
• 第4章 北汽新能源公司的市场现状分析24-27
• 4.1 北汽新能源公司概况24
• 4.2 北汽新能源公司的市场分析24-27
• 第5章 北汽新能源汽车营销战略分析研究27-38
• 5.1 公司外部环境分析27-31
• 5.1.1 经济环境分析27
• 5.1.2 技术分析27-28
• 5.1.3 社会环境分析28
• 5.1.4 竞争环境分析28-30
• 5.1.5 外部因素评价矩阵30-31
• 5.2 企业内部环境分析31-33
• 5.2.1 产品分析31
• 5.2.2 公司技术实力背景31
• 5.2.3 技术合作与交流31-32
• 5.2.4 人力发展难题32
• 5.2.5 公司内部优势分析32-33
• 5.3 SWOT分析与发展决策33-34
• 5.4 电动汽车的生命周期与公司发展决策的相关性分析34-38
• 5.4.1 影响电动汽车生命周期的主要因素34-36
• 5.4.2 电动汽车生命周期与普通产品的对比分析36
• 5.4.3 企业战略决策36-38
• 第6章 北汽新能源公司电动汽车营销组合策略分析38-48
• 6.1 产品策略38-39
• 6.1.1 产品组合策略38
• 6.1.2 品牌策略38-39
• 6.1.3 基于生命周期的电动汽车产品组合以及品牌策略39
• 6.2 价格策略39-41
• 6.2.1 定价方法40
• 6.2.2 对产品组合的价格定位40-41
• 6.2.3 不同时期电动汽车产品的价格定位41
• 6.3 渠道策略41-43
• 6.3.1 汽车行业销售渠道分析41-42
• 6.3.2 电动汽车销售渠道分析42-43
• 6.3.3 不同时期电动汽车产品销售渠道策略43
• 6.4 促销策略43-46
• 6.4.1 汽车促销方法43-44
• 6.4.2 网络传播促销44-45
• 6.4.3 不同时期的电动汽车产品促销策略45-46
• 6.5 不同时期的企业市场营销策略组合46-47
• 6.6 计划营销策略47-48
• 第7章 结论48-49
• 参考文献49-51

您可以在本站搜索以下学术论文文献来了解更多相关内容

电动汽车的发展与环境保护    赵清,徐衍亮,安忠良,许家群,齐瑞贵

全球电动汽车发展迅猛    章超,易家玉

开发电动汽车市场前景广阔    章超

戴-克公司第四代电动汽车    

电动汽车是中国汽车业赶超发达国家的重要切入点    

环保电动汽车时代谁执牛耳    徐新明

电动汽车前景广阔    焦庆丰

云南需要电动汽车    刘茂理

电动汽车:推动世界的绿色动力    丛晓杰

21世纪世界汽车工业发展趋势(三)——电动汽车    豪彦

电动汽车是未来的趋势    宋翔;

浅谈电动汽车推广的实现途径    贾爱芹;

电动汽车的发展现状及趋势研究    张梦洁;田令;

电动汽车在中国的发展前景    伦景光;

电动汽车的发展现状及趋势研究    张梦洁;田令;

贯彻“汽车新政”加快安徽电动汽车工业的发展    张炳力;赵韩;

电动汽车发展需要更多“绿灯”    张杰;

电动汽车发展对配电网的影响及对策    姚勇;刘林生;顾健辉;陈林;李科江;赵晓;

电动汽车:引领城市低碳交通的未来    蒋惠琴;欧万彬;鲍健强;叶瑞克;

浅述电动汽车的研究现状与发展趋势    李晓勤;鲁植雄;逄小凤;

电动汽车引领奥运时尚    本报记者陈兴安

公司推动电动汽车发展试点实施方案座谈会在上海召开    贾俊国

助推电动汽车发展意义重大    孙逢春

奥运会 世博会重点采购电动汽车    本报记者 葛胜征

发展电动汽车 国网抢得先机    本报记者 刘辉李层

电动汽车产业发展论坛召开    记者 张静

工信部召集各方落实电动汽车政策    孙萌萌

电动汽车能否顺利驶入“产业化时代”    本报实习记者 杨冬

应加快建立电动汽车研发支撑体系    柯芸

电动汽车中国汽车业的新机遇    本报记者 张凤宇

电动汽车无线供电电磁耦合机构能效特性及优化方法研究    胡超

考虑电动汽车聚合站的主动配电网动态优化调度    张虹

分布式驱动电动汽车控制策略及硬件在环实验研究    宋世欣

电动汽车充\换电设施选址模型研究    张迪

面向规模化电动汽车入网的充电站布局优化及有序充电策略研究    徐浩

电动汽车永磁同步驱动电机电磁热设计研究    张斌

计及电池与电网影响的电动汽车充换电控制    方支剑

可再生能源和电动汽车一体化管理对多模微电网稳定性的影响分析    邵艾博（Khalid,Muhammad Shoaib）

电动汽车储能特性及其配置方法研究    刘瑜俊

计及无线充电的电动汽车对电网的影响研究    强浩

电动汽车大规模接入对电网的影响分析    寇凌峰

电动汽车入网对电网负荷影响的研究    黄润

电动汽车充放电容量预测及控制策略的优化研究    杨俊秋

电动汽车与电网互动技术之协调充电策略探究    薛红红

我国当前电动汽车潜在消费者的识别与消费行为研究    许恬

电动汽车有序充电研究    唐升卫

电动汽车换电站优化规划研究    王传能

电动汽车入网技术及社会综合效益研究    张晨曦

适用于城市通勤的个人电动汽车设计与研究    何清晨

计及规模化电动汽车充放电负荷的配电网效能分析    张敏