污水处理设备营销策略研究

【摘要】： 随着经济的发展和人们生活水平的提高,环境质量越来越引起公众的重视,环保意识造就了环保产业的兴起和发展。近年来,我国在环保方面的投资逐步加大,约占全年GDP的1.5%,其中污水治理投资约占总投资的40%,因此国内污水处理设备产业逐渐成为新的经济增长点。 本文遵循由宏观到微观、由整体到局部的思路对污水处理设备营销策略进行研究。首先阐述了相关的营销理论,重点介绍了4Ps和4Rs营销理论的内涵,对4Ps策略中的价格策略实施要点进行了详细的阐述,然后从政治、经济、社会、技术环境四个方面分析了行业宏观环境,运用波特五力竞争模型分析微观环境,从消费者类别、购买动机和购买特点三个方面分析了消费者行为,在确定目标市场的前提下界定了市场需求。在对行业市场分析的基础上根据行业的营销特点,运用4Rs营销理论的关系策略、节省策略、关联策略、报酬策略四项核心要素对该行业的营销策略进行了研究,对未来的营销策略进行了展望,提出了行业的营销策略中要树立知识营销和竞争优势的理念,在观念上要从传统的单向营销向互动式、从传统交易式向客户关系式转变,最后以河南开源公司为实证,从产品策略、价格策略、营销渠道策略、促销策略四个方面分析了该公司的营销策略,提出了营销策略中存在的问题及改进措施。 【关键词】：污水处理设备 营销策略 价格策略
【学位授予单位】：华中科技大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2006
【分类号】：F426.4
【目录】：

• 摘要4-5
• Abstract5-8
• 1 绪论8-11
• 1.1 污水处理设备行业背景8-9
• 1.2 研究目的与意义9
• 1.3 概念范畴9-10
• 1.4 研究思路及论文内容10-11
• 2 营销理论综述11-19
• 2.1 营销理论的发展过程11-15
• 2.2 几种相关营销策略理论15-19
• 3 污水处理设备营销环境及市场分析19-31
• 3.1 宏观环境分析19-21
• 3.2 微观环境分析21-23
• 3.3 消费者行为分析23-25
• 3.4 市场细分25-26
• 3.5 目标市场26-27
• 3.6 市场需求27-31
• 4 污水处理设备营销规划31-40
• 4.1 营销特点31-32
• 4.24 Rs 营销策略32-36
• 4.3 其它营销策略36-38
• 4.4 营销策略展望38-40
• 5 河南开源公司营销实证分析40-52
• 5.1 河南开源公司简介40
• 5.2 开源公司主要产品40-42
• 5.3 经营现状42
• 5.4 市场定位42-43
• 5.5 河南开源营销策略分析43-52
• 致谢52-53
• 参考文献53-55

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