节能产品销售困境及对策研究

【摘要】： 能源是人类社会赖以生存和发展的重要物质基础。但随着工业化的发展,能源紧张的问题日趋严重。单就我国目前的能源现状来看,存在着能源资源总量比较丰富、人均能源资源拥有量较低、能源资源开发难度较大的情况。 因此企业在面临资源日益匮乏的同时纷纷推出节能型产品,以适应社会节约能源的要求。但是纵观市场现状,节能产品在实际的市场销售中却面临着曲高和寡的情况,一方面是社会大搞节能宣传,国家出台相应的政府节能产品采购措施;另一方面却是节能产品在实际的销售中受阻。所以解决节能产品的销售困境问题对于构建资源节约型、环境友好型社会有着重要的现实意义。 本文从分析问题和解决问题的思路入手,通过市场上节能产品的现状进行深入分析,找出造成我国节能产品表现欠佳的关键问题所在,并对这些问题的根源进行分析,找到突破点。本文认为导致节能产品的销售困境主要来源于消费者意识缺乏、没有形成内在的节能消费需求,同时企业营销经验的缺失,加之政府对节能产品的支持也不到位,因此本文也从消费者、企业和政府这三个方面入手,提出了相应的解决节能产品销售困境的方法。希望能给今后的节能产品的销售提出一些合理化的建议,使节能产品逐渐摆脱销售困境。 【关键词】：节能产品 销售困境 消费者教育 营销策略
【学位授予单位】：暨南大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2008
【分类号】：F274;F273.2
【目录】：

• 摘要4-5
• ABSTRACT5-6
• 目录6-7
• 1 绪论7-9
• 1.1 本文研究的背景以及问题的提出7-8
• 1.2 本文研究的目的与意义8
• 1.3 研究方法和思路8-9
• 2 文献综述与基础理论9-22
• 2.1 关于节能产品的相关研究综述9-11
• 2.2 关于新产品营销的理论11-18
• 2.3 有限理性消费理论18-20
• 2.4 关于绿色营销的理论20-22
• 3 节能产品销售现状及存在的问题22-27
• 3.1 节能产品推出的背景22-23
• 3.2 节能产品销售现状及存在的问题23-27
• 4 节能产品销售困境的经济学分析27-37
• 4.1 节能产品消费的“市场失灵”分析27-32
• 4.2 节能产品生产企业与消费者的博弈分析32-34
• 4.3 节能产品生产企业与政府的博弈分析34-37
• 5 节能产品销售对策研究及依据分析37-56
• 5.1 加强对有限理性影响下的消费者教育37-41
• 5.2 完善企业对节能产品的价格和促销策略41-51
• 5.3 发挥政府对节能产品市场的规制作用51-56
• 6 结论与展望56-58
• 尾注58-59
• 参考文献59-62
• 致谢62

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