新能源汽车早期采用营销策略研究

【摘要】：随着人们对环境污染及能源消耗问题的危机意识逐渐增加,新能源汽车在全球范围内迅速发展起来。然而,目前消费者对新能源汽车仍踌躇不前。基于国外研究综述,文章剖析了新能源汽车消费者采用中的制约因素,如环保属性"叫好不叫座"、有限的续驶里程是采用的最大障碍等,而这些制约因素又为新能源汽车找到"绿色"市场和最初的利基市场。结合创新采用理论,本文为我国新能源汽车市场推广提出了精妙的营销策略,如填补"态度-行动缺口"、识别早期采用者、采取病毒式营销等。 【作者单位】： 中国矿业大学;
【关键词】： 新能源汽车 采用障碍 态度-行动缺口 早期采用者 病毒式营销
【分类号】：F274;F426.471
【正文快照】： 1引言国外学者对新能源汽车采用方面的研究始于20世纪80年代前后,并且随着人们对环境质量和能源安全的意识不断增强而逐渐成为学界研究的热点,相比之下,国内在这方面的研究十分匮乏。国外学者研究表明,在新能源汽车的消费者采用上存在“态度-行动缺口”,即人们对于新能源汽车

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