J企业光伏组件营销组合研究

【摘要】：在全球常规能源使用开发越来越紧张的情况下,太阳能以可再生的清洁绿色能源身份,对常规能源使用紧缺的情况下具有很明显的弥补与替代优势。随着二十一世纪的到来,光伏发电所用的太阳能组件电池效率在逐步提高,制造成本也在不断的降低,通过太阳能进行的关光伏发电也从高端应用领域的神坛走下,进而向社会经济的多个领域发展,其未来的发展前景不可估量。目前,在中国进行太阳能光伏产业、产品的开发企业已经越来越多,所以市场竞争也变的越来越激烈。 论文通过对太阳能光伏行业的发展历史及技术沿革作介绍分析,以此为背景来了解太阳能光伏行业在未来的能源结构及人类未来能源使用中所担当的重要位置。内容上主要是对营销组合方法进行学习研究,结合太阳能光伏组件的特点及国际国内的市场环境,对太阳能光伏组件产品给出营销方案。J企业作为太阳能光伏行业中的一员,论文对J企业当前的营销现状及营销过程中存在的问题进行了分析,并针对光伏行业现状,结合J企业在行业内所处的位置状况,提出了J企业基于4R的营销组合方案,以此来达成公司的营销目标。 最后J企业基于4R的营销组合的实施与保障,制定了一系列的保障方案。当然J企业在面对不同地区、不同市场应该采取根据具体情况灵活采用不同的营销方式及营销渠道。 【关键词】：太阳能 光伏组件 营销组合 4R营销
【学位授予单位】：广东工业大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2013
【分类号】：F274;F426.61
【目录】：

• 摘要4-5
• ABSTRACT5-12
• 第一章 绪论12-16
• 1.1 研究背景12-13
• 1.2 研究意义和目的13-14
• 1.3 主要研究方法14
• 1.4 主要研究思路和内容14-16
• 第二章 文献概述16-25
• 2.1 营销组合策略的含义16
• 2.2 营销组合策略的特点及分类16-21
• 2.2.1 营销组合的特点16-17
• 2.2.2 营销组合的分类17-21
• 2.3 光伏组件及相关产品的介绍21-25
• 2.3.1 光伏组件组成结构简介21
• 2.3.2 光伏组件工艺制作流程21-22
• 2.3.3 光伏电池、产品及产业介绍22-25
• 第三章 光伏组件竞争分析25-35
• 3.1 国际市场环境分析25-28
• 3.1.1 欧美市场的环境分析26-27
• 3.1.2 欠发达地区的市场环境分析27-28
• 3.2 国内市场环境分析28-32
• 3.2.1 光伏产业发展现状28-30
• 3.2.2 光伏产业政策概况30-32
• 3.3 竞争对手营销策略分析32-35
• 3.3.1 前七大光伏企业的市场占比分析32-33
• 3.3.2 前七大光伏企业的营销策略33-35
• 第四章 J企业经营现状和营销现状分析35-40
• 4.1 J企业发展历史演进35-37
• 4.1.1 J企业的创业期35
• 4.1.2 J企业的成长期35-36
• 4.1.3 J企业的成熟期36-37
• 4.2 J企业目标市场战略(STP)37
• 4.2.1 J企业的国际市场发展战略37
• 4.2.2 J企业的国内市场发展战略37
• 4.3 J企业营销现状与问题37-40
• 4.3.1 J企业营销绩效现状37-39
• 4.3.2 J企业营销策略存在的问题39-40
• 第五章 J企业基于4R的营销组合40-51
• 5.1 J企业优势劣势分析40-42
• 5.1.1 J企业的优势分析40-41
• 5.1.2 J企业的劣势分析41-42
• 5.2 J企业战略关联营销42-45
• 5.2.1 国际战略关联营销42-44
• 5.2.2 国内战略关联营销44-45
• 5.3 J企业工程带项目的反应营销45-47
• 5.3.1 精品工程的示范效应46-47
• 5.3.2 工程人员的营销政策及效果47
• 5.4 企业的关系营销策略47-49
• 5.4.1 客户关系的建立47-48
• 5.4.2 客户关系的维持48-49
• 5.5 销售后的客户回报49-50
• 5.5.1 与客户利益互惠49
• 5.5.2 组件换项目49-50
• 5.6 本章小结50-51
• 第六章 J企业营销组合策略实施的保障51-57
• 6.1 公司进行策略实施保障工作的要件51-53
• 6.1.1 制度保障51-52
• 6.1.2 人力保障52
• 6.1.3 技术保障52-53
• 6.2 公司拓展策略实施情况的评价和控制53-57
• 6.2.1 成本控制53
• 6.2.2 绩效的评价53-54
• 6.2.3 人员的控制54
• 6.2.4 业务增长机会评估54-57
• 结论57-58
• 参考文献58-62
• 致谢62

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