GF公司离网型光伏发电系统印度尼西亚市场营销策略的研究

【摘要】：受基础电网设施匮乏,国土面积巨大,岛屿众多等因素影响,2010年印度尼西亚用电普及率仅为67.15%,超过33%的家庭生活在电力匮乏地区。在这种情况下,离网型光伏发电提供一个极具成本效益的选择,可提供灵活、便捷的电力供给解决方案。本文使用PEST方法分析宏观数据、电力结构、可再生能源政策。从技术和成本角度比较柴油和光伏独立发电方式;基于宏观分析,使用SWOT法分析GF公司机会、风险、优势和劣势;采用营销管理学中的目标市场定位分析将市场划分为消费者细分市场和产业细分市场;采用营销组合理论为GF公司制定了产品、价格、渠道和营销沟通策略。目标定位体现了GF公司在印度尼西亚市场的战略决策,定位公司为“可以信赖的、提供稳定电力供给和售后服务的系统服务商”。在制定营销组合时,根据二类产品分别服务消费者市场和组织市场的原则,采用不同的定价策略,以满足消费者市场需求和组织市场需求。在渠道的选择上,突破传统的经销商分销形式,而是计划采用农村城市两个市场不同渠道的方法,本着为顾客提供最快、最好的服务为原则,分别设立城市产品展厅,专营性分销渠道、服务城镇消费者;“专业工程师”和移动经销商服务农村和偏远地区消费者,并使用热线电话和完善的培训为网络作为辅助支持,真正做到可信赖的品牌,全力保障售前和售后服务。产品策略从差异化入手,包含产品差异化、设计差异化和服务差异化三个方面。导入新产品类型以适应细分市场需求,本文列举了五个产品设计上的差异点,多方面传递品牌定位信息,包括:稳定,可信赖、好用的。服务差异化体现在售前到售后的技术支持、光伏发电类产品的知识普以及系统的培训网络和模式的建立。在制定营销策略时,本文以品牌承诺为核心,“激活无限潜能”为标语。向目标受众传递希望、梦想等积极的信息。营销策略覆盖消费者细分市场和产业细分市场中的决策制定者,决策者和使用者在内的六类利益相关者。营销策略包括广告、促销,活动,公共关系营销和个人营销等。通过以上市场营销策略的使用,为GF公司品牌推广和离网型光伏发电系统在印度尼西亚市场的销售提供了切实可行的方案。 【关键词】：离网型光伏发电系统 PEST分析 SWOT分析 STP分析 营销组合
【学位授予单位】：上海交通大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2012
【分类号】：F274;F416.61
【目录】：

• 摘要4-6
• ABSTRACT6-10
• 第1章 导论10-15
• 1.1 研究背景10-13
• 1.1.1 能源危机和环境问题10
• 1.1.2 印度尼西亚地区供电缺口和光照资源10-11
• 1.1.3 印度尼西亚可再生能源市场现状11-12
• 1.1.4 光伏发电产业面临机遇与挑战12-13
• 1.2 研究目的和意义13-14
• 1.2.1 研究目的13
• 1.2.2 研究意义13-14
• 1.3 研究思路14-15
• 第2章 相关基础理论15-20
• 2.1 有关概念的界定15-16
• 2.1.1 光电能量转换技术15
• 2.1.2 离网型光伏发电系统15
• 2.1.3 并网型光伏发电系统15-16
• 2.2 研究理论基础16-20
• 2.2.1 STP营销理论16-18
• 2.2.2 4P营销组合理论18-20
• 第3章 GF公司离网型光伏发电系统印度尼西亚市场分析20-29
• 3.1 GF公司简介20
• 3.1.1 公司背景介绍20
• 3.1.2 GF公司发展现状20
• 3.2 GF公司离网型光伏发电系统印度尼西亚市场PEST分析20-25
• 3.2.1 政策因素21-22
• 3.2.2 经济环境因素22-23
• 3.2.3 社会文化因素23
• 3.2.4 技术因素23-25
• 3.3 目标市场进入障碍25-26
• 3.4 GF公司离网型光伏发电系统印度尼西亚市场SWOT分析26-28
• 3.5 GF公司离网型光伏发电系统印度尼西亚市场战略分析28-29
• 第4章 离网型光伏发电系统的STP分析29-38
• 4.1 离网型光伏发电系统国际市场细分29-33
• 4.1.1 地理变量细分29-30
• 4.1.2 人口统计变量细分30-31
• 4.1.3 需求类型细分31-33
• 4.2 离网型光伏发电系统目标市场选择33-35
• 4.2.1 细分市场评估33-34
• 4.2.2 目标市场选择34-35
• 4.3 离网型光伏发电系统国际目标市场定位35-38
• 4.3.1 品牌共同点36
• 4.3.2 品牌差异性36
• 4.3.3 定位陈述36-38
• 第5章 市场营销策略组合现状与解决方案38-52
• 5.1 现状与问题38-39
• 5.1.1 产品营销策略现状与问题38
• 5.1.2 价格策略现状与问题38
• 5.1.3 渠道策略现状与问题38-39
• 5.1.4 营销沟通策略现状与问题39
• 5.2 产品策略39-42
• 5.2.1 产品差异化39-40
• 5.2.2 设计差异化40-41
• 5.2.3 服务差异化41-42
• 5.3 价格策略42-44
• 5.3.1 定价目标42-43
• 5.3.2 感知价值定价策略43
• 5.3.3 价值定价策略43-44
• 5.4 渠道策略44-46
• 5.4.1 专营性分销44-45
• 5.4.2 热线电话45
• 5.4.3 移动经销商45
• 5.4.4 技术培训服务45-46
• 5.5 营销沟通策略46-51
• 5.5.1 品牌承诺46
• 5.5.2 营销沟通目标46-47
• 5.5.3 设计营销沟通47-48
• 5.5.4 营销沟通计划48-51
• 5.6 前景与困难51-52
• 5.6.1 前景51
• 5.6.2 困难51-52
• 第6章 研究结论52-54
• 6.1 结论52-53
• 6.2 本文局限53-54
• 附录 1：表格目录54-55
• 附录 2：图目录55-56
• 参考文献56-58
• 致谢58-59
• 攻读学位期间发表的学术论文目录59

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