光伏行业产能过剩形势下英利（中国）的营销策略研究

【摘要】：随着第五次能源危机的爆发和人类对气候变化越来越多的关注,太阳能开发产业也开启了商业化探索之路,其迅猛之势锐不可当。进入21世纪以来,光伏产业作为新能源产业的一部分成为我国七大战略性新兴产业重点发展对象之一,并迅速在国内掀起光伏产业投资热潮。随着行业技术的日趋完备、制造成本的不断下降,越来越多的光伏企业涌入到行业角逐之中,致使国内光伏产业规模急剧扩张,行业内重复建设、产能过剩等问题日益凸显,市场竞争也越发复杂激烈。加之近几年欧美相继对中国光伏产品实施“双反”贸易限制,光伏面临严峻的市场挑战。本文以英利(中国)作为研究对象,结合营销管理的理论基础,结合大量行业数据,全面分析在产能过剩情况下,行业发展的困境以及在市场营销上存在的困难。本文通过PEST分析方法从政治,经济,社会和技术的角度分析了外部行业环境,结合英利(中国)的发展历程,应用SWOT分析方法分析企业市场营销上的优势,劣势,机遇和挑战,应用STP理论对企业的市场目标定位进行分析并找出营销当中存在托问题,针对这些问题最终提出6P营销组合策略,在产品、价格、促销、渠道、政策和公关几个方面全面优化调整,以期能够在产能过剩这个特定的时期内,帮助企业度过行业困境,提升利润和市场占有率。本文结构分成六个部分。第一部分介绍研究的背景和意义,研究的内容框架以及思路和防范；第二部分介绍研究的理论基础；第三部分主要分析光伏行业的现状和外部环境；第四部分介绍英利(中国)发展历程,分析企业目标市场定位以及在营销策略中存在的问题；第五部分提出6P营销组合策略的调整以及保障机制。第六部分是对全文的总结。 【关键词】：光伏行业 产能过剩 英利(中国) 6P营销组合策略
【学位授予单位】：天津财经大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F426.61;F274
【目录】：

• 内容摘要4-6
• Abstract6-11
• 第1章 绪论11-18
• 1.1 研究背景与意义11-14
• 1.1.1 研究背景11-13
• 1.1.2 研究意义13-14
• 1.2 研究内容与框架14-16
• 1.2.1 研究内容14-15
• 1.2.2 论文框架15-16
• 1.3 研究思路及方法16-18
• 1.3.1 研究思路16-17
• 1.3.2 研究方法17-18
• 第2章 研究的理论基础18-25
• 2.1 PEST分析法18-19
• 2.2 SWOT分析法19-22
• 2.3 STP营销战略分析法22-23
• 2.4 6P营销组合策略理论23-25
• 第3章 光伏行业现状分析25-37
• 3.1 光伏行业现状概述25-28
• 3.1.1 国外光伏行业现状概述25-27
• 3.1.2 国内光伏行业现状的概述27-28
• 3.2 国内光伏行业宏观环境分析28-31
• 3.2.1 光伏行业的政策环境分析28-29
• 3.2.2 光伏行业的经济环境分析29
• 3.2.3 光伏行业的社会环境分析29-30
• 3.2.4 光伏行业的技术环境分析30-31
• 3.3 国内光伏行业产能过剩的现状判定31-33
• 3.4 国内光伏行业产能过剩的成因分析33-37
• 第4章 英利(中国)发展环境及营销问题分析37-55
• 4.1 英利(中国)发展历史概述37-42
• 4.2 英利(中国)营销环境的SWOT分析42-49
• 4.2.1 优势分析42-45
• 4.2.2 劣势分析45-46
• 4.2.3 机遇分析46-48
• 4.2.4 挑战分析48-49
• 4.3 英利(中国)营销战略的市场目标定位分析49-52
• 4.3.1 英利(中国)目标市场选择及市场定位问题分析49-50
• 4.3.2 市场竞争分析50-52
• 4.4 英利(中国)营销策略的现状分析52-55
• 4.4.1 英利(中国)的产品策略分析52-53
• 4.4.2 英利(中国)的价格策略分析53
• 4.4.3 英利(中国)的渠道策略分析53-54
• 4.4.4 英利(中国)的促销策略分析54-55
• 第5章 英利(中国)营销策略调整对策55-65
• 5.1 英利(中国)的6P营销组合策略调整对策56-63
• 5.1.1 产品策略调整56-58
• 5.1.2 价格策略调整58-59
• 5.1.3 渠道策略调整59-60
• 5.1.4 促销策略调整60-61
• 5.1.5 政府策略调整61-62
• 5.1.6 公共关系策略调整62-63
• 5.2 英利(中国)营销策略保障机制建设63-65
• 5.2.1 加强管理机制保障建设63
• 5.2.2 巩固完善营销队伍建设63-64
• 5.2.3 大力推进科研技术革新64-65
• 第6章 结论65-67
• 参考文献67-71
• 致谢71-72
• 个人简历及在学期间发表的学术论文与研究成果72

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