民营Q水电设计公司市场拓展战略研究

【摘要】：随着我国国民经济建设的不断深入，国家能源结构的不断变化，水电大开发如火如荼的掀起，特别是国家制定西部大开发战略以来，水电行业历经了跨越式的大发展。作为水电行业的核心竞争部门，水电设计单位在最近30年内也经历了“滚雪球”式的大发展。从全部“国字号”设计院所统领的“老大哥”时代，到私营设计公司如雨后春笋般萌发，到现在多种所有制形式互相补充的百花齐放的多元时代，国内水电设计行业的竞争前所未有的白热化起来。除此之外，随着国家“走出去”战略的深入，我国的水电设计企业早已投身于世界范围内的水电能源竞争当中，在非洲，南美洲，东南亚参与了很多当地的水电设计工作，不仅为国家赢得了荣誉，更是为国家的经济建设甚至外交事业做出了极大的贡献。在这个历史的大背景下，地处西南腹地的民营Q水电设计公司，不仅面对国内强手如林的竞争环境，而且积极加入到全球化的经济进程当中，不断出现在国际水电设计舞台上。要想长久的保持强大的竞争实力，要想在国内外水电设计行业的竞争中求生存，不能只着眼于眼下的局部利益，还要进行长远的战略规划。对企业而言，最大的核心竞争力莫过于发现市场，占领市场，开拓市场，保持长久的市场份额，在市场竞争中树立良好的形象与口碑，积累软实力。因此，制定有效的市场拓展战略是公司发展的内在需要，也是迫在眉睫的第一要务。 论文首先阐明了研究的目的、意义、研究方法和结构框架，介绍了Q水电设计公司的基本情况，然后通过SWOT诊断法对Q水电设计公司所面临的宏观外部环境和行业竞争环境，公司内部资源、能力进行了详细的分析，明确了Q水电设计公司在市场竞争中的优势和劣势及市场拓展中的机会和威胁。然后结合公司市场拓展的愿景和目标，确定了公司市场拓展战略总框架，提出采用同心多元化和前向一体化相结合的战略构架。论文最后研究了实现市场拓展战略规划的保障机制，提出通过调整组织结构、将企业文化贯彻到市场销售实践、完善人力资源管理、加大创新的力度，加大对外营销的力度，注重环保理念等措施，保证Q水电设计公司市场拓展战略的顺利实施。 【关键词】：市场拓展 环境分析 发展战略 市场竞争
【学位授予单位】：四川师范大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2014
【分类号】：F426.61;F426.91;F274
【目录】：

• 摘要4-6
• Abstract6-8
• 目次8-10
• 1 绪论10-15
• 1.1 研究背景10-11
• 1.2 研究目的和意义11-12
• 1.2.1 本文研究的目的11
• 1.2.2 本研究的理论意义11-12
• 1.2.3 本研究的现实意义12
• 1.3 研究方法和研究内容12-15
• 1.3.1 研究的方法12-13
• 1.3.2 研究的内容13
• 1.3.3 论文结构13-15
• 2 相关理论综述15-17
• 2.1 战略管理15
• 2.2 发展战略15-16
• 2.3 分析模型16-17
• 3 Q 水电设计公司宏观环境分析17-26
• 3.1 Q 水电设计公司情况介绍17
• 3.2 宏观环境对 Q 水电设计公司的影响17-22
• 3.2.1 国家政策法律对 Q 水电设计公司市场拓展战略的影响18-19
• 3.2.2 经济环境对 Q 公司市场拓展战略的影响19-20
• 3.2.3 社会文化环境对 Q 公司市场拓展战略的影响20-22
• 3.2.4 技术实力对 Q 公司市场拓展战略的影响22
• 3.3 行业环境对 Q 公司市场拓展战略的影响22-26
• 3.3.1 水电设计行业的整体概况22-23
• 3.3.2 现有企业的竞争23-24
• 3.3.3 顾客（业主）讨价还价的能力24-26
• 4 Q 水电设计公司内部环境分析及 SWOT 分析26-33
• 4.1 以资源为基础的观点26-28
• 4.1.1 Q 公司物力资源分析26
• 4.1.2 Q 公司人力资源分析26-27
• 4.1.3 Q 公司组织资源分析27-28
• 4.2 战略和文化的整合28-29
• 4.2.1 Q 水电设计公司的制度文化28
• 4.2.2 Q 水电设计公司的精神文化分析28-29
• 4.3 Q 水电设计公司 SWOT 分析29-33
• 4.3.1 Q 水电设计公司优势分析29-30
• 4.3.1.1 设计经验丰富，资质优良29
• 4.3.1.2 Q 公司设计产品质量优异29-30
• 4.3.1.3 Q 水电设计公司管理严格，经营灵活，服务到位30
• 4.3.2 Q 水电设计公司的劣势30-31
• 4.3.2.1 人才流失严重30-31
• 4.3.2.2 融资困难，财力有限31
• 4.3.2.3 创新能力不足31
• 4.3.3 Q 水电设计公司的机会31-32
• 4.3.4 Q 水电设计公司的威胁32-33
• 5 Q 水电设计公司市场拓展战略定位与战略目标33-41
• 5.1 Q 水电设计公司的市场定位33-34
• 5.1.1 Q 公司市场拓展的愿景和使命33
• 5.1.2 Q 水电设计公司市场拓展战略目标的制定33-34
• 5.2 Q 公司市场拓展战略构架34-41
• 5.2.1 Q 水电设计公司市场拓展现状分析34-37
• 5.2.2 国内市场拓展战略37-38
• 5.2.3 国际市场拓展战略38-41
• 6 实现公司市场拓展战略的保障机制41-45
• 6.1 Q 公司组织机构调整41-42
• 6.2 加强 Q 公司的融资力度42
• 6.3 加强 Q 水电设计公司的人力资源管理42
• 6.4 加强 Q 公司的项目绩效机制42-43
• 6.5 提高 Q 水电设计公司的创新能力43-45
• 6.5.1 管理创新43
• 6.5.2 技术创新43-44
• 6.5.3 市场创新44-45
• 7 总结与展望45-46
• 参考文献46-49
• 致谢49

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