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户用光伏市场该如何规范?行业是否会迎来大洗牌?

来源:
时间:2017-09-30 11:33:47
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户用光伏市场该如何规范?行业是否会迎来大洗牌?户用光伏市场如何规范?行业是否会出现大洗牌?中国光伏大会首届微论坛上,听听大咖解惑!一、户用光伏市场仍处于初步阶段,产品、企业等鱼龙混

户用光伏市场如何规范?行业是否会出现大洗牌?中国光伏大会首届微论坛上,听听大咖解惑!

一、户用光伏市场仍处于初步阶段,产品、企业等鱼龙混杂,应如何规范市场秩序?

中国光伏行业协会副秘书长 刘译阳:户用光伏已经进入千家万户,但仍处于初级阶段,对于户用光伏市场鱼龙混杂的现象,我觉得当务之急,应该提高光伏产品质量、严格管控光伏企业、加大对光伏市场的监管。

同时,包括天合光能、晶澳、英利、正泰、晶科、隆基等一线光伏企业已经开始发力户用市场,提供“一站式”的原装服务。通过质保承诺的方式来解决,这种做法值得鼓励和认可;另一方面,要建立完善的行业标准、质量监管、督查体系,有利于新兴市场的发展。

二、在光伏补贴下调的背景下,市场是否会出现重大变化甚至洗牌?

天合光能家用光伏事业部副总裁 程耀宇:随着补贴下调,明年市场会出现一个较大的变化。比如我们预测明年肯定会出现一些品牌,品牌厂家。随着市场的开拓,用户对品牌的认知越来越具体、明确,会进一步加快品牌的完善。劣质产品流入市场,是家用市场比较大的乱象,这里面有很多问题,同时也是行业标准的缺失。行业标准应由政府和协会制定,标杆性企业带头规范经营,并对过程进行监督;同时,也要对用户进行客户教育,如果用户对目前行业现状有更清晰的认知,他们也会倒逼中间渠道商和厂家进行规范经营。

所以要解决行业现阶段存在的个别乱象问题,首先厂家应该做好产品和品牌宣传,包括服务的标准化。政府和协会,要尽快出台行业标准,规范经营条例。加快对用户科普的进程,让用户了解产品和系统,学会选择、辨别光伏产品。

三、今年的户用分布式光伏的市场规模有多大?能否达到50万户?明年的市场规模能翻番吗?

阳光电源股份有限公司-户用产品营销部总监 黄家超:行业预计今年的市场规模40万户,也可能达到50万户。由于“12.31”抢装潮,明年的市场规模,按照当前预计,结合整个扶贫规模,预计会在100万户。

四、户用分布式光伏的融资成本比较高,目前有新的融资模式吗?

阳光电源股份有限公司-户用产品营销部总监 黄家超:目前部分户用光伏企业的融资模式与金融类结合。如:“低首付”、“零首付”;还有一种是“平台租赁模式”,如农户通过出租屋顶获得收益。

五、户用市场的启动,是否可以有效消纳我国光伏产业的巨大产能?

阿特斯阳光电力集团副总裁 石磊:光伏从2010年开始主要有三个市场:1.大面积的地面电站安装市场。2.商业屋顶的安装市场。3.户用屋顶的安装市场。根据当前市场的安装情况来看,地面电站的安装量会越来越少;同时分布式、商业大面积屋顶也会逐渐减小。

相对于地面电站和商业屋顶来看,户用市场的份额比重并不是很大,同时我们认为将来它的占比也不会很大。土地资源的限制,导致大面积的地面电站数量逐渐减少。但技术的进步,成本的降低会增加电站的数量,提高市场的份额。

协鑫集成(上海)太阳能科技有限公司销售总监 张喆:应该从以下几个方面来看:第一方面,光伏从前期的地面电站开发,到今年的屋顶包括分布式,这种市场的转变,希望通过光伏协会或相关主管机关在政策方面对行业予以引导。

第二方面,作为行业的从业者,需要尽快地适应市场的变化,同时也要增加自身产品的竞争力、提高技术转换效率。

六、同业之间如何走差异化路线?

阿特斯阳光电力集团副总裁 石磊:同行之间的差异化,应该以大方向一致的前提下,做到商业模式的差异化,产品的差异化,渠道的差异化。综合考虑各种因素,但最终都要看产品的品质。只有把品质做好,产品的设计做好,终端的服务做好,才能保持产业长盛不衰。

协鑫集成(上海)太阳能科技有限公司销售总监 张喆:任何产品或行业都有一个生命周期,在生命周期的各个一个阶段,都会发生一些市场变化,包括从业者数量变化,这都属于正常现象。关键在于从业者能否从自身的角度出发,找出满足客户的核心价值,这是一个关键点。

(本文整理自中国光伏大会首届微论坛记者提问环节)




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