分布式光伏平台：“三足鼎立”还是“三分归晋”？

:面对具有共享基因的分布式光伏，在互联网+的政策驱动下，平台俨然成为了最热的“风口”。

无论是光伏产业链上的组件、设备制造商，还是相关信息服务商，亦或本身就是平台的供电企业，甚至是跨界的金融企业，都在信心满满地搭建平台，并纷纷宣称自己的一体化优势。一时间，搭载智慧能源、大数据、云端概念的平台让消费者莫衷一是，甚至无所适从。

让天下没有难做的生意，是淘宝针对千万小企业创立的愿景；在分布式光伏领域，让人人能用得上太阳能，似乎也成为勃兴的一众光伏云平台的努力目标。但理想很丰满，现实很骨感，当下的多家云平台，面对60吉瓦的“盛宴”虽然垂涎三尺，但却苦于缺乏破解法门的密匙，如老虎吃天，难以下口。

实际上，目前除国家电网公司的分布式光伏云网，堪称真正涵盖用户从安装、运维、融资、接入全流程的“一站式智能管家”，其余平台大多是聚焦某几个环节的集成服务方案。但无论是大而全的万能平台，还是小而美的专业服务，需要的不仅是平台的核心竞争力，更是开放的心态，因为在这一领域，企业与平台之间的幻灭已司空见惯，正所谓：分分合合寻常事，难靠一家打天下。

电商平台：欲成阿里先换思维

催生众多平台出炉的首先是诱人的“蛋糕”。资料显示，我国约有4000万户独立住宅，若按照平均20%安装量测算，将有3200亿元市场规模待开发，而目前开发数量不足预估规模的3%。

光伏电商平台兴起的理由似乎也很正确：由于分布式光伏发电系统涉及面板、逆变器、并网、运行监控等多种技术和政策因素，普通消费者面对如此复杂的产品，需要一个强大的专业平台提供“傻瓜式”服务，为了能够节约消费者时间和精力，以线上方式提供产品展卖的平台应运而生。

基于这一思维模式，自2014年开始，不少光伏制造企业的重心往下游转移，或独立运营，携手电商平台推出了电商计划。如英利的全球电子商务平台计划，晶科入驻苏宁易购、天猫、京东，昱辉针对海外市场改版电商平台。更有甚者，部分资源富集地区的政府也行动起来，如江西新余，就将区域内170多家光伏企业整合，推出了线上“新余光伏市场”。但比较多的是，专注于民用分布式光伏的一些中小承包商，通过自搭平台，或利用淘宝或天猫等电商，试图吸引普通消费者。

对于企业而言，需要注意的是，看似门槛很低的分布式光伏电商平台，实际上需要强大的互联网基因。如果仅仅为了提升企业形象，勉强嫁接互联网，在线上呈现产品，结果很有可能门庭冷落。相关企业需要调整心态，打破传统的闭环操作惯性。说白了，就是将传统工业领域的工程思维和消费领域的用户思维完美结合，才能成为真正的电商，赢得用户的青睐。

融资平台：发现“痛点”信任是本

光伏行业的资金密集性，决定了对融资的极度渴望，但是资本的甘霖却迟迟难以润泽，尤其对于分散的分布式光伏而言，缺乏对接的有效平台一直被视为行业“痛点”。

当下，以互联网金融的思维来破解光伏融资难题的思路，则被寄予厚望。如东方日升“光合联萌”B2P玩法，其众筹项目凭借高达10%~15%的预期收益，受到众多投资者的追捧；国鑫所通道模式，协鑫集团瞄准新能源供应链企业，可以让其抵押“欠条”、打包成理财产品出售；其他的还包括如江山控股推出掌钱、爱康科技的爱康金服、合大太阳能筹建的淘顶网，都是以众筹等理财方式直接对接消费者。

值得关注的是，6月13日，中民新光有限公司推出“中民智荟”服务平台，以“S2B模式（Supply chain plat form To business，服务于中小企业的供应链平台）”，聚合系统主材供应商、代理商、家庭用户等利益相关者。其优势在于，家庭用户可以零首付安装，在10~15年内通过电费分成支付款项；代理商在交付一定的押金之后，获取三倍的设备提货权益，其收益不来自于销售光伏发电设备，而是系统安装费。

深入观察，不难发现，对于面向消费者的融资平台，如何有效把控风控水平，提升用户的信任是其核心竞争要素。首先是要解决其征信难题。其次，严格按照第三方中介平台模式操作，平台所涉及的交易资金均由第三方支付机构与借款企业对接，不经手任何项目资金。否则，即使如绿能宝这样的平台——外有郎朗等演艺界明星，恒大集团许家印等商界大佬的站台，内有做成国内No.1的绿色金融服务品牌壮志，却从第一个吃螃蟹的先驱成为先烈，最终甚至会影响公众对行业的信任。

运维平台：风生水起实用为根

一旦运行起来，分布式光伏的运维就会成为用户关注的焦点。每日发电量，运行状态、设备参数，这些都应成为提供给用户的信息标配，以让消费者第一时间了解运营状况。

在运维方面，集中式电站会有专业人员对接，但对普通消费者而言，光伏系统的复杂性会让大多数人望而却步。如何将专业后台平滑嫁接到用户侧，并按照互联网思维提供服务就成为致胜关键。

目前在运的主流运维平台大多标榜为智能电站管家，相关组件、设备、IT企业、第三方机构都在发力：一是硬件企业，其服务主要是基于硬件的软件服务升级，很难拓展到极佳的云服务内容。二是传统软件企业，其优点是行业背景比较强，光伏行业经验也比较丰富，缺点是软件本身过于传统，相关软件的升级版数据量较大，分析和运行速度相对较慢。三是新进入的跨界企业，其优点是善于资源整合、市场推广，产品的用户界面友好，不足在于行业经验，监控内容相对简单，不具备自主知识产权的硬件采集设备。

直面一体化平台的崛起，未来是在细分领域培育出“独角兽”，还是最终演变成全能型的旗舰，成就“三分归晋”的传奇？答案或许并不明晰，但在如三国争霸的竞争态势下，企业需要清楚的是，建立平台固然重要，但这只是第一步，提高自己的竞争能力并携手产业链提升获客能力，才是可能成功的关键。