户用光伏的痛点应该如何解决？

　　2017年上半年户用光伏的市场异常火爆，根据申万宏源发布最新数据显示，2017上半年中国新增光伏装机达24GW，6月末累计光伏装机达101GW。分布式光伏装机大幅攀升，上半年累计装机增加7GW至17.4GW。

　　全国政协委员会、国务院发展研究院中心原副主任候云春、国务院参事中国可再生能源学会名誉理事长石定寰、山东省政府参事原山东省统计局局长姜玉山、国家电网中国电科院新能源研究所副主任何国庆、国家发改委国合中心国际能源研究所所长王进等重量级领导出席活动，对于当前户用光伏痛点发表了自己的意见和建议。

　　1.户用光伏市场如何？户用市场真正迎来了爆发吗？

　　“户用市场资源潜力大，目前来看商业模式还不清晰，各家还在探索当中。”

　　美国IHS Markit高级分析师谢锋表示，2016-2020年，户用市场将逐步由欧洲转向美洲和亚太地区，由纯补贴模式转向自发自用，中国将有可能超过美国成为第一。

　　“到2016年出现头角，到2017年蓬勃发展。我们IHS Markit在分析预测的时候，不仅要供端还要看虚端，不仅要看机会也要看问题，所以在我的模式里面从2017年开始爆发，2020年之前发展是稳步上升的势头，放卫星这种事情我不做，IHS Markit比较严谨，2021年左右基本是3.6GW的样子。我们认为今年应该有40万套左右的系统装上，每套5KW来算没有太大的问题。”

　　中民新光常务副总裁、分布式事业部总经理包育栋认为，中国户用市场的潜力才刚刚开始，但并不是老百姓迫切需求的市场，所以光伏市场销售花的时间会很长，意味着销售成本会很高。如何降低销售成本？当前缺乏有效的手段和工具，一般来说通过金融方案，来解决这些问题。

　　2.中国户用光伏的商业模式是怎样的？经销商应该如何更好的开发市场？

　　“如果市场处于起步阶段，当前重点不是去大量拓展消费市场，不是通过互联网电商开电商让用户访问，也不是大量做广告，推广光伏产品，应该需要更好地解决服务商存在的问题。”

　　谢锋分析，“在全球光伏市场当中美国的商业模式值得借鉴，主要以租赁为目的，自己建成的一种商业模式，给租户提供利益。中国的市场比较大，个人认为商业模式会比较多，将来应该逐渐偏向于这一块来做，电网的比例会越来越少。”

　　包育栋认为，“经销商的痛点主要有以下几点：第一，缺乏有效的开发客户手段和工具；第二个，整个市场处于初级阶段，缺乏专业工具，对质量把握、对产品要求，比较混乱。用户端的痛点则是，整个市场存在认知困难，信息严重不对称。

　　我们会提供安装指导和业务管理服务。帮助经销商在低投入的前提下，推广市场。

　　例如：售后时间长是服务商关心的主要问题。市场做的好，主要依靠众多在各地能够主动上门的代理商和经销商，来推动这个市场。在开拓市场的过程中，来激发消费者的市场需求。”

　　3.如果分布式的补贴被取消会怎么样？

　　“只能通过降系统成本或探索新的商务模式才能更好地发展下去。”

　　谢锋指出，“户用光伏的补贴模式有三大类，第一类是地面电站方式，称为度电补贴；第二类是余电额度上网；最后一类为其他投资补贴，包括减税等其它方式。按照中国市场发展趋势来看，正在从自发自用有补贴转换到自发自用带储能，或者是余电量、额度上网的模式。

　　而2020年以后如果没有补贴了怎么走这个路？之前说过中国的消费居民电价是偏低，以上海为例，上海白天最高是6.1分钱一度电，这个电价不能让系统盈利。只能通过降系统成本或探索新的商务模式才能更好地发展下去。”

　　中国投资协会能源投资专业委员会专家顾问王淑娟则关于补贴下降对户用光伏投资的影响进行了分析。她表示，在7.5元的造价下，户用项目收益主要集中在8%-10%之间，投资回收期在7-9年，如果电价下调20%，项目要达到比较合理收益，需要在目前的价格下降5毛钱左右。

　　4.重申行业标准问题

　　“尽管制定行业的标准需要大量调查研究，但是这个标准一定要抓紧研究制定，来指导全国的光伏产业健康发展。”

　　全国政协委员、国务院发展研究中心原副主任侯云春先生认为，要加强光伏产业标准的研究制定工作。尽管制定行业的标准需要大量调查研究，但是这个标准一定要抓紧研究制定，来指导全国的光伏产业健康发展。

　　国务院参事、中国可再生能源学会名誉理事长石定寰先生指出，企业要认真提高质量，确实把这项工作从制造到运维全面做好。尤其是城市的户用系统建设公司，对于户用系统建设方面，有些公司没有资质，不具备专业人员，无法做好户用安装工作。户用系统做不好，可能会造成质量上的问题，更重要的是还会存在着安全隐患，例如火灾等。所以一定要严格建立这方面管理规章制度，要加强各种检测、监管部门的工作，加强监督管理，确保户用系统的安全。

　　“户用系统一定要严格建立这方面管理规章制度，很可惜这方面的标准还不够，很多大的地面电站的标准有了，但是户用系统的标准化工作进展的比较缓慢，我希望加强这方面工作，而且要加强各种检测、监管部门的工作，要加强监督管理，确保户用系统的安全。”

　　国家电网中国电科院新能源研究所副主任何国庆表示，目前，针对户用光伏出台了国家的标准，GBT33342-2016，户用分布式光伏发电并网接口技术规范。基本上是针对户用光伏作用的国家标准。

　　出台的相关标准进行了多次修改和完善，其中分布式电源接入电网的起标等很多限制，都已经被取消，分布式光伏的并网接纳能力，完全放开。

　　TUV南德集团大中国区副总裁许海亮认为，一是产品的销售方（生产方），又称之为系统的集成商（品牌商）；另外一个是新能源保险机构，需要金融的支持。产品的质量非常重要，电站被安装到屋顶上，有两个非常关键的因素，一个是承重，要提前预估一些余量进行防火、防水防止财产受到影响；二是电器安全，要防止电机对人产生危害，否则对整个行业来说都是非常大的冲击。

　　5.分布式接入电网会引发安全问题吗？

　　“如果能做好前期规划，分布式光伏接入并不是难题。”

　　何国庆分析，传统配电网中的电压都是首端和末端降低，分布式光伏介入以后会使并网点的电压升高，在正常范围之内会有一定的好处，能给电网解决一些低电压问题，但电能质量偏差过大也会产生问题。介入容量过大了会使电压越上限，其中光伏强度，对光伏切入便网点的电压都会有影响。

　　不同容量的光伏介入，不同符合背景情况下的切入，都会对并网点电压带来很大影响。线路长度不同、多点切入、分散切入等各种情况产生的影响都不一样。而配网能接多少分布式光伏，这个没有标准答案。同样容量的分布式光伏，接在电网强和弱所带来的问题都不一样。

　　分布式光伏接入不当，会严重影响用户使用。轻则电费罚款，重则导致电压越线，烧毁家用电器。一些分布式光伏接入末端的逆变器无法并网，不能发电，主要是逆变器的原因。同时也会使电压升高，烧毁电器。

　　原来大家说分布式光伏的限制往往觉得是两个方面，一个是政策的限制，一个是技术的限制。

　　政策限制是不让分布式并网，已经进行了去除，国网公司欢迎、鼓励、支持分布式电网的并网，有可能在某些具体地方的层面，一些县、市一级没有很好的执行。至少在（电网公司）总部的层面和省公司的层面，大家都已经放开了。

　　另外在技术层面，技术上并网引起的电压问题，如果在规划层面做好前期的在接入之前的规划，选择更好的电压等级，更好的并网点并网，后期运行的时候充分发挥逆变器的控制能力，通过这些方面能够很好的解决问题。（作者/王君齐）