广东石油天然气销售规模系统夺冠

作为天然气供应商，高老板一直以精打细算成为行内闻名的“精明眼”。连月来，在分公司领导班子的轮番走访和热情推销之下，高老板敲下了月需求5000吨天然气的生意，被盛情感动是一方面，更重要的是看中了中石化稳定的气站资源。

在加快零售气站网点建设和推动直分销终端销售的双重作用下，8月份，广东石油天然气总销3101万方，同比增长88.5%，创历史新高，销售规模居系统首位。

为了抢占零售气站网点，广东石油加大加油加气站的建设力度。通过密集走访地市政府，将气站建设和新能源发展纳入到企地合作的战略部署中，高层推动气站建设落地。紧盯每一座气站的建设进度，倒排时间，无缝对接，今年投营的2座LNG气站带动了超过2万吨的天然气年销量，而在建的3座气站预计年内投营，进一步拉动天然气零售增量。

在直分销线条上，从年初开始，广东石油创新天然气资源采购模式，实行天然气统购分销，同时引入了竞价采购模式，有效降低采购成本，有效提高了资源竞争力。与此同时，借助自有加气站的优势，加大与气源供应商谈判筹码，提升议价能力，为扩大天然气直分销奠定了基础。

在内部管理上，完善客户分级走访制度，省市公司领导班子分级走访，开拓客户，针对不同客户实行差异化营销，重点锁定管网客户，开拓社会气站、工矿企业等关键客户。完善考核激励机制，单列天然气考核制度，实行联量、联价、联客户计酬，形成天然气销售“比学赶帮超”竞赛氛围。