电站“能源保险+增益创收”融合发展的探索

2017(第四届)中国光伏技术创新应用暨投融资论坛在北京召开。振发新能源科技有限公司总工程师茅建生在会上表示，融合发展要从融合的元素中找到转换动力，动力没有谈不上发展。还要从风险需求中找到突破口，融合发展结构中找到融合发展的层次，所以这种融合不是嘴巴上的融合，而是系统、体制、制度和技术上面的整合融合。
 

茅建生发言实录：

讲光伏和金融的融合发展这是一个感兴趣的问题，却是一个不容易做的问题，我们振发现在所持2GW，已经做了4GW，但是还要探索到，今天讲的议题应平安学院的要求聊了90分钟，今天要花15分钟聊完谈何容易，所以今天只讲一些大概的思考和想法，如果乐意的可以加微信具体讨论。

一个系统的融合尤其是新的技术应用和投融资的融合，这个融合如果没有体制上的、制度上的、技术上的，三个方面的合成是不可能达到系统的效果的，这个效果就是容错、健壮、科学和有效，包括产生高价值。由于这几方面的要求，所以说融合发展又提升到一个新的层面，我今天讲的三部分是个开场，有融合、价值的造就、用过去的方法，你的险我来保。对于被保险方来讲，有险你不保，造成这两个体系一直是生不下“金儿子”这也是中国的光伏产业和中国的真正的金融，能源金融的切入点是不是这个点，引起大家更高的研讨和实时的反响。今天站在这儿不一定全部讲完，但是要说一下我们的基本思想。

前天在中国扶贫开发协会博士会中心说了一个议题“人为什么要直立而行?”是因为恐惧，是怕在弱肉强食的丛林时代看不远站不高而被吞食掉，今天为什么能坐到这儿来，是因为科学竞争怕在科学的引进中思路不对而无以应对走下坡路。我们看到现在的过程，过去有一说法路选对了其他才对。我们回顾一下今天主要讲的融合的思考和具体的技术问题可以找机会再讨论。

这个思考是什么、我们的背景是什么?中国光伏当前的背景是十三四年一个大佬、十七八年不尽辉煌。我们这些不尽辉煌为什么产生，甚至有些到哪儿去了，大家都不用说到哪儿去了，但是我感觉到跟国家大类相向而行这一点要把控和掌握好，相向而行必须考虑三个方面的层次，一定要有序的发展才能持续的进行，有时候进行才能有永序的话说，所以在做新的产业提升和观点的时候必须引用社会的观点和方法分析和思考这个问题，是不是当量。我个人认为下一个中国光伏业纳斯达克的登顶者不是在现在的平台上舞刀弄枪的人了，而是在红海里面看地球怎么过生活，怎么做事情的考量了。如果不考量了，我不认为三个纳斯达克的登顶者是中国光伏农业(扶贫)是中国的光伏运维和中国的光伏金融化思考和进行者。

所以在这个角度上来看。开头说今天思考的是电站、保险和增益融合发展的想法。融合发展要从融合的元素中找到转换动力，动力没有谈不上发展。还要从风险需求中找到突破口，融合发展结构中找到融合发展的层次，所以这种融合不是嘴巴上的融合，而是系统、体制、制度和技术上面的整合融合，它必须以5个方面的新当量它，这个当量是什么?新的体制、新的制度、新的手段、新的增益、新的利润，在商言商，没有利润的事情通通不能做，所以在这种情况下面，我们一定要把握清楚它的元素、它的发展规则。因为时间不多我尽快说。

原来保险和能源是什么关系，是保险和电站之间之间的关系，刚才的上海富罗纳公司企业征信服务，王所长问的题目很有意思，如果让我来回答，我们为什么不搞一个三位一体的系统，把金融者纳进来，我们找好对策和措施，有福共享，有难共当，把商业模式和科技模式的融合把这个事做好。现在模式应该是保险、金融电站一体化的模式，这是一个顶层系统总体考虑的模式。这里承保的需求，被保险的需求，我在深圳财经学院说这个事情的时候很忐忑，因为台下都是省以上的保险专家，但是我是搞技术的，对保险有所考虑的单位，必须要从新的架构、新的思维考量这个事情。这个商业模型和传统的商业模型比，保险方和被保险方怎么做来不及细讲，如果有兴趣我们继续研讨。

我们保险产生新的价值不是嘴巴嚷嚷，是从体系、制度和技术上面，这是技术的明显体系，什么意思，就是原来的衰减和按照它的衰减层次在走，如果我们几位一体在做，如果感兴趣我和几家单位研究的数据都在我这里，感兴趣的可以找我联络，因为我们讲的不是空话，需要用技术证明系统怎么产生价值。为什么要转型就不讲了。

下面讲风险的思考，大家知道在金融买卖的时候，电站买卖的时候肯定有王所长所提出的问题，我们知道投资光伏商业模型的确定性是无法保证的，怎么保证它的商业确定模型?怎么把商业的确定性得到保障?要通过各种手段打造商业的确定性，质量的运输、等等常规的做法，逆变器怎么检测，电站的综合运营检测，包括我们讲的那些技术怎么在新的系统让它往里走，感兴趣的可以共同交流。

这是一个向保险进军的整个系统的基本模型，有序才能持续，持续才能永序的金字塔架构，保险系统建立新百态、拓展新能源、衍生新商务的新的思考，整个系统进入要有大的战略和大蛋糕的思想，一步步的往下走才能达到一个比较希望达到的层次。

讲一个核心的事情，它产生价值的原因是让衰减少一点，衰减变慢一点，维护及时一点，隐患早知道一点，让我们处理的速度更快一点，更数据化一点，掌握数据制高点，突破底层的难度比较高的技术，再往高层行进的系统的走法。