广州石油：多举措促柴油联名卡旺销

8月份，广州石油加大柴油联名卡推广力度，通过增设发卡点，提供便捷办卡服务；强化业务培训，形成全员营销格局；“走出去”开展站外营销；完善考核激励措施，调动员工积极性等，多措并举促柴油联名卡旺销。截至目前，共开卡近2000张,开卡数、持卡消费量及沉淀资金均排名全省前列。

广州石油发挥网点优势，在深入调研的基础上，在物流园区周边及国省道重点区域择优增设46个发卡网点，为客户提供方便快捷的办卡服务。他们还对油站站长及员工举办专项培训，强化营销规则、优惠政策、办卡流程等业务操作技能，形成人人都是营销员的格局，夯实业务推广基础。

为提升客户开拓实效性，广州石油采用“走出去”形式开拓客户，在工业园区、港口码头、物流园区等摆摊设点，派发宣传单张，大力宣传柴油联名卡的三大特权、三重好礼和六大专项服务，同时安排客户经理和站长上门走访重点大客户，以图表的形式简单明了介绍柴油联名卡，用实实在在的优惠吸引客户办卡。8月份，他们共走访客户30多户，开卡750余张。

他们将营销任务分解到经管部、加油站，细化每日推广任务和奋斗目标，通过微信群及OA办公平台每日通报推广进度、分享先进经验，营造“比学赶帮超”竞赛氛围。在奖励政策上，他们明确“谁开卡，奖励谁”的计提政策，鼓励员工通过推广联名卡提升工资收入，有效调动了员工积极性。