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广州石油:多举措促柴油联名卡旺销

来源:
时间:2017-08-28 16:31:53
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广州石油:多举措促柴油联名卡旺销8月份,广州石油加大柴油联名卡推广力度,通过增设发卡点,提供便捷办卡服务;强化业务培训,形成全员营销格局;“走出去”开展站外

8月份,广州石油加大柴油联名卡推广力度,通过增设发卡点,提供便捷办卡服务;强化业务培训,形成全员营销格局;“走出去”开展站外营销;完善考核激励措施,调动员工积极性等,多措并举促柴油联名卡旺销。截至目前,共开卡近2000张,开卡数、持卡消费量及沉淀资金均排名全省前列。

广州石油发挥网点优势,在深入调研的基础上,在物流园区周边及国省道重点区域择优增设46个发卡网点,为客户提供方便快捷的办卡服务。他们还对油站站长及员工举办专项培训,强化营销规则、优惠政策、办卡流程等业务操作技能,形成人人都是营销员的格局,夯实业务推广基础。

为提升客户开拓实效性,广州石油采用“走出去”形式开拓客户,在工业园区、港口码头、物流园区等摆摊设点,派发宣传单张,大力宣传柴油联名卡的三大特权、三重好礼和六大专项服务,同时安排客户经理和站长上门走访重点大客户,以图表的形式简单明了介绍柴油联名卡,用实实在在的优惠吸引客户办卡。8月份,他们共走访客户30多户,开卡750余张。

他们将营销任务分解到经管部、加油站,细化每日推广任务和奋斗目标,通过微信群及OA办公平台每日通报推广进度、分享先进经验,营造“比学赶帮超”竞赛氛围。在奖励政策上,他们明确“谁开卡,奖励谁”的计提政策,鼓励员工通过推广联名卡提升工资收入,有效调动了员工积极性。




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