蒋庄煤矿以产销协同撬动市场新天地

市场、采场、现场“三场”对接

今年以来，面对跌宕起伏的煤炭市场形势，山东能源枣矿集团蒋庄煤矿把产销协同作为新常态下提升企业效益的重要举措，坚持市场、采场、现场“三场”对接，做到稳产量、提质量、促销量、拓增量“四量”并举，不断放大产销互促、产销联动的协同效应。

思路一变天地宽

今年上半年，受矿井阶段性煤质差、硫份高等因素影响，该矿商品煤销售一度陷入困境，最多时七万余吨“高硫煤”在储煤场堆积如山、无人问津。

“再难也要干！”蒋庄煤矿矿长齐卫东发出动员令，“要充分发挥产销协同的最大效能，一方面通过‘走出去’积极开发高硫煤客户，另方面通过‘请进来’实施外来煤跨矿入洗，满足客户对煤质的要求。”

思路既定，蒋庄人打响了开拓高硫煤销售新战役。通过与内外部兄弟单位优势互补，购入田陈煤矿和兖矿济三煤矿低硫煤与“蒋庄煤”进行配洗。

为实现效益最大化，该矿加强系统改造，开辟外来煤洗选“绿色”通道，新上火车跨矿入洗工程，改进汽运外来煤回洗配煤系统。围绕提高产品质量、满足客户需要，该矿选煤厂对购进外来煤灰分、硫分等指标进行精准检测，按照客户不同要求进行配比入洗，努力增加适销对路品种，使高硫煤价格每吨提升100余元，创出了200余万元的经济效益。

“就像做一道美味可口的菜肴，外来煤就是不可或缺的‘油盐酱醋’，起到了非常重要的‘调料’作用，给我们带来了可观的经济效益，破解了高硫煤销售难的瓶颈问题，也为我们开辟了一条崭新的创效之路。”该矿煤质运销科科长贝太伟形象地告诉笔者。

诚信赢来一片天

为打开高硫煤销路，该矿煤质运销科一班人不畏高温酷暑、不顾舟车劳顿，先后辗转临沂恒昌焦化公司、徐州玉琳公司及安徽铜陵新亚星港务公司等6个商家，7天行程2100公里，白天走访客户，夜间奔赴下站，通过认真倾听客户意见、真诚回应客户诉求，一举拿下5.8万吨的订单。

5.8万吨的高硫煤订单，对于蒋庄煤矿来说有着特殊的意义。它开启了蒋庄煤矿的先河，提振了蒋庄人的士气。正是源于“产销协同”这一战略，储煤场内原来无人问津的“高硫煤”全部变成“真金白银”。

当问到“蒋庄煤”何以取胜时，煤质运销科科长贝太伟说：“煤炭市场一日三变，但唯一不变的就是蒋庄煤的信誉和蒋庄人的诚信。”

7月14日，一个电闪雷鸣、大雨滂沱的夜晚，贝太伟接到山东潍焦集团急需500吨1/3焦煤的电话，其原来的供货商因天气原因不能按时供货，情急之下抱着试试看的心请求蒋庄煤矿支援。

随即，蒋庄煤矿洗煤厂经过3个多小时奋战，保质保量完成了500吨1/3焦煤的生产任务。该矿又马不停蹄地组织发运，在天黑路滑、道路泥泞又因积水太深需要绕行的情况下，坚持把500吨精煤在第二天凌晨4点全部发运到位，保证了山东潍焦集团的生产所需。

靠优质服务赢得客户是蒋庄煤矿一贯坚持的原则。在销售服务上，他们推出“一户一策”“一品一议”的销售策略，向新用户提供“一站式”服务。在产品质量上，他们提出“以煤质换煤量”，在煤质发生变化前，提前48小时向客户发出煤质预警。该矿持续做到了“三零加一百”，即质量零投诉、运货零积压、出门零费用、用户百分之百满意。

产品质量大于天

为深化产销协同创效能力，该矿科学把握采场与市场、质量与产量、当前与长远的关系，放大协同效应，保障矿井效益。他们顺应市场调采场，定期分析采场接续，优化采场布局。二季度以来，果断实施“六调一补”提质稳量保效措施，通过高效衔接3下1105面生产，适时控制3下815面推进度，提高优质煤开采比例，满足了销售需求，为下半年生产创造了条件。

持续加强煤质管理，下发了《蒋庄煤矿2017年煤质管理办法》，成立以矿长、党委书记为组长的煤质管理领导小组，定期组织召开煤质分析会，超前预判采场煤质状况，合理组织配采配提，增加了源头管控的实效性。同时，强化落实技术、监督、考核“三位一体”措施，促进提质增收。坚持“先算后干、边算边干”的“算账式”营销，细算账、算细账，什么赚钱就卖什么，市场需要什么就生产什么，在市场夹缝中抢先机、寻生机、增效益，真正让“好煤卖上好价钱”。