玉林石油：小卡片推出CNG大天地

为进一步提升CNG市场占有率，今年以来，广西玉林石油以加油加气卡为媒，将发卡网点延伸到车站、大客户办公地点等，推出集中办卡、预约办卡等举措，不断提升CNG固定客户数量，在市场里创出了一片大天地。截止到8月13日，该公司CNG销量同比增长47.38%。

一个70%。该公司通过在车站、社区等多处发卡，使大部分出租车客户都认可加油加气卡，对卡中积分优惠、油气两便、应急服务等多项内容都熟悉。很多出租车主甚至将加油加气卡作为应急物件，在行程中遇到车辆抛锚、忘带现金时，能及时致电加油站求援，成为必备的出行物品。如今，市区内70%的出租车都持有加油加气卡，持卡加气在出租车圈里异常火爆。

二次签约合作。某两大运输集团为当地客运龙头，为顺利签约，该公司主动出击，以卡为业务切入点，详细介绍加油加气卡的统筹管理功能，针对性地做好发卡维护方案，将对方的车辆管理方案融入到加油加气卡功能中，赢得了他们的肯定，促成二次签约合作，使这两大集团每加盟一辆车，就配备一张加油加气卡，从源头锁定了客户，让CNG销量不跑偏。

三大集团认可。针对私家车少用气，大集团多用气的市场特点，该公司对公交、运美、玉柴三大用气客户逐个走访，统筹协调各部门职能，将CNG供应点建设在他们的停车场，以加油加气卡为服务点，打造快速充气模式，同时一户一策，为这三大集团提供切实可行的供气方案，让他们放心，最终，该公司与这三家集团达成了协议，被他们纳入到战略合作伙伴，确保了CNG业务的最重要份额，为做大CNG市场奠定了基础。