光伏组件企业如何“玩转”供应商管理？

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时间：2017-06-16 06:32:17

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光伏组件企业如何“玩转”供应商管理？近一年来，光伏企业很少有亏损的，业绩普遍呈现回暖上涨趋势，企业之间的竞争也越来越激烈，产业的整合步伐在加速。作为光伏组件企业，如何让更多的客户来

近一年来，光伏企业很少有亏损的，业绩普遍呈现回暖上涨趋势，企业之间的竞争也越来越激烈，产业的整合步伐在加速。作为光伏组件企业，如何让更多的客户来选择自己的产品，让企业在激烈的市场竞争中独占鳌头呢?这就不能单凭技术力量在竞争中取胜了，要想适应现在新的发展形势，企业的管理方式必须要调整，而在供应链中的供应商管理模式也要作出相应的改变。

随着光伏组件市场的迅速发展，企业之间的竞争已经延展到了供应链上，因此供应商管理的优劣已经是考量一个企业竞争力的关键因素。本文以G公司为例，来谈谈光伏组件企业供应商管理所存在的问题，并提出相应的改善策略，希望给业内人士带来借鉴。

G公司供应商管理存在的问题

▌ 部门之间的沟通不足

G公司是一家非常有实力的光伏组件厂商，所以拥有完整的供应商管理体系和相应的管理团队，但是部门与部门之间的沟通不够，而且体系变更频繁，难以有效执行，发送到供应商那里信息也时常给供应商造成很多疑惑。

在G公司的供应商开发选择过程中，采购团队根据供应商开发流程做出相应的调查报告，但后续和内部其他部门(如研发、工程等)沟通时往往会遇到阻力。因为在和供应商的实际交流过程中，供应商会提出一些利于实际生产的意见，但G公司的研发或者工程部门往往会做出否定的回答，他们只站在设计角度去考虑问题，不去考虑实际操作当中是否可行，这样就会造成新项目开发进度落后，从而大大加长了整个开发周期。而供应商总是希望样品开发能尽快被认可，尽快地实现批量化生产，这种慢节奏的开发周期极大影响了和供应商之间的关系。

▌ 供应商分类管理不清晰

G公司的供应商数量非常繁多，公司的理念是想要和每家供应商都能成为战略合作伙伴，也希望用同一套供应商评审工具对所有供应商进行评估，但这几乎是不可能的。目前G公司并没有对供应商进行有效的分类，只是按照零件属性不同来采购，没有对供应商按照零件难易程度、采购金额大小进行细致分类，另外也没有对供应商表现好坏进行差别式管理。由于供应商的分类管理不清晰，导致G公司的采购成本居高不下、交货期拉长。

▌ 供应商考评机制不健全

G公司每月都会开展月度汇报会议，来一起讨论每个供应商的质量及交付表现，但这仅仅是公司内部作为未来供应商改善审核的参考，并没有对供应商的表现好坏做出反应，更没有对供应商进行公开排名或者打分。

有些供应商长期交付表现不好或者质量不稳定，但还是一样每年都在供货，G公司没有严格按照合同管理对这些表现差的供应商进行金钱惩罚，也没有定期去供应商现场针对绩效不好的方面进行督促改善，所以造成相同的问题在长期一段时间内反复出现。反而一些质量交付表现好的供应商，G公司也没有特别在意，没有相关形式的鼓励及表扬，从而没有扩大与供应商的深入合作以及价格优化。

▌ 供应商激励机制不完善

对于供应商的激励机制在很多企业中都存在不足，在G公司也不例外。目前该公司在对供应商的激励过程中没有遵循公平、公正、公开的原则，使得供应商供应不稳，供应商对企业逐渐失去信心。要知道激励机制对于维护供应商关系是至关重要的，企业要把供应商当作为合作伙伴才能实现整个供应链的稳定，而G公司在这一方面是缺失的。

由于G公司实行的是订单化生产，订单在很大程度上会受到客户的一些突然变更，或者要求提前交付又或是延迟交付，一旦客户要求订单变更也会直接影响到供应商的订单变更。例如在当前经济大环境不好的情况下，客户一直要求订单延期或者取消，而供应商在之前早已安排生产或者准备交付，G公司和供应商沟通之后，供应商同意相应延期或把库存压在自己的仓库，但是零部件积压对供应商仓储管理和资金占用都是一个严重的问题。对于以上情况配合度极好的供应商，G公司又没有对他们有很好的激励机制，使得一些供应商伙伴根本不愿意长久地合作下去。

供应商管理的改善策略

▌ 加强企业内部沟通

目前，G公司的架构非常复杂，公司内部存在部门之间的沟通不流畅、分工不明确，造成了项目进度滞后、供应商开发进度缓慢，大大影响了供应商管理的效果。因此，必须要加强采购部门与横向部门之间的沟通，来完善整个供应商管理组织。