透过企业看市场：中天科技的五百强之路

:光伏逆变器是太阳能发电系统中的关键设备，是电站发电量的决定因素之一，占电站总投资的5%—7%，有着较高的技术含量。逆变器行业与光伏下游行业的发展密切相关，国家光伏项目建设与投资市场的放开是决定逆变器行业未来需求的重要部分，其需求变化直接决定了逆变器行业未来的发展状况。

2011—2016年，伴随着国内光伏电站市场的需求放量，逆变器行业得到了一个较为高速的发展，从2011年1元/瓦到2015年底的0.1元/瓦再到2017年的0.25元/瓦，其发展经历了从高峰到低谷再缓慢回升的一个过程，逆变器行业开始进入了微利时代。

企业是市场的主体，而市场是企业的生存环境。逆变器行业在经历一定时间段的发展后，曾经跨入这个市场的企业已经有三分之二被淘汰了，在未来的五年内依然会有三分之二的企业将被淘汰出局，到底什么样的企业才能长久的驻足于这个行业化身“巨鳄”呢?小编也不知道，所以特意采访了中天昱品科技有限公司的罗勇总经理，以期获得答案。

记者：光伏逆变器是电站系统的核心设备，目前市场上逆变器产品同质化现象严重，“同质化”对逆变器市场造成哪些影响？在众多逆变器企业中，中天科技又是如何脱颖而出的呢？
罗勇：同质化竞争、价格战不是光伏逆变器行业的专利，却在逆变器行业反映的淋漓尽致，“同质化”肯定是不利于逆变器市场健康发展的，若用户一味关心减少眼前投资，总是最低价中标，劣币驱动良币，不关注产品的品质，将无法保障业主25年的电费收益。中天科技每年投资建设的光伏电站约300MW，我们对产品的品质负责就是对自己的投资负责，科技创新提高逆变器的附加值，提升逆变器产品的品质，保障电站收益。作为中国五百强企业之一，中天科技从不将任何企业当做竞争对手，技术的突破才是中天科技的竞争对手，与己斗才其乐无穷嘛！

记者：集中式逆变器与组串式逆变器在适用场景上有何不同？价差是多少？中天科技又是如何做到降本增效来面对光伏发电的平价上网的？
罗勇：单体电站在１ＭＷ以上，组件朝向一致的大型地面电站、大型屋面分布式、渔光互补、农光互补电站等，选用集中式逆变器更合适，维护方便，发电量更高；对于单体电站不大，组件朝向不一致，户用型的小型屋面、山区、丘陵分布式电站，选用组串式逆变器，多路MPPT选配更合适。关于逆变器的价格，各个功率段差别比较大，33KW以下规格的组串式逆变器可以直接低压并网，功率越小单瓦成本越高；40KW以上规格组串式逆变器的电站型，需要配置隔离变压器，进行中压并网，单瓦成本比集中式逆变器高0.05~0.1元。中天科技在不降低逆变器性能的前提下，通过引入新技术和新的拓扑结构，提高转换效率，降低逆变器的整机成本，达到降本增效的目的。

记者：在光伏逆变器产品跳出价格战的范畴后，您认为逆变器的产品竞争力又将集中在哪些方面？
罗勇：价格竞争终究是有底线的，只有有利润，哪怕是微利，才能支持企业不断发展和创新。我认为后期逆变器竞争最终体现在客户考察逆变企业的生命力上，因为光伏电站设计使用寿命是25年，要求逆变器的厂家必须具有为光伏电站提供25年服务的能力，才能保障电站整体收益。

记者：逆变器产品的温升，散热问题会影响产品寿命，中天是如何应对这些问题的？
罗勇： 逆变器产品的温升与散热设计，直接影响逆变器的使用性能，中天科技采用了诸多创新技术：1、采用低风阻风道结构技术，风道越短，风阻越小，逆变器散热效果越好；2、采用双并联离心风机，风机根据环境温度和器件温度智能调节，达到1+1>2的效果；3、采用突破性热管散热技术，IGBT温升比传统的铝型材散热器低将近20℃。

记者：光伏电站日趋精细化管理，产品的售后和运维成为逆变器企业关注重点，中天是如何保证产品售后的？在运维方面又是怎么布局的？
罗勇：中天科技目前自己持有光伏电站几百兆瓦，也深刻体会到产品售后和光伏电站运维的重要性，“三分在建，七分靠管”，光伏电站的投资回报率是以发电量的多少作为判断依据的，如果发电量多，收益就高，相应的收回投资的周期就短，否则就相反。所以，电站运维的好坏直接关系到能不能尽快收回投资成本。中天科技在全国30多个省市建有办事处，售后服务网点覆盖全国，凭借20多年的电网领域售后服务经验，建立了完善的售后服务体系。在运维方面，中天自主开发的“赫利乌斯”智能光伏云平台能实时对汇流箱、逆变器、升压变的数据进行实时监控，具备自动在线监测、故障定位、故障诊断等功能，实现智能化运维。

记者：面对逆变器“寡头时代”的来临，2017年中天科技有何发展规划？国内外市场又有何布局呢？
罗勇：2017年中天科技的发展规划主要还是依托“中天科技”的品牌效益、光伏发电新能源产业链的优势，打造精品工程，培育全面合作的战略客户。首先，中天科技在完成国家能源局18个屋顶分布式示范项目之后，积极拓展屋顶分布式光伏项目的建设，承接了不少工商企业屋顶分布式项目，在户用光伏方面，也取得不错的业绩。其次，在成功实施科技部“863”计划：基于分布式能源的智能微电网关键技术研究与集成示范—孤岛型智能微电网关键技术研究与示范项目，科研成果产业化，进一步提升了产品的技术含量；年初，从江苏省发改委拿到江苏省首批10MW的储能系统示范项目，500KW储能变流器产品得到多个工程的实际使用验证，摸索出“光伏、储能、充电”三位一体的运营盈利模式。最后，发挥中天科技的产业链优势，与五大发电集团、光伏行业的组件厂或电站投资公司、EPC总包等企业合作，优势互补，形成全面的战略合作。中天科技海外事业部积极拓展，经过多年耕耘，继续在印度、巴西、乌兹别克斯坦及筹备的印尼、南非等建有传统的线缆制造厂，从而带动中天科技产业链的发展，包括光伏逆变器系系列产品等。

光伏逆变器的销售模式开始逐渐向服务倾斜，未来能够提供更多的产品应用方案及售后运维服务才更具竞争力。太阳能光伏是未来新能源主流形式，面对日益严重的能源危机和大气污染，国内政策持续利好，市场空间不断拓展。随着产能过剩的逐步缓解，产业链更加完善，国内光伏逆变器市场将在未来很长一段时期内将继续保持高速增长的态势，如何才能在逆变器市场脱颖而出呢？中天科技的成功之路也许是一个不错的借鉴。