淮北矿业集团采取多种煤炭营销措施

全国精煤主要生产基地安徽淮北矿业集团，因市而谋，因市而动，着力构建矿区产销联动、质量互动、效益协同机制，实现市场与采场、资源与需求的有效、有序对接，保进产销平衡，提升综合销售效益。一季度，集团精煤产率同比提高4个百分点，煤质灰分同比下降3个百分点，产销基本保持平衡，回款保持较高水平。淮北矿业集团地处华东腹地，年产精煤量在1100万吨以上。较大的精煤份额，曾让该集团在精煤需求旺盛的情况下跑赢市场，也让市场低迷的淮北矿业饱受销售之难。伴随着年初新一轮煤炭价格下跌，和其它煤炭企业一样，淮北矿业集团出现了客户要求减发、缓发、降价的现象，煤炭库存上升，营销难度不断加大。把市场引入采场，今年集团采取了多种煤炭营销措施。发挥市场杠杆作用，提质稳销。20多对生产矿井从生产源头抓起，加强地质勘探和煤质预测预报，摸清煤层赋存条件和煤质煤种状况，优化设计，优选工艺，合理配采，分装分运。对开采条件复杂、高灰块段或不经济块段，坚持事先进行安全技术经济一体化论证。完善入洗矿井煤种煤质信息化预报制度，按月制定洗选方案，实施动态监控，在保证精煤质量的前提下，进一步提高精煤产率。一季度，集团实现煤质增收2.3亿元。临涣选煤厂在内部市场化运作上不断收紧各项经营指标，对精煤产品实行分煤种考核，细化精煤产品灰分区间，由过去的“合格品”和“不合格品”两个简单的考核区间，改为7个按产品灰分阶级划分的考核区间，实行优质高价、劣质低价的“按质论价”结算方式，充分发挥考核政策在减少质量过剩、稳定产品质量、提高精煤产率等方面的导向作用。一季度，该厂精煤产率较计划提高了3.35个百分点，产品合格率稳步提升到99.71%。紧紧盯住市场，主动调整结构。今年以来，面对持续低迷的精煤市场，淮北矿业集团调整煤炭产品结构，利用“煤种齐全”、“可精可动”的资源优势，及时调整精煤与动力煤的不同品种、不同热值的产量比重，顺应市场变化。同时，调整客户结构，完善客户等级评定机制，构建科学评价标准，实现客户结构的优化，形成利益共赢、风险共担、合作稳固的分区域、分行业战略核心客户群体，巩固销售渠道。打好环保牌，创新营销。没有疲软的市场，只有疲软的产品。集团公司秉承市场优者胜理念，突出资源特点，利用淮北矿区特低硫、特低磷、砷、氯等有害元素含量少的特点，结合国家的环保标准要求，强化“环保煤”的销售理念。朱仙庄矿、涡北矿等矿井煤炭资源品质高，曾出现了供不应求的局面。开展定单销售，大力开展技术、工艺和产品创新，积极实行定单生产、定制加工，满足客户个性化需求。延长服务链条，在资源保障、结构调整、质量控制、煤炭发运、技术服务、信息传递等环节提高服务质量，提升商品服务附加值。改进销售模式，在做好传统销售模式的基础上，加强煤炭交易模式的探索创新，如电商、期货、物贸等，不断丰富煤炭营销手段和交易模式。在淮北矿业日前召开的二季度工作会议上，董事长、党委书记王明胜说：“精煤是国家稀缺的战略资源，淮北矿业煤种齐全，绿色环保，紧靠长三角经济发达地区，要继续巩固好资源禀赋和区位优势，坚定战略自信，进一步提升产业质量和竞争优势。”