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淮北矿业集团采取多种煤炭营销措施

来源:
时间:2014-04-24 09:30:08
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淮北矿业集团采取多种煤炭营销措施全国精煤主要生产基地安徽淮北矿业集团,因市而谋,因市而动,着力构建矿区产销联动、质量互动、效益协同机制,实现市场与采场、资源与需求的有效、有序对接,

全国精煤主要生产基地安徽淮北矿业集团,因市而谋,因市而动,着力构建矿区产销联动、质量互动、效益协同机制,实现市场与采场、资源与需求的有效、有序对接,保进产销平衡,提升综合销售效益。一季度,集团精煤产率同比提高4个百分点,煤质灰分同比下降3个百分点,产销基本保持平衡,回款保持较高水平。淮北矿业集团地处华东腹地,年产精煤量在1100万吨以上。较大的精煤份额,曾让该集团在精煤需求旺盛的情况下跑赢市场,也让市场低迷的淮北矿业饱受销售之难。伴随着年初新一轮煤炭价格下跌,和其它煤炭企业一样,淮北矿业集团出现了客户要求减发、缓发、降价的现象,煤炭库存上升,营销难度不断加大。把市场引入采场,今年集团采取了多种煤炭营销措施。发挥市场杠杆作用,提质稳销。20多对生产矿井从生产源头抓起,加强地质勘探和煤质预测预报,摸清煤层赋存条件和煤质煤种状况,优化设计,优选工艺,合理配采,分装分运。对开采条件复杂、高灰块段或不经济块段,坚持事先进行安全技术经济一体化论证。完善入洗矿井煤种煤质信息化预报制度,按月制定洗选方案,实施动态监控,在保证精煤质量的前提下,进一步提高精煤产率。一季度,集团实现煤质增收2.3亿元。临涣选煤厂在内部市场化运作上不断收紧各项经营指标,对精煤产品实行分煤种考核,细化精煤产品灰分区间,由过去的“合格品”和“不合格品”两个简单的考核区间,改为7个按产品灰分阶级划分的考核区间,实行优质高价、劣质低价的“按质论价”结算方式,充分发挥考核政策在减少质量过剩、稳定产品质量、提高精煤产率等方面的导向作用。一季度,该厂精煤产率较计划提高了3.35个百分点,产品合格率稳步提升到99.71%。紧紧盯住市场,主动调整结构。今年以来,面对持续低迷的精煤市场,淮北矿业集团调整煤炭产品结构,利用“煤种齐全”、“可精可动”的资源优势,及时调整精煤与动力煤的不同品种、不同热值的产量比重,顺应市场变化。同时,调整客户结构,完善客户等级评定机制,构建科学评价标准,实现客户结构的优化,形成利益共赢、风险共担、合作稳固的分区域、分行业战略核心客户群体,巩固销售渠道。打好环保牌,创新营销。没有疲软的市场,只有疲软的产品。集团公司秉承市场优者胜理念,突出资源特点,利用淮北矿区特低硫、特低磷、砷、氯等有害元素含量少的特点,结合国家的环保标准要求,强化“环保煤”的销售理念。朱仙庄矿、涡北矿等矿井煤炭资源品质高,曾出现了供不应求的局面。开展定单销售,大力开展技术、工艺和产品创新,积极实行定单生产、定制加工,满足客户个性化需求。延长服务链条,在资源保障、结构调整、质量控制、煤炭发运、技术服务、信息传递等环节提高服务质量,提升商品服务附加值。改进销售模式,在做好传统销售模式的基础上,加强煤炭交易模式的探索创新,如电商、期货、物贸等,不断丰富煤炭营销手段和交易模式。在淮北矿业日前召开的二季度工作会议上,董事长、党委书记王明胜说:“精煤是国家稀缺的战略资源,淮北矿业煤种齐全,绿色环保,紧靠长三角经济发达地区,要继续巩固好资源禀赋和区位优势,坚定战略自信,进一步提升产业质量和竞争优势。”
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