美国新崛起了一家光伏电子商务公司 CEO畅谈如何降低获客成本

以下内容根据 GTM 文章《US Residential Solar Is Set for a Radical Makeover》编译。作者为PowerScout 公司的CEO Attila Toth。PowerScout是一家能源互联网电子商务公司，提供光伏发电、储能、充电、能效管理设备及服务的公司。

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过去几年时间，四大知名太阳能公司纷纷陨落。Sungevity和SunEdison宣布破产，NRG缩减阵线，只做地面电站和工商业屋顶项目，SolarCity则回到了Tesla的怀抱中。

一边是冰山，一边是火焰。冰山的一面是知名公司的陨落、投资者的哀嚎和一片唱衰的媒体，火焰的一面是美国及全球光伏市场不断创新高，消费者对太阳能的需求正在以惊人的节奏蔓延开来。

所以，问题不是没有需求，而是需求应该被如何满足。

许多文章都分析了现在市场的问题以及未来的走向，GTM最新的一篇文章也指出最新出现的一种趋势是——在户用领域，越来越多的本土小而美的光伏公司崛起，蚕食着过去由巨头垄断的市场。巨头们大多是垂直一体化的公司，本土的小公司则更加灵活，他们的价格更有竞争力。

户用光伏市场真正的大问题是如何降低获客成本。

过去几年来，光伏系统的成本明显下降，有些成本甚至下降了90%多，但获客成本几乎没有下降，甚至还有所增加。

看下户用领域三巨头近年来每个季度的系统成本，其中获客成本大约占了20%，波动很小。

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