20家光伏企业如何布局分布式？

　　未来，能源界将会发生一场转变式革命，从传统的中心化发电变成去中心化、分布式的发、用电，使大众在能源利用的方式上实现真正的自由选择权。

　　早在中央财经领导小组第六次会议上国家领导就已明确提出了‘能源革命’，最重要的转变就是把过去的集中式发电向分布式发电转变，为分布式发电的发展带来了新的机遇。自分布式的大旗在发电市场飘扬起来之后，分布式光伏市场愈发活跃，为之“跨界”、为之结构转型的企业不胜枚举，但终究都逃不出商业法则中屡见不鲜的“马太效应”。

　　《分布式光伏》专刊记者与20家活跃在分布式光伏市场上的企业的相关负责人进行了深入沟通，从各企业发展分布式光伏的开端、主打产品、推广模式等视角切入，旨在为广大民众全面了解分布式光伏，为全国经销商、代理商精准选择更值得代理的企业提供考察资料，为业界同仁见证分布式光伏“中国速度”及评估中国分布式光伏哪家强提供直观参照。

　　本期内容信息光头君都一一与相关企业联系，做了进一步核实与补充，所呈现的内容更准确、更全面。

　　1/协鑫集成科技股份有限公司

　　“有阳光的地方就有鑫阳光” 

　　关键词：“鑫阳光”

　　“鑫阳光”推出时间及市场主打产品/解决方案

　　“鑫阳光”成立于2015年，2015.5.24~26SNEC展会期间协鑫集成正式推出“鑫阳光”户用智能光伏高效发电系统，2016年11月正式招商。

　　鑫阳光由鑫微网、鑫高效、鑫储能、鑫光云和鑫金融五大功能共同支撑，全面打造五大平台：分布式差异化技术研发平台、“鑫阳光”分布式综合能源产品集成平台、“鑫阳光”仓储物流平台、智能监控大数据平台及“鑫阳光”线上交易平台。由于分布式发展具有分散性、直接面对终端客户特征(B2C)， 规划通过“互联网+金融服务”模式进行产品推广、实现线上线下互动发展。

　　“鑫阳光”产品满足2kw/3kw/5kw/8kw/10kw/20kw / 30kw不同类型户用屋顶需求，适用不同户用及工商业安装场景。

　　“鑫阳光”推广模式

　　1、采取代理销售模式，众多代理商合力可形成一定规模效应，覆盖各自区域内的销售渠道；

　　2、大客户模式，充分利用其电商资源优势，拓展渠道；

　　3、直营模式，网络直营模式， B2C模式减少中间环节，方便快捷。

　　多渠道同时开展，对鑫阳光品牌宣传的多元化给予更多可能，让更多消费者了解协鑫和鑫阳光。加强行业媒体合作，发动代理商会根据所在地区进行目标市场的宣传，加大与政府方面的合作的深度，挖掘更多的潜在消费者，通过各种地推的模式来进行销售。

　　协鑫集成 2017-2019 分布式业务发展目标：

　　预计年均户用系统覆盖全球 6 万户家庭;区域代理加盟商达到 2000 个以上;实现累计代理销售20 万套以上;分布式综合能源系统集成业务累计达到 5GW 规模;为 5 个以上绿色小镇提供全套综合能源解决方案。

　　2/协鑫新能源控股有限公司

　　“把绿色能源带进生活”

　　关键词：“鑫屋顶”、 “私人定制”

　　“鑫屋顶”推出时间及市场主打产品/解决方案

　　2016年11月3日无锡新能源大会的第一天，协鑫新能源正式宣布发力分布式光伏，开拓“鑫屋顶”业务。

　　协鑫新能源专门组件分布式事业部，构建起“项目融资—投资开发—施工建设—运营管理—金融服务”的分布式能源互联平台。

　　协鑫新能源从客户的角度出发，推出“私人定制” 化的分布式光伏一站式服务系统。由客户提出需求，根据客户的要求参数，在线即可生成“私人定制”产品和服务，推广实施该超智能化平台系统，提供设计选型、安装施工、调试验收、并网申请、发电监测、运维保修、项目贷款等内容的24小时服务解决方案。

　　“鑫屋顶”推广模式

　　协鑫新能源将以业主身份持有分布式光伏屋顶电站，通过合同能源管理，屋顶租赁以及合资共赢等三大模式，在工商业建筑屋顶、公共事业建筑屋顶、集中连片的新农村及新城镇住宅屋顶，以及村级分布式电站扶贫项目的屋顶建设光伏电站项目。

　　走进老百姓的身边宣传光伏发电知识和扶贫政策;与行业协会、开发商、政府、供应链伙伴、电力设计院、EPC伙伴及农业及养殖业等合作伙伴建立联系，并开展针对性的合作。

　　“鑫屋顶”市场布局

　　“鑫屋顶”，首批以京津冀、长三角、珠三角、华中等地域为主，共涉及18个省(市)。

　　3/常州天合光能有限公司

　　关键词：“美好芯”、“电多多”、 “阳光房”

　　天合光能分布式光伏推出时间及市场主打产品/解决方案

　　2016年5月份中国屋顶分布式光伏联盟成立， 天合光能担任首届理事长单位。

　　随后，天合光能专门成立分布式光伏事业部，主推天合光能家用光伏电站，专注于中小型分布式光伏发电领域，建立产品研发、市场销售、安装售后一体化服务体系。

　　天合光能家用光伏电站产品三大模块：

　　高效单晶光伏发电系统，具有更平滑的线性功率衰减曲线——美好芯

　　优质多晶光伏发电系统，最大转换效率大于98.6%——电多多

　　采用最先进双玻光伏系统，增强组件搞隐裂能力，提升系统可靠性，无边框双层钢化玻璃结构，美感更强，比普通建材屋顶更高档，更坚固耐用——天合光能“阳光房”系列产品

　　其中，“电多多”、“美好芯”都为标准化产品系列，均有3KW、5KW、8KW、10WK、15KW五大规格。

　　同时，与中国人民保险公司(PICC)签署安装工程一切险、家用光伏系统财产综合保险、家用光伏系统质量险、家用光伏系统财产责任险四项战略合作协议，为家用光伏系统保驾护航。

　　天合光能分布式光伏品牌推广模式

　　天合光能品牌广告强势登陆央视 ，让更多老百姓了解光伏发电，在全国各地全面铺开招商行动。

　　广告：配合央视广告线上线下立体出击

　　终端：全国统一专卖店形象及物料支持

　　活动：公司主导定期开展市场地推活动

　　培训：定期举办营销、市场及相关培训

　　技术：匹配专属技术专家解决市场问题

　　天合光能分布式光伏发展目标：

　　以县为单位，构建全国2000家一级经销商

　　以乡为单位，构建全国30000家二级经销商

　　4/晶澳太阳能控股有限公司

　　“收获更多阳光” “更多发电，更多收益” 

　　关键词：“晶澳单晶领跑者组件”、“分布式光伏一站式服务”

　　晶澳分布式光伏推出时间及市场主打产品/解决方案

　　早在2014年9月份晶澳太阳能就获得了Intertek颁发首张国内分布式光伏发电系统认证证书。同年10月，晶澳太阳能首个居民分布式光伏项目并网，晶澳太阳能正式进入民用分布式光伏市场。

　　晶澳单晶领跑者组件、双玻组件和智能组件是分布式应用的先进技术产品；其中，领跑者组件能够提高单位面积的装机容量，同时具有更好的发电性能；双玻组件能够实现光伏与建筑的更好结合，也更加美观，例如光伏车棚、光伏建筑一体化等，同时还能将组件的寿命提高至30年，提高了项目收益；智能组件能够实现单块组件级别的智能监控，不仅有效提高发电性能，还使得分布式电站更加安全。

　　晶澳分布式光伏品牌推广模式

　　晶澳重点推行“分布式光伏一站式服务”，开展分布式业务以自主开发为主，通过区域团队在地方市场的渗透，有效开展项目。家庭光伏业务，以渠道分销为主，通过在全国范围内发展有实力的经销商，实现终端市场的业务覆盖。

　　晶澳分布式光伏市场布局

　　晶澳分布式光伏主要在中国中东部地区发展，重点布局在北京、上海、天津、河北、安徽、江苏、浙江、广东等省市。

　　晶澳整体规划是全面开展国内业务，在国内形成一定的规模优势，并有针对性地开展海外业务。

　　近期目标是在京津冀、长三角和珠三角地区形成有规模的分布式电站群，同时开展家庭光伏系统业务；中长期目标是在中东部地区持有较大规模的分布式电站，为公司实现长期稳定的现金流，同时在居民市场具有较强的品牌影响力，并占有较大的市场份额。

　　5/江苏林洋新能源科技有限公司

　　“您身边的阳光理财专家，

　　让亿万家庭笑纳阳光收益！”

　　关键词：“亿笑宝”、 “一体八翼”

　　林洋新能源进入分布式光伏市场的时间及市场主打产品/解决方案

　　2016年9月30日林洋新能源正式启用“亿笑宝”民用光伏系统品牌，林洋新能源进军中小型分布式光伏系统服务市场领域。2016年10月18日林洋新能源召开发布会正式进军民用光伏市场。

　　事实上，早在2014年林洋新能源就将目光锁定到了分布式光伏，重点定位分布式光伏电站的开发、投资与运营。为推进分布式光伏，2016年7月，林洋新能源研究院正式成立，集中了一批行业顶尖的技术专家人才，进行分布式光伏电站系统集成技术的研发技术创新和服务。

　　林洋新能源发展分布式光伏的技术优势

　　先进技术——消防关断系统当建筑发生任何意外火灾时，不用担心屋顶的光伏电站在火灾中受损而漏电，给用户带来触电风险，因为亿笑宝民用光伏发电系统的消防关断功能，可以确保用户无论身在何处都可以随时关闭系统，裂解组串，使得系统电压为零，确保用户的人身和财产安全。

　　先进技术——并网储能系统为了弥补常规光伏发电的不足，林洋新能源“亿笑宝”

　　推出并网储能系统，从而使民用光伏发电系统真正实现：1.自发自用比例高； 2. 利益最大化，规避阶梯电价； 3.不受电网影响,电网停电仍然可以使用； 4.输出能量可控，实现削峰填谷。

　　林洋新能源致力于成为“智慧分布式能源、能效管理领域最大的互联运营和服务商”，重点布局“一体八翼”地区（包括江苏、安徽、山东、河南、河北、辽宁、京津、上海）。截止目前，已经与中油天宝、广燕专用车、黄海专用车、华晨专用车、铁龙汽车零部件等10家具有屋顶资源的企业洽谈合作；公司设计、在建、运营的光伏电站装机容量已超过1GW，未来三年规划累计装机容量将超过2GW。未来的重点目标是以铁岭、沈阳的项目为中心，稳扎稳打并不断扩大产业规模，最终辐射东三省。

　　6/保定英利分布式能源股份有限公司

　　“生产百姓用得起的绿色电力” 

　　关键词：“Innergy因能”

　　英利进入分布式光伏市场的时间及市场主打产品/解决方案

　　早在2009年国家实施金太阳工程的时候，英利就开始布局分布式市场，积极参与并承担了国家多个金太阳项目。2013年3月4日，英利分布式能源股份有限公司成立，成为国内首批专业化的分布式公司，正式进入分布式市场。

　　英利分布式是国内第一个发布光伏发电整体系统品牌的光伏企业，“Innergy因能”品牌推出一年迅速获得市场认可。同时，提出了分布式行业首个全流程检验标准，共涉及9大环节36个质控点；提出了分布式行业首个售后服务标准，24小时响应，48小时提出解决方案。

　　目前公司旗下有国内首个家用光伏电站品牌“Innergy因能”，并推出了高端系列产品“InnerPac”。在技术专利方面，英利分布式将逆变器、配电箱、汇流箱三大功能整合设计成了Innerbox；同时，还开发了专门应用于家用光伏市场的模块化支架单元组Innermount，预装程度高，可自由组合，极大的降低了物流成本和安装成本。

　　英利分布式推广模式

　　英利分布式发起了因能合伙人计划，目前，英利分布式以河北为中心，辐射全国，因能合伙人超过500家，服务网点超过1000家。创办国内首家太阳能发电体验店，采取经销商代理模式，主要发力于广大农村区域。

　　加入英利分布式的“因能合伙人计划”，可以享受到完善的产品支持、技术培训、销售指引、营销指导等全方位支持，在实现个人财富目标的同时，更能推动清洁能源的发展，获得个人价值的提升。

　　英利分布式的市场布局

　　以河北为中心，辐射全国。重点为东部沿海经济发达省份。近期是在全国范围内继续深入推广“因能合伙人”计划。中长期目标是建立起全国的销售运维网络，助推光伏入户。

　　7/晶科能源控股有限公司

　　关键词：“晶科云”、 “分期宝”

　　晶科进入分布式光伏市场的时间及市场主打产品/解决方案

　　2015年2月25日，晶科家庭光伏科技有限公司正式推行家庭光伏 “分期宝”，零首付、零利息的“分期宝” 金融服务。打造分布式光伏综合金融解决方案，致力于为工商业企业和居民用户提供分布式光伏发电系统建设服务； 2015年7月1日，晶科能源式推出全新的分布式光伏系统O2O电商平台——晶科云(晶科家庭光伏科技有限公司担纲运营)；2015年8月24日，晶科能源成立了子公司——晶科家庭光伏科技有限公司。

　　晶科分布式光伏布局

　　2015年，晶科能源旗下晶科电力成立了分布式光伏项目事业部，在浙江、河北、北京、上海、广东、江苏、江西、山东、河南、安徽等多个省市安装分布式电站项目达到600多个。

　　通过晶科云将全国各地的落地服务商与线上交易平台结合，并通过标准化产品和服务管理体系，计划到2020年建立覆盖全球主要市场的线上电商平台和线下服务网络。

　　钱晶介绍：“作为公司发展战略重点，分布式光伏项目将获得集团继续加码投资，在全国包括华东、华北、华南、华西和华中所有的省份都设立分布式开发机构，而工商业屋顶，公用设施和事业机构屋顶是重中之重，央企、国企、一定规模民企和外资企业等是晶科分布式事业部的第一波主要目标群体。”

　　8/江苏爱康实业集团有限公司

　　关键词：“原装品牌”、“金融支持”

　　爱康进入分布式光伏市场的时间及市场主打产品/解决方案

　　爱康分布式光伏专门由爱康绿色家园科技有限公司(2016年9月2日成立)发力。

　　爱康绿色家园2017年推出了标准化的屋顶分布式光伏系统，旨在以一体化快捷安装模式、完善周到的运维服务大力促进户用分布式系统的发展。

　　爱康分布式光伏的发展优势

　　1、原装品牌。爱康绿色家园是国内首推全自主品牌成套系统的企业，系统内组件、支架、逆变器、线缆等产品都是爱康原装。组件采用德国REIS全自动生产线生产，具有先进的转换效率和优越的发电性能；支架拥有十年出口远销历史，品质卓越名冠全球，在全国行业排名第一；逆变器也是专门针对中小型分布式项目研发的自主品牌逆变器，具有全面的软硬件保护，寿命更长、可靠性更高。

　　2、金融支持。爱康绿色家园依托爱康集团下属的金融机构，以及与外部银行的金融合作，可以为缺少资金的客户提供一站式金融解决方案，帮助他们打消顾虑，轻松拥有专属屋顶光伏电站，享受高品质智能生活。

　　爱康分布式光伏推广模式

　　首先在安徽省72县市进行招商,专注于为用户提供屋顶分布式光伏解决方案。

　　采用家电推广模式，爱康绿色家园是业内首推家电式服务的企业，下单、物流、安装全方位便捷化，用户可以像购买家电产品一样享受快速送货以及专业团队上门服务。

　　采用直营式与渠道式两种销售模式，着力于通过公司分销发展策略在全国行政区内发展下线经销商。早在2016年年末就已经成立了8家省级办事处，签约超50家经销商，给予经销商全方位扶持，包括培训支持、开业支持、销售支持、广告支持、促销支持等。

　　爱康分布式光伏发展目标

　　计划在未来两年，全国省级办事处将扩充到19家，全国经销商将超过1000家，可以覆盖全国绝大部分地区。

　　9/上海泰联新能源科技有限公司

　　关键词：分布式EPC

　　泰联新能源进入分布式光伏市场的时间及主要市场成绩

　　早在2013年泰联新能源就专注于工商业、居民家庭分布式光伏发电项目开发，是上海分布式光伏产业联盟发起单位之一。泰联新能源专注中小分布式光伏电站开发和EPC安装服务，是华东首家分布式光伏系统集成商。

　　截止2014年12月，泰联新能源已承建多个100KW-6MW商业分布式电站，2KW-20KW民用分布式发电系统遍布华东、华中、华北、西北地区，业务领域涉及居民屋顶、商业项目及离网项目。

　　泰联新能源分布式光伏市场布局

　　立足于上海，现已布局设立河南周口、郑州、新乡、浙江舟山、湖北襄阳、山东聊城、安徽合肥、甘肃、内蒙古包头九大地区运营中心。依托各地区运营中心服务于国内外客户，提供分布式光伏发电应用项目的咨询、设计、系统集成、工程承包等一站式解决方案。

　　“光伏发电系统不论大小都是良心工程。”泰联新能源总经理杨秀忠表示。

　　10/深圳古瑞瓦特新能源股份有限公司

　　“分布式光伏逆变器，就选古瑞瓦特！”

　　关键词：分布式光伏逆变器

　　古瑞瓦特进入分布式光伏市场的时间及主打产品

　　古瑞瓦特从2010年成立之时就正式进入分布式市场了，主打分布式中的户用型逆变器产品，短短半年便成为澳洲最大的光伏逆变器供应商。

　　古瑞瓦特分布式光伏逆变器产品优势

　　在分布式方面的代表性产品有针对户用电站的小功率组串式逆变器以及针对工商业电站的中功率组串式逆变器。

　　1-5KW单相组串式逆变器系列采用新一代Trench开关管技术，拥有业界领先的转换效率和功率密度，安装运输更加简单方便； 

　　30-50K三相组串式逆变器系列拥有业界最高的防雷等级，领先的转换效率和功率密度，最高效率超越99%，中国效率98.48%，采用全功率模块和智能风冷技术，智能组串监控和熔丝保护，标配PID抑制功能，可选配交流开关和AFCI电弧故障保护，并且已经取得了CQC“领跑者”认证和一次性通过了国网电科院的零电压穿越测试，可以广泛适用于光伏扶贫，分布式光伏发电，农光互补，渔光互补，丘陵电站和荒漠电站等。

　　古瑞瓦特分布式推广模式

　　古瑞瓦特推广分布式逆变器品牌采用线上+线下相结合的方式，全力打造古瑞瓦特在分布式逆变器市场的绝对领先地位。

　　分布式光伏市场布局

　　古瑞瓦特对分布式光伏的市场布局古瑞瓦特是一家全球化的企业，市场布局自然也是面向全球的。在国内分布式市场起来以后，我们重点布局分布式发展最好的省份以及遍布全国各地的光伏扶贫市场，近期目标将继续扩大在国内分布式逆变器领域的领先优势以及东南亚、欧洲等市场的占有率，中长期目标将以光伏+储能为技术基础，加大智能控制方面的投入，以能源智能化为目标，打造智慧能源系统解决方案，而我们的企业愿景就是要成为全球最大的用户侧智慧能源解决方案供应商。

　　11/浙江正泰新能源开发有限公司

　　关键词：全产业链的模式

　　正泰新能源分布式发展模式

　　与其他专注于光伏行业上中下游某一个环节的企业不同，正泰集团选择的是全产业链的模式，在深入发展组件、逆变器、电线电缆、变压器、自动化控制系统等产品的全产业链基础上进行分布式电站开发建设。定位于光伏发电系统整体解决方案服务商，专注于中国居民分布式发电业务的拓展与运营。

　　正泰新能源分布式市场布局

　　先重点投资发展中东部区域，西部投资还不确定，东部已经建成分布式光伏发。点发展浙江、广东、江西、山东、江苏、安徽等省份。

　　12/宁波锦浪新能源科技股份有限公司

　　“领4G，可靠首选” 

　　关键词：发布4G逆变器新品

　　锦浪进入分布式光伏市场的时间

　　2014年底，锦浪看准中国组串式发展空间和分布式光伏兴起带来的商机，毅然调整布局，抢占国内市场。

　　锦浪分布式主要产品及技术

　　为应对分布式市场崛起的需求，2016年12月22日锦浪发布了逆变器全新一代4G技术平台，基于全新第四代逆变器平台的锦浪4G逆变器在性能、安全保障和电网友好性三方面获得了重大技术突破。为了更好的应对分布式工商业屋顶的性价比，锦浪又研发成功了全新40-70kW中功率逆变器，给客户提供了完整的工商业屋顶解决方案。

　　锦浪分布式市场布局

　　2017年重点布局华东、华南、华北地区。短期目标：锦浪位居组串逆变器的全球前三。从长远来看，锦浪的目标是通过几年的发展成为新能源电力电子设备的龙头企业。

　　13/正信光电科技股份有限公司

　　“信小宝，会赚钱的宝宝。”

　　关键词：正信小宝

　　正信进入分布式光伏市场的时间及主要产品

　　正信是一家组件制造企业，同时也是光伏电站的投资企业，从2011年5.2MW金太阳示范项目启动后，一直在分布式领域拓展业务；

　　2014年开始，正信开始对户用市场进行布局。直到2016年，正信光电正式推出光伏户用系统专属品牌——正信小宝，正式拉开正信光伏在分布式领域的战线。

　　正信分布式主打技术产品/解决方案

　　正信小宝推出的本身就是户用光伏一站式解决方案。具体体现在：

　　安全：抗PID，专业安装指导；

　　便捷：一站式系统，减少现场安装工作量，降低安装成本；一站式的服务降低客户的采购时间，配送速度，同时也确保了正信小宝的性价比。

　　稳定：系统匹配，全程无忧

　　有爱：24小时400电话，48小时到场运维，5年免费系统保险。

　　正信推广分布式的模式

　　在终端市场，正信小宝的策略是以县级经销商为服务中心，营销网络普及乡镇村庄，精耕细作，踏踏实实，把基础工作做好

　　具体做法通过跨行业整合各种渠道，利用互联网工具辅助，力推精准，有效，低成本的模式。

　　正信对分布式光伏的市场布局

　　2017年正信小宝市场布局：

　　重点市场：浙江山东；

　　并重市场：江苏，上海，京津冀，广东，山西，湖北，河南，陕西，东北；

　　激发市场：除上述市场外的其他省份。

　　2017年目标销量是完成200MW，中长期目标是两年内成为国内户用市场前三名，努力成为用户心目中最受欢迎的户用光伏品牌！

　　14/广州三晶电气股份有限公司

　　“握1MW以下光伏项目的话语权” 

　　“家庭光伏提供一站式无忧服务”

　　关键词：“晶太阳”

　　三晶电气进入分布式光伏市场的时间及主要产品

　　2015年三晶电气就已将发展分布式的目标定位在了“掌握1MW以下分布式光伏的话语权，通过布局遍布全国300多个地级市的服务点。”上。

　　2016年，三晶电气已经为超过18个省份光伏扶贫项目提供相应的分布式光伏逆变器及解决方案。

　　2016年9月份推出新一代Plus系列分布式光伏逆变器Sununo Plus 6K-M和Suntrio Plus 33K，及智能光伏储能用混合型光伏逆变器Sunfree 5K三大新品。

　　2017年1月中旬三晶电气“晶太阳智能云监控系统”正式上线，可以让客户自己实施监控。并提供Wi-Fi/GPRS/RJ45可选的模式适应不同场合对于监控的需求，Wi-Fi 监控适用于有无线网络的居民电站，GPRS监控适用于无网络的居民电站，RJ45监控适用于有网络的居民电站。

　　三晶电气发展分布式光伏的模式

　　2016年三晶电气的任务就是寻找标杆客户，与浙江的晴天等企业合作，树立标杆，通过与标杆的合作深化自己。同时，通过大客户配套和中小EPC渠道来深化农村市场和城郊市场。

　　三晶电气发展分布式光伏的市场目标

　　握1MW以下光伏项目的话语权，继续通过当地的标杆客户，拓宽分布式市场。

　　15/上海兆能电力电子技术有限公司

　　“质量是企业立足之本” 

　　关键词：全新智能电站监控系统

　　上海兆能进入分布式光伏市场的时间

　　上海兆能成立于2010年，正赶上了分布式由萌芽到发展的时机。综合考量，坚定的走上了分布式的市场，并选择了低调内敛的发展方向。

　　上海兆能分布式主打产品及技术

　　目前来看上海兆能的每一款产品和技术基本上都是针对分布式项目。在今年SNEC展会上，上海兆能将推出全新智能电站监控系统。该系统适用于光伏电站运行状态监视，可模拟电站网络运行，不间断的对用户发电网络和光伏设备进行保护、监视；精确的对各参数进行分析和管理，从而减少运行人员分析响应时间，大幅度提升响应速度和工作效率。

　　上海兆能分布式推广模式

　　要坚持两点，第一点是细分市场；第二点是强化品牌。

　　在市场的细分上，采取因地制宜的方式。海外市场主要是通过分销商的方式去开发；而国内市场也趋于成熟，一方面要不断壮大自身的销售团队，另一方面在不同的省份，不同的地区，更希望通过建立当地的代理商渠道、完善价格体系等方式，进一步去打开国内市场。

　　强化品牌。就分布式市场而言，上海兆能会传播渠道，多种方式去增强业内人士对“TRANNERGY”的品牌认知，为产品体系提供强有力的品牌背书。

　　上海兆能对分布式光伏的市场布局/目标

　　2016年之前，上海兆能一直聚焦在国外市场。从2016年开始进军国内市场，

　　未来的发展将继续采取国内、国外市场两条线并行的市场格局。

　　重点发展江西、山东、河北、上海等地区。同时，在2017年研发部会推出2-3款新产品。

　　16/海润光伏科技股份有限公司

　　“阳光就是印钞机”

　　关键词：“云光能”、“农村养老新模式”

　　海润光伏进入分布式光伏市场的时间及主推产品

　　2016年8月10日，首次推出了重点发展方向——分布式光伏发电项目板块。同时推出家庭分布式光伏发电系统和工商业建筑闲置屋顶开发建设的工商业分布式光伏系统。

　　2016年12月5日，与云联金服联合推出的场景类分布式光伏金融产品——云光能。

　　2016年12月底，与工民建新能源与江苏徐州、南京等地区农商银行、太平洋保险合作，共同推出的“惠农分布式光伏”项目——农村养老新模式。

　　海润光伏提倡“一体化解决方案”，专门成立海润分布式光伏发电系统专家组。

　　海润光伏分布式推广模式

　　目前采用经销商加盟和直接安装业务相结合的管理策略，集团本部跟多地农村商业银行签订合作备忘录，积极推行光伏贷政策，通过互联网+、金融+等多重手段，积极推荐国内分布式开发与建设工作。

　　海润光伏分布式市场布局

　　采用自发自用余电上网和全额上网相结合的方式，积极拓展华北、华中、华东、华南等多地分布式业务，计划在五年内将采用海润分布式集成系统项目户用达20000户（2-5KW/户）以上，工商业分布式力争2GW。

　　17/海尔光伏

　　关键词：“富民贷”

　　海尔光伏进入分布式光伏市场的时间及主推产品

　　2015年海尔集团响应国家“绿色发展”的号召，本心打造绿色高效的分布式光伏电站，正式进军光伏产业。

　　根据客户的不同需求，为用户提供“光伏并网发电解决方案”、“光伏离网发电解决方案”、“光伏智能微电网”3大系统解决方案。光伏并网分布式发电解决方案广泛应用于户用、工矿、服务业等领域，不仅可根据客户需求提供量身定制的光伏发电解决方案，还可为用户提供免费勘查、方案设计、并网申报、工程安装、运行维护等完整的解决方案。

　　2016年9月4日，海尔光伏联合海尔消费金融在光伏行业推出的首个企业贷款——“富民贷”。用户只需首付30%就可以把海尔光伏发电系统搬回家，余额可以0利息分期付款。

　　海尔光伏分布式推广模式

　　海尔光伏以乡镇为单位建立“屋顶银行示范基地”、“阳光厂房”，以点带面，样板示范的模式进行网市场扩展；海尔光伏立足于用户，针对家庭和企业安装光伏电站成本较高难题，与海尔消费金融、海尔云贷合作为户用提供贷款分期装光伏的金融解决方案，为分布式光伏电站的普及提供了便捷。同时，积极开展海尔光伏创客招募，经销商加盟活动，已在太原、武汉、西安等多地开展光伏招商会。

　　18/汉能控股集团

　　“携手汉能金屋顶，蓝天与财富同行”

　　“好屋顶，找汉能”

　　关键词：“金屋顶行动”、“汉能分布式能源交易平台”

　　汉能进入分布式光伏市场的时间及主推产品

　　李河君在2012年两会提出“自发自用、余量上网”的提案后，汉能就开始步入了分布式市场。；此后在2014年，汉能采用“自投”模式建设了一批行业标杆性分布式项目，包括广汽本田17MW分布式电站项目、江门南车3.5MW分布式项目，一汽大众10MW分布式项目和百隆东方3MW分布式项目；从2015年开始，汉能逐步开始转型并在分布式市场进行模式创新，完成大、中、小型分布式项目数百个；从2016年5年正式成立商用发电事业部，聚焦分布式业务，建立了“汉能分布式能源交易平台”，主要以第三方机构投资，汉能实施EPC服务和系统销售。

　　汉能分布式光伏推广模式/市场布局

　　汉能为拓展分布式市场，在2016年3月在全国实施了“金屋顶行动”，在全国主要城市包括北京、上海、广州、成都和武汉分别举行了巡回发布会，其他城市举办了近百场专项推荐会。

　　2016年7月2日，与利星行融资租赁(中国)有限公司签署战略合作协议，将利星行庞大而成熟的金融平台与汉能薄膜光伏发电全球化平台对接，为购买安装汉能薄膜发电系统的客户解决资金需求问题。

　　同时，加强与全国工商联的联系，已针对20多个重点省份开展分布式光伏业务，先后在湖北、黑龙江、安徽、湖南、山西、陕西、吉林、山东、甘肃等地参与建设实施近40个(县市级)分布式扶贫项目。

　　19/无锡尚德太阳能电力有限公司

　　“尚德•益家，助力光伏进万家”

　　关键词：“尚德•益家”

　　尚德进入分布式光伏市场的时间及主推产品

　　2016年9月，尚德推出的分布式品牌“尚德•益家”户用系统，开始进军分布式发电市场。

　　推出3KW/5KW/10KW成套户用光伏系统，通过同时为分销商及终端用户提供技术服务 、投融资渠道服务实现为屋顶企业提供一站式解决方案。

　　尚德分布式推广模式

　　每个地级市选1-2家分销商，通过渠道销售，与分销合作伙伴共同打造开放式平台、 遍布全国的销售网络、 高质量的产品与服务和良好的生态环境 推广尚德•益家分布式。同时，与世界领先的逆变器企业实现战略合作。

　　尚德分布式光伏市场布局

　　通过布局分销网络，实现分布式发电的整体布局，公司将在未来几年内国内实现1000家分销商。

　　近期： 每个地级市选1-2家分销商 到2017年底，预计发展300家分销商。

　　中长期目标：尚德•益家优质的产品和服务，让光伏发电走进老百生的生活，走进每个家庭是我们尚德人的使命和梦想。

　　20/浙江合大太阳能科技有限公司

　　“民居光伏，就选合大，不同需求，都可满足。”

　　关键词：“光伏陶瓷瓦”、“光伏生财瓦”、“光伏4S体验店”

　　合大进入分布式光伏市场的时间及主推产品

　　2012年3月，合大首个采用光伏陶瓷瓦全覆盖光伏屋顶示范工程在富阳建立，意味着合大进入分布式市场。主推合大光伏瓦包括光伏陶瓷瓦、光伏生财瓦，（2011年6月，首款采用镂空凹槽的散热技术的光伏陶瓷瓦问世，并申报了10多项专利。）

　　合大分布式推广模式

　　2014年3月，开始第一次全国招商大会，将光伏系统作为家电建材类消费品走分销模式，着力发展光伏4S体验店，以“阳光屋顶中国行——微气候创行者”方式推广，让普通用户看得到、摸得着、体验得到好处。同时，打造一套全新的光伏电商平台体系。

　　国内主要以“阳光屋顶中国行”、“百城千商万人创业计划”进行农村可再生能源推广、分布式发电规模化示范，铺设省、市、区县级三级网络，全面建立零售网点，大力开发重点市场，积极拓展经销商队伍，合理引导高端客户。

　　国外市场则以做门槛、积客源、重情报、拓重点为主要策略，参与专业、高端论坛提升企业知名度和影响力，与全球前50位基建商有重点、分类别的进行合作。

　　合大分布式光伏市场布局

　　2017-2020年，加强市场开拓和网点建设，全球布局3000家以上光伏4S店，争取2年内上市，3年内实现100亿元以上的销售额，实现利税10亿元以上。