环境服务空间拓展如何丰富路径？

3月14日上午，中持水务股份有限公司（以下简称中持水务）正式在上海证券交易所敲钟。从初创到主板上市，中持水务用了7年零两个月，这样快的速度令业界印象深刻。而它所属的中持环保集团，自2008年成立起一直“不慌不忙”行走在自己的“套路”里：以中小城市政府为核心客户，业务布局与环境需求紧密共生，不断扩展综合环境服务的广度与深度。

中持股份营收体量虽并不能与已上市的大型水务公司超百亿的市值相提并论，但值得关注的是，这家企业却赢得包括启明创投、红杉中国、北极光创投、纪源资本等一批一线风投机构的股东背书

中小城市

才是产业富矿

拥有着非常普遍的问题和不断释放的需求，足以为商业模式的复制提供足够多的样板，让企业可以系统地探索区域环境治理与建设。

“我们要做中小城市环境服务商，这些区域的地方政府是我们的核心客户。”这个中持初创时确定的战略难免引人质疑：是不是因为不具备在大城市竞争的实力，所以退而求其次？

对此，中持环保董事长许国栋日前在接受本报记者专访时表示，过去10年间，在那些风起云涌的环保细分领域里，真正短兵相接的“厮杀”极少发生在大城市，真正的市场争夺大多在中小城市层面上展开。“我们只是很早就看透了这一点。”他说。

“很多中小城市面临严峻的环境挑战，既要解决存量问题也要解决增量问题，还清历史欠账同时还要发展经济。此外，这些地区往往还不具备成熟配套的政产学研资源和专业队伍。身处快速工业化、城市化进程中的中小城市，可能对外释放的环境治理需求非常大。”中持水务董事、副总经理张翼飞向记者表示。

近年来，中持水务曾为不少中部地区基层政府解决过“两桶水”的问题。“第一桶水”是市政污水的稳定达标、回用及环境友好；“第二桶”水是工业园区废水，包括园区风险管控、收费机制建立、循环经济探索等。对此，张翼飞向记者坦承，这其中有很多理念和做法是此前在经济发达地区服务时，从那些地方政府先进的环境管理实践中学来的。

“5年前在浙江某地成功的污染治理模式，现在基本可以在河北进行复制。”由于存在显著的信息不对称，中小城市急需在快速发展中，获取足够的经验，避免走发达地区在环境管理方面走过的弯路，并了解如何以最小投入来管控环境风险。而专业企业可以将知识体系固化于环境管理和治理的商业模式上，在地区间实现转移与迭代。

商业模式最重要的元素之一是本身的可重复性。而中小城市拥有非常普遍的问题和不断释放的需求，足以为商业模式的复制提供足够多的样板。同时，中小城市还因为没有那么强硬的条块分割，可以让企业跳脱出单个项目，系统地在更广阔的区域空间内系统考虑和解决问题。

记者了解到，中持环保正在多地筹划名为“近郊开发”的全新模式。在原有的农业用地上，将污水污泥畜禽废弃物处理、现代农业、城郊园艺、景观园林等多功能融为一体。“由于条块分割没有那么严重，更为系统、更大尺度的环境建设在中小城市拥有更多的可能和机会。”许国栋说。

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