光热示范项目反射镜总需求量超千万平米 最迟应于7月份前下单

:距去年9月我国首批光热示范项目名单公布至今已近半年，多个项目（主要为国企为投资主体的项目）在近段时间内进行了EPC总包、部分主设备的招标采购工作，以为今年4月份进入实质性项目建设阶段打下基础。同时，民营投资主体的项目方如中控太阳能、首航节能、天津滨海光热等，由于其自身即为项目EPC，其目前已开始着手反射镜、集热管等关键设备的采购工作。

预计在更多示范项目的EPC方确定后，伴随示范项目的建设推进，我国首批示范项目各产品和设备的采购工作将大规模展开。

光热电站系统极为复杂，采购品类繁多，部分关键设备的采购量巨大。对设备供应商而言，本轮示范项目释放的市场需求对其是机遇，更是挑战。

首批示范项目将带来中国光热发电产业链的第一次洗牌，当前，有准备的供应商正在规划布局，通过扩产能、早备货等举措积极筹备，以期抢分更多市场“蛋糕”，避免被洗至市场边缘。

为帮助理清供应链关键产品和设备的现状，并为即将启动的示范项目大规模采购提供参考。CSPPLAZA将针对供应链的多种关键产品和设备的产能、成本、供货能力等热点话题进行系列报道。

——反射镜篇——

示范项目反射镜总需求量超千万平米 最迟应于7月份前下单

反射镜作为光热发电系统中用量最大的核心组件之一，其产品性能与质量对光热电站的实际运行有直接影响。反射镜更是国内光热发电市场竞争最为激烈的产品领域之一，这主要是由于布局反射镜生产制造的厂商众多，一边是以FlabegFE、Rioglass为代表的外资品牌，另一边是以中海阳禅德、大明玻璃、台玻悦达、圣普太阳能为代表的国内厂商的崛起。

集中采购需求何时释放？

按照国家能源局的相关文件要求，首批示范项目原则上应在2018年底建成投产，在这一时间节点下，对反射镜的集中采购需求将在何时释放？

圣普太阳能方面认为，反射镜的集中采购时间预计在2017年的3～4月，否则今年就难以在西北地区适合室外作业的时间安装反射镜了。国际反射镜厂商Rioglass方面则认为首批启动比较早的项目从3月份就已开始采购流程，而集中采购的时间预计出现在今年下半年。

几大反射镜厂商产能如何？

在大规模集中性采购需求下，几大厂商的产能是否能够满足示范项目的总体需求？

据CSPPLAZA记者了解，当前各主要反射镜厂商的产能情况分别为：

以一个50MW电站最低需求50万平方米反射镜粗略核算，首批示范项目建设对反射镜的总需求将超过1350万平方米，在理想状态下，上述厂商的产能之和可满足示范项目的采购需求。

价格上涨约20% 对项目投资概算有无影响？

据悉，自2016年下半年以来，我国的大宗商品材料价格便持续上涨，特别是金属、玻璃、水泥等材料以及燃料的价格均出现大幅上涨，其中，太阳能反射镜的原材料之一浮法玻璃的报价已提高了20%左右，另外如硝酸银等原材料价格也在上涨，这对反射镜制造带来的影响是价格大约上涨10%~20%。

这导致反射镜制造成本较之以前有了较大幅度的上涨。据初步计算，目前市场上反射镜的通行价格已经较之2016年年初上涨约10%~30%不等。

大明玻璃方面对此表示，随着国内市场需求的增长，一旦产能供应不足，出现供不应求的状况，那些需特别订制的规格化产品，其成本将会有进一步的上涨。

而Rioglass方面表示，这一情况不会对业主最终的采购价格影响太多。原因是，从近几年的市场情况看，反射镜价格已经有较大幅度下降，即使近期原材料价格上涨，相对原来的报价，预计价格仍旧有下降空间，因此不会对业主的整体采购预算带来过多影响。

FLABEGFE方面据此建议，基于可预见的年需求量，供应商与EPC、开发商达成长期供货协议可优化供需双方的合作，所有参与各方都可以根据长期的协议来行动和计划，供货商也愿意投资优化其生产设备，这样，不可预见的原材料价格波动，诸如银、铜、原油等的价格浮动可以被抵消甚至得到额外补偿。

采购时间宜尽早 最迟应于7月份前确认订单

尽管对产品价格上涨带来的影响意见不一，并且各家给出的最佳采购时间不等（从今年4月到7月），但所有厂商几乎都异口同声地指出，若要如期建成项目，各EPC厂商或业主应该尽早展开反射镜的采购工作，并且越早越好。

原片供应似乎成为反射镜生产最大的不确定性因素。中海阳禅德方面表示，国内客户对反射率的要求越来越高，可选择的原片厂家越来越少，反射镜生产需根据业主方要求确定原片厂家，而目前能够提供高标准原片厂家的均为国外厂家，价格及付款条件要求较高。其建议业主评估整体经济性，符合实际的项目需求即可。

禅德方面同时表示，受限于原片，建议反射镜厂家尽早备货，以免出现市场集中释放在同一时间段内，造成供货周期延后。反射镜最安全的备货期约在六个月。

FLABEGFE称，其可在短时间内即获得这些超高性能的原料，即便如此，计划时间越早，对各方来说最终达成的技术和商务条款越好。

大明玻璃对此表达了类似观点，由于反射镜制造所需求的化学原料（如油漆）以及特殊质量的超白玻璃，均不是常规产品，供应商选择余地也非常有限，并且供应商也并非全年12个月都会生产，所以还必须要考虑供应商生产时间的安排。万一错过其某个生产周期，可能就需要等待约2~3个月的时间，这样也会为反射镜的交货延期带来很大的风险。因此，对于反射镜的生产，越快确定合同将会越有利和安全。

大明玻璃方面认为，反射镜的采购工作必须要在2017年7月份之前完成订单确认和合同签订，这样交货时间将会最早在2017年9月份开始。加上运输等时间，到现场的时间将会在2017年10月份，这对于要在2018年前完成项目建设的进度要求来讲，已经是最晚的时间了。

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