夏普“鸿海式”经营行不行？从光伏业务可见一斑

:夏普的经营重建取得了进展。2月17日，夏普宣布上调2016财年（截至2017年3月）的业绩预期，合并经常损益将实现99亿日元的盈利（上财年为1924亿日元亏损）。在主要部门中唯一出现营业亏损的光伏电池业务中，台湾鸿海精密工业实施的采购改革取得了成果。但光伏电池和液晶面板的竞争环境依然很严峻，夏普的全面重建仍存在课题。

“解决了一个长期财务课题”，夏普某位高管这样向客户解释此次的采购调整。

在光伏电池业务中，以高于市场价格采购硅材料的长期合约成为夏普的“负遗产”，到2015财年已经连续两年亏损。最近的2016年10～12月也出现了79亿日元营业亏损，其中的76亿日元是采购材料的准备金。

2016年秋季，鸿海出身的夏普社长戴正吴在公司内部指出，条件不平等的合约及偏高的价格条件等需要调整的项目较多。希望大家以坚持不懈的态度去谈判。

夏普的合并销售额最高只有约3.5万亿日元。戴正吴认为，持续面临经营危机被其他企业抓住弱点钻空子是不平等合约的主要原因。

戴正吴斩钉截铁地表示将发挥世界最大电子设备代工服务（EMS）的力量。他指出，通过以合并销售额超过15万亿日元的鸿海为后盾，现在的夏普已今非昔比，是具有谈判实力的强大夏普。

实际上确实有过这样的例子。某业务本部长曾向戴正吴报告称，“这是从没答应过降低成本的客户，不可能实现”，但戴正吴依然令其重新去谈判，最终将成本削减了11％。这种不屈不挠的成本削减措施成为扭亏为盈的原动力。2016年10～12月的整体销售额虽然减少了1成多，但在7大主力业务中，除了光伏电池以外全部实现营业盈利。

鸿海式经营从夏普的支柱业务液晶面板和电视部门也可见一斑。

2016年12月，鸿海与夏普共同运营的堺显示器产品公司告知韩国三星电子，将停止向其供货电视用大型面板。这种做法体现了顺应面板需求复苏的鸿海式迅速经营，通过调整交易条件来改善盈利情况。

1990年代陷入经营危机的日产汽车也通过从母公司法国雷诺调来的社长卡洛斯˙戈恩实施的采购改革实现了V字复苏。与以前的交易惯例截然不同，戈恩选择采购对象时非常重视价格，大幅削减了成本。这与鸿海的做法有很多相似点。

不过，夏普的复活还存在诸多课题。虽然通过此次的采购调整，光伏电池的损益也得到改善，但日本国内的业务环境仍很严峻。另外，在海外的销售也尚未步入正轨。

2016年10～12月，液晶业务的部门损益也时隔8个季度扭亏为盈，但市场行情的波动十分剧烈。中国的面板厂商正在建设新工厂，鸿海夏普联盟也计划在广州和美国等地建设新工厂。如果因供应过剩价格下跌，液晶面板业务的盈利情况可能会立即恶化。

瑞穗证劵高级分析师中根康夫表示，“（成本削减等）当前的对策值得称赞，但作为主力的液晶面板业务战略尚不明确”。

“从结构改革转向扩大业务”，最近夏普内部经常能听到这样有气势的话。但具体要如何扩大哪个领域的业务呢？目前还看不到整体战略。

与经营出现危机的东芝相比，同样陷入经营危机的夏普正逐渐走向重建之路。在自上而下式的改革方式下，夏普员工一直在不断试错。

原标题:夏普用“鸿海式”推进采购改革