【视点】国内光伏企业如何发展？专家建议一定要把自己做成跨国公司

　　11月28日-30日，2016中国国际能源峰会暨展览会在北京国家会议中心召开。29日，主题为“分布式光伏与工业的融合-新策略、新技术、新市场”的2016(第三届)中国光伏电站投融资论坛在国家会议中心309B室举行。中国新能源海外发展联盟副理事长兼秘书长张世国认为，国际化不只是对光伏行业，对核电、对地热、对风电都是一样，新能源是一个重要的窗口，国际化不是资产的问题，是观念的问题。

　　以下为张世国的演讲实录

　　各位领导大家下午好，我看这时间已经过了。但是根据今天这会议的安排，我给大家把我们最近新联盟的推进新能源合作的给大家报告一下，当然今天会议的重点是太阳能，我也会侧重以太阳能为重点做一个介绍。我们新能源我感觉特别是太阳能光伏在目前大的背景下，有两个特点。

　　从投资的角度，一个是价格一路向下，装机一路向上，在这情况下，我们总的体量规模在全球都是迅速的增长。光伏行业的增长到什么程度，这里面有一个中介机构有一个预测。到2025年光伏有2.25万亿美金这样一个巨大的规模，我在给大家看到这个图里面，最近20年光伏都是一路朝上，但是国别、州别，甚至投融资主体的结构发生了巨大的相同。大家知道我们中国的光伏行业起步于德国的屋顶计划，但是现在可能都知道德国装备制造企业都是朝下基本上没有了。9月份我去到美国，美国的太阳能全球理事会还有艾瑞这样的机构进行了拜访，进行了交流。但是美国的投资公司正在淘汰或者风化，大家知道我们最近有(英文)这样的公司被特斯拉收购，我们还有这是我说的太阳能行业加载的生意价格朝下，装机一路朝上规模越来越大，总体的成长。

　　第二个是区域性，就是说国际市场很奇怪。在十年前德国屋顶计划领跑全球，过一段时间日本包括中国这太阳能行业异军突起，下一步大家预计在什么地方，一个是印度，据我们研究，整个一二级市场除了中国市场，一半是印度。但是我们今天和好几个公司，我们最近交流，大家对印度市场非常的不看好，或者是很多的忌讳，这里难度壁垒比较多。我在9月份率团访问美国的时候，美国的电站2016年达到了13.9GW，这是相当于我们国家2015年的水平，本来希希拉里上台，美国太阳能市场会有一个跨越式的增长，但是现在特郎普提倡新能源，所以美国的光伏会有阶段性的发展。但是，是不是有另外一个方面？因为奥巴马非常重视太阳能市场，而我们国家的太阳能竞争力是我们上游的材料晶硅、单晶。是不是整个美国的决策者对他的政策投资环境、应用市场和前景是不是有一些看法？这个还要观察，总而言之这一些市场抓住全球的市场趋势，更重要的是抓住国别市场。

　　太阳能市场另一个发展趋势，就是说最近日本日常包括一下12月12号日本的太阳能协会的主席，包括我们联盟还有压住太阳能论坛、理事会我们三家单位在北京有一个会谈，我们有一个目标就是希望把印度、日本和中国的光伏搭一个框架，这框架能不能形成，我们正在做一些推进的工作。所以我感觉中国的光伏企业到了两手抓，有了两手抓，一个是国内国际市场，一个是抓国内分布式转型增长的阶段，很多专家认为分布式有自己的优点，也有很多缺点，国际市场有很多的缺点，但是同时有巨大的商机。9月份我给协鑫，他们说他们对光日不感兴趣，但是短短过了一个月，我们说你们底下的人对光日不感兴趣，现在感兴趣，一个月协鑫集团有一个很大的变化，现在都有一个交流。协鑫集团下一步国际化将是协鑫集团的半壁江山。大家已经看到协鑫对美国这样的公司进行了收购，还有一些协鑫集成在海外的拓展这一些东西正好拉开帷幕，我们国内的价格调整，甚至还有一些等待，但是我认为这一些东西都是阶段性的目标，我们不能做的呢，价格是双刃剑，价格下跌的过程中必然引起市场的风化，承认也好，不承认也好肯定是这样，我们有很多应对之策，比如说我们在效率，电站的运维，资金的价格，商业模式的创新，你可以做很多的事情，但是你不要忘记价格就是价格，价格是在很大程度上和价格在一块，没有价格我相信中小的供应商，在国内将会逐步的生存环境变的比较艰难。我们现在很多人想我可以在利用各种我看到的，有一些国内比较成熟，或者各种计划做了一些结合，比如说我上一个礼拜我在青海我去调研能源扶贫，我们入村、入户，看了精准扶贫很多的措施，但是我们认为这一些政策是有限。我们还有一个美丽乡村计划，农业部的同志讲，美丽乡村计划，我们还有很多的农业扶贫计划，这一些和光伏结合，我们的水利、交通都可以结合，这可以进一步发挥，但是对全球最大的制造能力、生产能力、投资能力是不够的，出口在什么地方，国际化是一个抓手国内产业结构升级是一个抓手。国际上缺不缺无所谓，现在不是这样的，在这地方也不是说我们能源局推动我们这样一个新能源海外联盟是促进海外发展的重要，它确实很重要，我们有三句话，因为我不能完全的按照PPT说了。

　　我想把我的要点给大家说出来。未来国家的光伏企业三条道，一条要把你折成跨国公司，另一块市场要结合产品、市场、应用投融资、都要内外结合，国外的资金多少钱，我们一个特郎普上台还有一个预期，仅仅是一个预期，我们人民币跌了多少，我们外汇是6块7毛4，现在是多少钱，仅仅过了一个月现在才6块9毛2都不到，美国特郎普上台扩大内需，就这么一件事情，全世界预期，我们10月份人民银行行长易刚先生讲我们跌了3.5%不多，什么叫不多、什么叫不少。当然他们也搬出了一些数据，欧元涨了多少日元涨了多少，但是在这前提下下一个增长点，我觉得美国是一个重要的增长点，我们原先估计金砖国家、印度、俄罗斯、巴西都是托起第二波经济增长，因为中国经济增长的火车头告一段落，世界的增长点我们和很多人判断是在美国，这增长点不在什么拉美，也可能不在非洲及当然我们光伏新能源有一些例外。我觉得全球大的增长趋势在什么地方，这一点是很清楚的。所以我们建议大家研究一下国际、抓一抓国际。我说你在国内折腾你要变成全球化的检测认证机构你的空间可以涨一倍，你的竞争力涨3倍，这完全是可以，我为什么搞，因为我的体量太大，我们在全世界的份量太重了，你弄几个湖面你弄铁路能容量多少容量，不够的同志们，所以我感觉国际化不是对光伏行业对核电，对新能源对地热对风电都是一样，我觉得新能源一个重要的窗口。国际上困难很多是困难，我们没办法去做也是一个重要的文化，美国的公司一诞生就跨国公司。所以我觉得这是观念的问题，国际化不是资产的问题，是观念的问题。

　　第一件事情就是谈这会的目的，我们的框架在什么地方在全球，第二个事情我们要有全球性的产品，我们的新能源联盟人不多，但是全球的框架公共服务产品，在全球框架公共服务产品里，捕捉项目机会为我们的会员服务，我们在座的很多公司比我们大得多，你能不能把全球搭一个框架出来，能不能形成一系列的系统，现在华为聚焦叫管道战略，什么叫管道，说好听的管道，说的再清楚一点叫渠道。你有权叫渠道嘛，如果我们在座的每一个人坐在家里北美的消息、拉美的消息、欧洲的消息，项目信息、资金合作伙伴都在我的手机里面，那你会怎么样，那很简单，所以我觉得就是，我们要基于全球市场设计我们的服务产品，如果是这样，我们的空间整个就拉升了。第三个我弄了半天服务产品是要项目的。说他板协鑫20年是重点项目我觉得朱理事长没有说过多，我们联盟办了很多活动，我们联盟的项目每一个月都有好几场，但是我们的重点在思考，作为联盟的负责人要把联盟发扬光大，要把联盟的企业，甚至支持我们的能源管理部门提供服务，我们需要重点的支撑，我们在座的各位你们将来的框架在什么地方，你们的公共服务产品，标准是公共服务产品，我们新能源联盟也有五个方面，我们的标准问题，我们今天要推两个标准，我们一个是我们风电，我们是有投融资国际的标准，我们太阳能投融资的服务标准，我们EPC总包我们要有导则，这一些东西我们都在做规划推动，我们通过这一些事情把国际上的各种机构捏在手上以后我们再来寻求项目。就是我们要有全球的框架，折腾成跨国公司，要有项目。我们是做投行出身的，百里挑一，你不做对接，不做各种各样的渠道建设，你去弄项目那是镜中看花、水中之月，效率非常低，浪费了很多钱。

　　去一趟美国就去看旧金山的光伏项目看完就走人哪有什么用，你可能看完了以后觉得这东西好，回过头来以后，很多人告诉我这项目很好，我们要投，回来发了材料一看这对不上这差的太大了。所以这就是我们说的生态链。

　　我们现在光伏企业包括我们的新能源企业，甚至各个传统企业竞争叫产业链战略，所有的人把他产业链拉长，拉长干什么呢？就是说我是做电池、做多晶硅、单晶硅材料的。我去弄地面电站，我弄运维，这是传统的工业。我们觉得互联网时代给我们的生态链，生态链实际上各种功能，我只投价值链上最核心的东西，靠我的小弟兄们去做这就是生态链。有人说我学阿里巴巴，阿里巴巴学不了，通往淘宝的路上有一千个地雷，那都是阿里的同盟军，各个竞争对手在等着你，你只要抗一个机关枪没做完那扫射子弹就来了，你都不知道子弹从什么地方来，所以我们未来的国际化，核心就是同盟军，我的国际化要提供服务，我站住脚我要盈利。

　　美国的机会、英国的机会、德国的机会都没有机会，我就把几个要点抛出来，有机会跟大家再进行报告，我们的联盟活动也比较多，我们最近1月份有新能源的座谈会和国网合办，如果大家对海外有建议和兴趣可以找我，谢谢大家，今天不好意思PPT没讲。