SMA中国·兆伏爱索：面对“乱拳打法”又以何制胜？

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时间：2016-12-01 10:04:53

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SMA中国·兆伏爱索：面对“乱拳打法”又以何制胜？　　言语平缓、间或沉默，斟酌片刻而后给出明确的答案。　　在近一个半小时的采访时间里，SMA中国区总裁、兆伏爱索总经理张勇博士给记者

　　言语平缓、间或沉默，斟酌片刻而后给出明确的答案。

　　在近一个半小时的采访时间里，SMA中国区总裁、兆伏爱索总经理张勇博士给记者留下的最深刻的印象之一，是其性格和行止上的沉稳与从容不迫。

　　(SMA中国区总裁、兆伏爱索总经理张勇博士)

　　五年前，张勇正式加入全球逆变器行业巨擘——德国SMA公司，开始参与并领导这家企业在中国市场的布局与拓展。其后，并购本土公司——兆伏爱索成为SMA开辟中国市场、辐射亚太市场最重要的第一步棋。

　　让业界稍有疑惑的是，兆伏爱索在3年前被SMA全资收购后，在国内逆变器市场却鲜有发声，更没有大开大合的市场营销动作。

　　事实上，过去的三年里，SMA中国·兆伏爱索一直专注于企业的改造整合，“我们一定要完整彻底深入地把SMA的技术、经验、质量和文化都导入进来，一定要把这一步完全做到做好，才能让兆伏爱索真正实现华丽转身、脱胎换骨乃至凤凰涅盘。”

　　严谨，求稳，讲求工匠精神，是这家企业固有的基因，但为了适应中国市场的竞争与发展，张勇希望赋予其更多的“中国智慧”和灵活性。

　　“过去几年，我们投入了大量的人力、物力和财力来苦练内功，接下来是该我们在中国市场发力的时候了”，张勇相信市场足够大，机会足够多，“我们要确保自己持续地活跃在第一阵营，我们要做客户里可以信赖，甚至可以依赖的合作方。这不仅体现在产品层面，也体现在公司层面。”

　　“用很浪漫的一句话形容，‘只要客户在那里，我们就永远在那里’”。SMA中国·兆伏爱索的愿景，不是要争取一时一域的风光和胜利，而是要实现持续且长远的发展，成为百年老店。

　　内功

　　在导入SMA的技术和管理上面，兆伏爱索一共进行了200多项的修正与改进。

　　这是一家在全球逆变器市场纵横35年的行业巨擘。1981年，SMA成立于德国卡塞尔市，作为世界上成立最早的逆变器生产厂家，SMA一直是光伏逆变器行业的标杆，其出货量、销售额及利润多年来稳居世界第一的宝座，其服务对象遍及20个以上的国家。

　　SMA进入中国市场早期，曾经在北京设立销售和服务团队。五年前，SMA集团的最高决策层不想再把中国仅仅定位为一个遥远的分支市场，而是决心将这里打造成其全球核心战略的重要部分。这样的战略选择，其实与全球光伏市场的变化紧密关联。

　　随着全球光伏市场的发展，应用市场从欧洲逐步转移到北美、日本等亚洲地区，SMA成功抓住了这一市场转变机会，稳步扩大其海外市场份额。

　　2013年，SMA完成对江苏兆伏爱索新能源有限公司72.5%的股权收购，于2013年年底扩大股权到98.81%，并于2015年年底完成兆伏爱索全部股权收购。

　　事实上，在SMA对兆伏爱索发起并购前，其已是国内一家颇具实力的公司。兆伏爱索由创建于2007年的兆伏公司与创建于2009年的艾索公司在2012年合并而成。前者已是当时国内大功率集中式逆变器市场的领跑者，而后者则是小功率组串式逆变器在国外市场的宠儿。

　　(SMA中国·兆伏爱索位于扬中的现代化生产车间)

　　作为SMA集团成员，SMA中国·兆伏爱索获得了德国总部资金和技术上的强大支持。让外界稍有疑惑的是，SMA并购兆伏爱索后的数年里却鲜有大动作。而就在过去的这几年，国内逆变器市场风生水起，众多本土企业也如雨后春笋迅速成长壮大。对此，SMA中国·兆伏爱索似乎“视而不见”，表现得极为平和与安静。

　　对此，张勇博士告诉记者，并购三年来德国总部一直在对其展开“大手术”，按集团统一标准进行全面的改造，SMA中国·兆伏爱索投入大量的财力、物力和心血来苦练内功，这与SMA总部的战略计划一脉相承。

　　企业整合历来艰苦，张勇博士给记者举了一个例子从技术和管理层面上来说，为全面导入德国SMA的要求，仅一款产品兆伏爱索在细节上就有200多项的修正与改进。

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