老红：当前应是光伏企业家最痛苦的时候

　　光伏产业是由光伏企业构成的，如果能努力想明白未来中国光伏企业什么样，再去想中国光伏产业什么样就会容易一些。

　　今年初开始写的十五篇“光伏电站融资难探讨”系列，是老红对光伏产业过去一个重要问题的思考，系列的最后一篇《分布式光伏电站融资你是那条跳过龙门的鲤鱼吗？》，无意之间变成了既是对过去一个重要问题思考的结束，又是对未来一个重要问题思考的开始。

　　这个重要的未来问题就是对当前光伏企业商业模式的探讨，老红从现在开始，试图通过寻找独特的商业模式寻找有未来的光伏企业，通过寻找有未来的光伏企业看到未来的中国光伏产业。

　　“未来已来，预见才能遇见”是《阿里高管我们已被几家传统企业给颠覆，阿里、腾讯和百度还不知道怎么接招》文中的一句话，相信其中的许多许多观点，比如“下一个机会是产业互联网……纯粹只用‘互联网’，机会都已经被BAT抢走了。”比如“数字化是企业走向产业互联网的第一步……谁来做这件事情？拥有实业的、拥有产业的企业家才能做这件事情。”再比如“以前是以企业为中心，大规模生产、低价竞争以及巨大的库存，这是旧的商业模式……新的商业模式是真正以用户为中心，是大规模定制……”不但引起了老红的共鸣，相信也会引起光伏企业家们的共鸣。

　　当前应当是大部分光伏企业家思想上最痛苦的时候。

　　光伏的“630”结束了，那些心存高远的企业家们会发现他们并没有因为忙着数钱而快乐，却在为明天该挣的钱在哪里而痛苦；过去所有的艰苦付出原来都是快乐的，不知道明天该往哪里努力才是痛苦的。这就像任正非所说华为的科技发展从对别人的模仿到超越，现在已经到了无人区，感受到的不是一种超越别人的快感，而是一种不知如何发展的迷茫。

　　过去十年，中国光伏企业家至少经历过两次该如何发展的痛苦思考，一次是2011年以前的“是否垂直一体化产业链？”一次是2012年以后的“是否全面进入终端市场？”

　　现在，光伏企业家们又站在了必须选择的关口，而这次是真正意义上的战略选择。2014年瞿晓华曾为“创新的商业模式在哪儿”睡不着觉，这次会有更多的企业家为如何转型而睡不着觉。

　　因为，过去的选择从来没有像今天的选择如此至关重要、选择困难。过去的选择，不过是在产业链内是否延展的数量型问题，现在的选择，则是是否、如何跨出产业链转型服务的质量型问题；过去的选择，是如何比别人更强大的问题，现在的选择，则是一战定乾坤的问题。

　　此时，光伏家们至少应当思考这样几个问题

　　1.未来的光伏产业需要什么样的光伏企业？

　　这是一个有意思的问题，因为光伏企业家们对于光伏产业的未来会发展成什么样很清楚，但是对自己的光伏企业该怎么发展、会发展成什么样却不那么清楚。对此，“未来的光伏产业将由什么样的光伏企业矩阵构成”问题，也许会有利于企业家的思考。

　　2.未来你的光伏企业是否需要“跨界”？

　　这是一个光伏企业寻求独特性时必须思考的问题，因为仅在光伏产业上中下游产业链内部“延展”已经难寻独特性。过去十多年，中国光伏产业的发展可谓“神速”，但是光伏企业的发展却很是缺少“技术含量”，2004年到2007年，是专业化生产阶段；2007年到2011年，是追求垂直一体化产业链阶段；

　　2011年到现在，是各种形式进入终端市场阶段。时代不同了，过去追求超越别人，不过是在同一个产业链内部用“大”或“长”大家都一样的玩法，现在追求超越别人，必须尽快找到和别人不一样的玩法，而这在光伏产业链内部是难以找到的。这种不一样的玩法，恐怕只能通过跨出产业链与其他产业相结合来实现，比如光伏+交通、光伏+金融、光伏+农业、光伏+建筑等。

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