瞿晓铧：阿特斯什么时候成网红过？

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时间：2016-10-19 09:02:05

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瞿晓铧：阿特斯什么时候成网红过？　　“非常抱歉，一开会就超时。”因为让记者等了几分钟，瞿晓铧连声抱歉。　　瞿晓铧是阿特斯阳光电力集团（以下简称“

　　“非常抱歉，一开会就超时。”因为让记者等了几分钟，瞿晓铧连声抱歉。

　　瞿晓铧是阿特斯阳光电力集团（以下简称“阿特斯”）董事长兼首席执行官，今年是他带领这家企业走过的第15个年头。在采访瞿晓铧之前，一向以“稳健”示人的阿特斯因为在济南某企业旗下2MW项目的招标采购中投出了3元/瓦的价格在朋友圈被刷屏，由此衍伸出各路解读，其中最为广泛的解读为阿特斯用区区的2兆瓦，达到了网红效果。

　　瞿晓铧在自己的微信朋友圈转发了相关文章，评论称“这等小事，不知道为什么今天会刷屏。”

　　在接受采访时，瞿晓铧笑着回应“我用2兆瓦达到了一个网红的效果，网红的成本最低。我觉得也是很好的解读，咱们阿特斯什么时候成网红过呀？”

　　然而，整个光伏业界一直都无法忽视阿特斯的存在2015年第一季度，向来标榜自己“不做老大”的阿特斯组件出货量位居榜首；2016年，其美国市场成为其第一大业务市场，国际化亦走在行业前列。

　　瞿晓铧身上，有着老清华人的传统足够冷静和理智，商海摸爬滚打多年却仍有书卷气。他爱把中国传统文化中的道与藏应用于其商业策略中不激进、不盲从，在行业喧嚣时保持安静、在低潮时不疾不徐。

　　瞿晓铧说，阿特斯要做一颗恒星，而不是刹那绚烂的流星，“做恒星就要有自己的轨道”。阿特斯的轨道就是实事求是，随时根据市场变化调整策略，有所为有所不为。例如，由于阿特斯阜宁工厂遭遇龙卷风袭击，阿特斯迅速调低了今年的组件产能预期。

　　此外，瞿晓铧向透露，受美国光伏巨头Sun Edison 破产影响，阿特斯决定停止在美国做Yieldco的计划。“但并不是说太阳能资产在哪里都不上市，我们打算在日本市场做单独上市。”

　　成本再降40%

　　对于前述2兆瓦项目，瞿晓铧坦承自己并不知情。“现在正常交易价格低于3块钱的都有，每个标用的材料不一样。超高效的组件，比如最高效的单晶PERC组件，价格还下不来呢。”

　　就在采访的前一天，内蒙古包头“领跑者”光伏发电示范基地项目公开唱标，将12家入围企业的竞标价格公之于众，阿特斯也在其中。这一次，相比此前举惊四座的阳泉0.61元和芮城0.65元，华电内蒙古公司、青岛昌盛日电和北方联合电力均爆出了低于0.56元的价格，阿特斯的报价是0.59元。

　　连同此前连续让看客们大跌眼镜的低价，业界认为新一轮价格战已经打响。光伏行业每一次价格战的背后，都会引发新一轮的行业洗牌，瞿晓铧觉得，这一次也不例外。“但这一次和以前相比，成本的下降是有技术背景的。”瞿晓铧在今年5月摩根斯坦利全球投资大会上提出，到明年年底，光伏组件的生产成本会降至29美分/瓦。就在采访前一周的美国SPI展会上，瞿晓铧又抛出了到2020年成本进一步降至25美分/瓦这个数字。

　　因此，瞿晓铧认为，按照阿特斯一贯的风格，他们的销售团队不可能干出那种一拍脑袋做了再说的事儿。“做了再说不是我们的风格，肯定是要有胜算才往前走的。”除此之外，瞿晓铧透露，早在2015年11月阿特斯内部管理会议上，经营团队就向董事会提交了一个关于此后5年光伏行业的基本判断和预期，“最近两个月发生的情况，正好是在我们去年预测的范围之内，总的来讲是受供求关系和技术进步的影响，再加上6·30，基本上大方向我们是知道的。”

　　9月25日，瞿晓铧参加央视《对话》——《去产能的光伏样本》

　　瞿晓铧说，作为一个在光伏行业摸爬滚打15年的公司，如果连这一点都做不好，那就白混了。

　　今年3月，阿特斯发布了2016年财年预测，在这一次和之后的季度财报上，瞿晓铧都反复强调，阿特斯今年的战略目标不是去追求市场占有率的进一步扩张，而是要在追求技术革命和革新上下功夫。在此基础上，阿特斯描画出其组件成本路线图到明年年底成本降至29美分左右，到2020年降至25美分，“大致40%上下的降幅是跑不了的。”

　　瞿晓铧说，“光伏走进千家万户是一个必然的趋势，当技术积累到某个台阶以后会出现下一个波动，虽然总的趋势是效率越来越高、价格也来越低，但变化是台阶式的。”

　　有分析称，低价频出的动因是为了清库存。瞿晓铧认为这并不奇怪，“羽绒服到了春天就要甩卖，夏季衣服过了季还要甩卖呢。”

　　在瞿晓铧的降本路线图中，一项名为黑硅的技术将贡献巨大。“黑硅是我们有把握说我们能够将成本降到25美分的技术支撑。”瞿晓铧说，这种新技术几乎能够捕捉全部日光，更为重要的是目前它能将光电转换效率由原来的18.6%提高到19.1%。

　　据悉，阿特斯作为最早提出要做黑硅的企业之一，其黑硅研发已经历经了4年，形成了非常完善的专利保护，“现在正在量产爬坡的过程中。”