我国太阳能热利用产业洗牌在所难免

        太阳能热利用行业洗牌仅仅是一个开始，太阳能家电下乡品牌的增多，不少经销商对下乡、代言人、荣誉证书等越来越不感兴趣，对企业要求越来越高，企业不做没生意，做了可能亏本。家电下乡、城乡联动、万人团购等大活动，都效果平平，促销活动的赠品由原来的百元左右变成了千元以上的冰箱、彩电、洗衣机、电脑等，这个过程中企业和经销商的利润消耗殆尽。

        在产品、宣传、促销花样、渠道方式、经营模式等多方面严重同质化的情况下，大家迷失了方向，不知道如何应对市场竞争。终端活动付出大于回报，达不到预想效果，经销商也逐渐失去信心和信任。市场永远都是残酷的，适者生存。眼下太阳能经销商越来越谨慎，没有政策不提货，有了政策进货一次后，再去吃另一个厂家的政策。对于多数中小太阳能企业来说，基本都存在以下几个方面的问题。

　　一是人才短缺。这是多数企业的实际问题，企业自己的人无法迅速成长起来，空降兵水土不服，花费了大量的资金不说，最为关键的是耽误了时间，错过了发展良机。

　　二是培训不到位。业务员的培训十分必要，根据自身企业和品牌情况，对业务人员和市场帮促人员进行专业的技能培训，以及培养业务员寻找方法的能力，不能从人才市场招聘到人后就派下去做市场，这样肯定是不行的。现在太阳能热利用行业有好多咨询培训机构，企业可以和他们合作。但一定要记住，培训机构是理论家，有些只能参考不可复制，没有哪个咨询机构救活了哪个企业，更不要说救活行业。咨询公司可以锦上添花，不能雪中送炭。

　　三是市场不规范。太阳能家电下乡经过两年多时间的运作，在很多方面已经表现得不尽如人意。由于市场竞争混乱，一些企业违规操作，在终端的影响力和权威性开始下降，加上经销商的利润微薄，经销商备案难、部门卡、直补兑现难，资金压力在增大。因此，利用家电下乡定价优势，在促销活动中大送赠品的效果已经打折扣。毕竟很多消费者越来越理性，对品牌和产品的认知、研究更加深入，产品、促销活动的同质化必然会让我们的对手饱受煎熬，甚至在跟随中一败涂地。

　　为此，聚日实业制定了差异化产品作为和市场其他产品竞争的主要武器，在这上面做文章，以送健康、送安全、送实用、送方法为切入点，取得了不错的效果。通过新品的成功研发实现企业转型和多元化，主要是对产品的整体战略作了调整。

　　首先是家电化。在家用太阳能产品基础上，通过科技人员的技术创新，成功地生产出家用太阳能开水机。该产品真正解决家庭的洗浴、做饭、饮用开水的需求，市场销售非常好；其次是专用化。为了开发差异化产品，满足机关团体、企事业单位用热水需求，又研发了一种专用开水锅炉，产品方便、节能、环保、无人值守。这两款新产品的研发已经成为聚日太阳能的主流产品之一，也提升了聚日太阳能应对市场的能力。

　　在企业多元化转型中，科技创新是企业的源动力、不老药，技术进步是太阳能热利用企业真正打破低门槛、增加竞争力的强有力的武器。王兰顺说，下一步，在太阳能热利用行业洗牌过程中，谁能掌握核心技术，谁能冲出同质化，谁才是真正的赢家。总的来说，如何做好市场，做好企业，应该跳出市场看市场，跳出产品看产品。企业要在发展的过程中不单单找方法，应该学会找方法的方法，只有这样才能够生存，只有这样才能够发展。要学会格式化作业，机遇是给予有准备的人，机遇是给予肯干而不蛮干的人。