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新能源产业大转型构建新的增长点

来源:
时间:2012-03-27 20:38:54
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新能源产业大转型构建新的增长点12年一遇的农历龙年,更是让处于中国经济转型拐点煎熬中的太阳能和空气能企业界,看到了希望,并纷纷探讨转型的契机:太阳能行业提出在城市“飞龙

12年一遇的农历龙年,更是让处于中国经济转型拐点煎熬中的太阳能和空气能企业界,看到了希望,并纷纷探讨转型的契机:太阳能行业提出在城市“飞龙进城”计划,空气能行业提出在城镇“龙腾跃村”下乡计划,但这条中国龙能否给力?又将面临哪些困局呢?   太阳能行业城镇市场饱和,“进城”求发展,将面临8大困局   1、消费认知再普及   太阳能行业长期野蛮性成长,并主要面向城镇,品牌在城市没有任何认知度。同时一些品牌在市场中反复进入,形成了比较差的使用口碑,让城市消费者具有很多认知陷阱:农民用的热水器;冬天使用效果差,舒适性不够;厂家服务差;前期真空管系列均是安装楼顶,水浪费严重,导致不节能的印象。   太阳能面向城市消费者需要重新构建新的消费认知,建立品牌知名度及产品的使用口碑,成为太阳能企业的首要任务。   2、品类竞争格局劣势   燃气、储水式电热、即热式、空气能热水器在城市长期精耕,形成稳定的各自拥护的消费群体,太阳能此时逐鹿城市,面临群雄混战,具有很大的劣势,需要做好持久战的准备。   3、洗牌构建新格局   太阳能企业品牌在城镇构建了相对成熟的品牌格局,但在城市市场空白,认知度低,大家又站在同一起跑线上,此时哪家企业能快速提升品牌知名度,就能抢占市场先机,在城市中构建品牌的新格局。   4、渠道网络体系再造   太阳能企业往往都是以城镇为主的网络体系,进入城市没有任何基础。将面临城市流通业态成熟,渠道运作规范且成本高的困境。一个品牌构建成熟的全国一、二级市场的网络体系,需要半年到一年的时间,并承担比城镇市场高得多的成本。面临高额渠道建设费用,太阳能企业要提前做好财务预亏预算。   5、营销系统能力提升   太阳能企业面对城镇市场,大多数采用粗放式的人海战术开发、维护,但在面对城市市场的时候,市场竞争烈度升级,市场环境复杂多变。此时需要太阳能企业营销组织系统能力提升,管理职能下沉,营销团队从粗放式人海战术向区域市场精耕管理转型。   6、产品创新升级   面向城镇市场的真空管为主的太阳能将不能进入城市市场,平板太阳能和阳台壁挂太阳能将成为城市主销产品,传统太阳能厂家的产品升级迫在眉睫。   7、国家扶持政策   据嘉兴市太阳能协会秘书长徐朱灵介绍,平板太阳能国家补贴相关政策已经出炉,广大太阳能厂家要积极参与,并利用好国家补贴政策,加速推进平板太阳能热水器的进城。   8、售后服务优化   城市消费者对热水器的服务要求更高,太阳能厂家需要完善升级产品的售后服务体系。   太阳能企业长期野蛮式成长,如今进城不光要解决品牌和产品的升级,更多需要坚持的是践行发展低碳节能的绿色发展理念,并真正做到思行合一。   空气能产业城市需求放缓“下乡”寻求增长,将面临6大挑战   1、引导消费需求升级   储水式电热水器和太阳能多年精耕农场市场,满足了农民洗浴的基本需求,随着城镇化的推进,农民收入水平的提升,农民已经不满足于洗浴的诉求了,而是开始逐渐追求提高生活舒适度。空气能企业要抓住时机,倡导农民购买家庭热水系统,享受舒适品质生活。引导消费升级,成为空气能企业的首要任务。   2、品牌下沉,构建差异化   空气能发展10多年,品牌格局在城市相对清晰,进入城镇市场后,一线品牌下沉速度慢,给二、三线品牌赢得弯道超车机会。此时,在下乡的过程构建品牌差异化,能让空气能行业的品牌格局重新洗牌,一些二、三线品牌有了超越一线品牌,构建城镇品牌的大好机会。   3、渠道跨界融合   后下乡时代,太阳能企业、家电下乡冰箱洗衣机企业面对城镇市场饱和和增长瓶颈,纷纷转型,留下的大批优质渠道客户资源,是嫁接空气能品牌的最佳渠道资源。如何借船出海,抢得先机,留给空气能企业的时间不多。   4、营销组织下沉   打造适应城镇市场营销组织和团队,提升企业快速开发掌控城镇市场的能力。   5、产品优化   研发适应城镇市场使用的产品,包装城镇市场接受的产品文化理念。   6、价格优化   降低成本,提升产品的性价比,适应城镇市场消费者对价格的敏感度。   空气能企业的下乡转型,给了一批品牌崛起的绝佳机会,谁将延续太阳雨太阳能和索伊冰箱在城镇市场创造的品牌奇迹,书写新的传奇,我们拭目以待。
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