市场寒冬，民营装备企业缘何盈利

7月5日，记者从烟台杰瑞石油服务集团股份有限公司获悉：2015年杰瑞营业收入同比减少36%，净利润同比降低88%，却仍保持着当年1.45亿元的净利润。

过去一年，低油价风波持续蔓延，国际四大石油服务公司一半亏损，国内多数油服公司也深陷亏损泥沼。作为民营企业，杰瑞是如何看待低油价，又是如何应对低油价困局的？

寒冬期利润锐减

主责在自己？

“我们审视宏观，但不依赖宏观。当前企业遭遇困境，低油价只是客观原因，主因在于我们在油市震荡前预案和战略规划不足。”低油价下，杰瑞高层并未把企业发展困境归结于低油价，而是勇于理性剖析自身原因。

近两年，油价断崖式下跌并保持低位徘徊，全球油气勘探开发投资持续压缩，据英国布克莱银行对全球225家油气公司的调查，2016年上游投资同比下滑幅度由年初的15%上调至27%，需求减少、竞争加剧、风险增大成为国内外装备制造业务的“新常态”。

行业整体寒冬，企业亏损似乎也“合情合理”，可杰瑞为何不把宏观环境当借口，而认为主责在自己呢？

企业的发展历史可做借鉴。2000年，杰瑞刚涉足油田配件销售及设备维修领域。16年间，杰瑞就已经发展成为拥有20家子公司，产品遍布全球63个国家，净资产近百亿的国内外知名装备企业。

正是这种火箭式的发展和扩张速度，再加上之前高油价的推动作用，导致杰瑞战略规划只能瞄准未来3年到5年产品的研发和推广，人才引进也多以满足快速扩张的业务需要为主，更加关注数量，来不及精挑细选。

“未顾及企业长远战略规划，忽略高端人才引进和员工素质的提升，这些都与低油价无关。”杰瑞集团高级副总裁李志勇举例，低油价下贝克休斯仍在持续收购，如果我们提前做好战略规划，低油价或许是杰瑞发展的又一重要机遇。

除了冷静看待低油价环境和企业发展环境，杰瑞还在实践中发现，虽然装备板块下降了3/5，但环保板块却实现创效。虽然国内市场需求锐减，但中东市场却相对稳定，这些无疑都是低油价困局中的机遇。

“低油价是我们重要的喘息期和转型期。”在杰瑞集团创新委员会主任张树立看来，基于企业传统装备行业拓展新业务链条，在高端跟随战略基础上提升自主研发能力将是杰瑞未来提高抗风险能力和核心竞争力的关键。

行业整体需求不旺

还要拓展新领域？

2015年9月，在部分装备企业选择“猫冬”应对低油价之时，杰瑞却要做大环保板块，专门设立了全资子公司杰瑞环保科技有限公司。

行业整体需求不旺，杰瑞为何还要大张旗鼓地拓展新领域？

“市场需求要辩证地看，油田开采需求减少，但环保和清洁能源需求却在增加。”杰瑞集团环保团队在前期研究市场时发现。近几年，随着我国环保法升级步伐越迈越快，国内三大石油公司低油价下尽管大幅压缩投资，但在环保上的投资却并未削减。

尤其5月国务院印发了《土壤污染防治行动计划》，这让拥有十余年环保作业经验的杰瑞更加坚定了走环保市场的决心。4月，杰瑞集团在我国西部地区建立首个含油废弃物示范工程。5月，杰瑞环保SOR油泥回收成套设备又发往印尼，帮助东南亚地区解决处理污染问题……

除了业务链条上拓展新领域，低油价下，杰瑞还加快“走出去”步伐，不断拓展国际新市场。

“越是低油价，市场越要发力，低油价是杰瑞走向全球市场的好时机。”李志勇分析，低油价下国内需求锐减，但中东和俄罗斯市场仍有发展前景。

杰瑞也想借此机会将国际市场份额从原有的不到50%上升到80%。

除此之外，针对低油价上游用户投资压缩的实际，杰瑞还有效聚焦客户需求，帮助客户从降本增效的角度出发，专注提升产品的国产化程度，力求在不影响产品性能的基础上，适度降低进口配件比例，力求从研发、设计选型、方案确定、参数构成上形成独特的方案。

行业内大幅裁员减薪

杰瑞为何不减反增？

低油价的影响还未逝去：斯伦贝谢决定2016年大幅裁员1万人，哈里伯顿预计进一步裁减5000人……

为了弥补低油价下利润的暴跌，国际石油公司纷纷通过裁员控成本。然而杰瑞员工数量却不减反增。据统计，过去一年杰瑞新招员工600到700人，超过员工总数的10%，而增员计划还在继续。

众所周知，裁员是低油价下控成本的最直接的方法，杰瑞为何反其道而行？

“一方面是拓展新业务的需要，另一方面是高端人才引进计划的需要。”杰瑞集团人力资源部总监蓝恭致解释道，低油价下杰瑞人员流动并非只进不出，而是始终保持3%到5%的强制优化比例，正是这种流动性带动了杰瑞内部的优胜劣汰。

实际上，低油价下杰瑞的招人计划变得更加审慎，放眼全球范围三类人群：拥有海外丰富销售和运作经验的人才、全球高端管理人才和高端技术人才。

“对我们来说，这些高端人才引进得越多越好。”蓝恭致谈到，杰瑞正处于产业结构、市场格局调整期，所以迫切需要一些前沿的眼光和思想。

除了员工数量增长，杰瑞不降反增的还有总薪酬支出成本。这种现象多是来源于杰瑞的核心价值观：以客户为中心，以奋斗者为本，自我批判，勇争第一。

不让奋斗者吃亏一直是杰瑞的企业理念，对于这些杰出贡献的员工杰瑞奖励起来也是决不“手软”。如今员工中持股人已经占到总人数的20%。此外，月度奖、半年荣誉奖、金钥匙奖、CEO特别奖、红榜即时奖励等更是层出不穷。科研人才作为奖励的重点，奖励金额更是提升至百万元。

“未来我们还将进一步加大奖励力度，让员工在低油价下看到奔头、看到希望，更看到企业长远发展的愿景。”李志勇认为，比起技术和资金，健康的企业文化和积极践行文化的团队才是杰瑞发展的核心竞争力所在。