固德威创始人黄敏畅谈智慧能源的未来构想

小时候就想干翻大事业，2001年我从法国企业道达尔化工离职，怀揣着梦想和不到10万元来到苏州创业，从事建筑节能保温的工程安装工作，因为房地产行业的高速增长加上自己的勤奋，公司成为苏州及周边区域性市场行业的第一名，我事业上小有成就，财富上有了一些积累，但是人却变得焦虑起来，做建筑工程做得再好充其量也只是一个工程包工头，这不是我想要干的大事业，我希望自己的人生变得更有价值和意义。

　　2009年我找到我的朋友涂总，他的企业是业界知名的电子链接器制造商，苹果、三星、小米都是他的客户，因为电子工业制造的经验和背景，他建议我进入当时炙手可热的光伏产业，从事属于电力电子专业的光伏逆变器行业。于是我们合伙建设了固德威。

　　光伏行业是个大起大落的行业，2011年当我们的第一款光伏逆变器上市时，行业竞争已经非常激烈了，2012年欧盟开始对中国的光伏产品进行双反，行业瞬间跌入低谷，我们作为一家新兴的企业业务拓展举步维艰，我当时告诉自己，没有关系，只要我们做出高品质、高性价比的产品，向客户提供一流的服务，我们就一定有自己的生存空间，我带领团队，沉着冷静，研发和制造高质量的产品，市场则聚焦在欧洲、澳大利亚，逐步建设起销售渠道、售后服务体系，慢慢的沉淀和积累，2013年意识到国内的分布式市场将要启动，我们积极的布局，尤其是针对国内市场还处于萌芽阶段，很多人对行业和技术不太熟悉，我们决定组建太阳能学院，为业界免费提供人才培训，至今我们已培养业界相关人员总计超过5000人。也许是因为真诚和坚持感动了客户，公司在这个竞争日渐激烈的市场中不断成长，公司的业绩和盈利能力也不断提升。

　　在一片大好的形式中，我又焦虑了，中国的企业都是不断扩大规模，然后大打价格战，非要把竞争对手都逼死，"杀敌一千，自伤八百"，最后自己也奄奄一息了。如何避免这个死循环，我认为企业存在的价值就是有能力为客户创造价值，只要能够持续的为客户创造价值，我们就有活下去的空间，可是如何能够为客户创造不一样的价值呢？2015年下半年，一则关于Sunedsion公司对VivintSolar公司拟以19亿美元进行收购的新闻引起了我的关注，我们的目标客户就是Vivint公司，我们今天邀请来的各位嘉宾很多都是中国的Vivint，可是美国的这家公司估值怎么会这么高？仔细分析以后发现，Vivint在美国从事PPA（PowerPurchaseAgreement）业务，拥有6万家客户，也就是有6万个家庭光伏系统，Vivint利用软件系统，物联网技术对这6万个家庭进行智慧能源管理，Sunedison看中的正是这一点，这种模式有着快速的复制能力，如果Vivint建设了60万个甚至600万个这样的系统，把它们连接在一起进行智慧能源的管理，就是我们通常所说的能源互联网，那么商业价值将非常的大，在这个领域可能诞生像Uber,Facebook,BAT这样的企业，我想，能源互联网的核心之一就是分布式清洁能源，尤其是建在屋顶的大大小小的分布式能源，每一个小型的光伏系统就可以成为一个小型的智能微网系统，而逆变器是这个系统的数据接入口。我们在4年半前意识到光伏+储能是未来光伏利用的主要模式，当时我们投入力量着手研发双向储能逆变器ES系列，光伏所发的电力在白天优先供负载使用，多余的部分存储在蓄电池中，如果再有多余则卖到电网，晚上优先从蓄电池中放电使用，不足部分从电网购买，太阳能电力可以做到80%以上的自发自用，这种解决方案不但解决了光伏电力这种间歇性能源的发展瓶颈，而且可以对千家万户的能源进行智能化的管理，试想，如果我们把家用电器或者工厂用电设备接入进来进行需求侧管理，集约化的分配和使用能源，我们就可以节约电力，如果把其它的能源例如热能、水、气接入进来，原理是一样的，我们可以节约用能，再深入想一想，其实我们是可以对我们的光伏电站做发电量预测的，我们可以预测未来三天、一周的发电量，可以预测未来三天、一周的用电量，两相比较，我们可以知道自己生产的电力是不足还是富余，我们可以在智慧能源管理平台上发出需求指令，就近在社区或工业园区购买或者销售自己生产的太阳能电力，国家能源局去年颁布的9号文件明确国家电网将实现输配电和售电的分离，将允许民营资本参与售电，也就是在座的各位嘉宾的公司都可以申请设立售电公司，那么你们所建设的每一个光伏电站都变得非常有意义了，中国的"VivintSolar"公司就产生了，但是你们需要的是一套"智慧能源管理系统"，而这套系统最佳的解决方案就是来自我们的光伏逆变器，因为我们是数据的接入口，我们的设备中的芯片可以处理和加工这些数据，而且可以随时响应各项指令。当我最初把这个设想跟研发团队交流的时候，他们觉得这是未来的趋势，我们来负责搭建这个系统有先天的优势，因此我们组建了专门的团队，花了大半年的时间，研发了"SEMS(智慧能源管理系统)1.0版本。我想，这就是我们对客户的价值，不只是光伏逆变器设备的供应商而是系统解决方案的供应商。当然，整套管理系统不会像我说的这么简单，待会我们的研发总监方刚会向大家更为详细的介绍我们这套系统。

　　我们今天发布了SEMS1.0版本，我们还会持续投入，加快迭代速度，推出2.0，3.0版本，与我们的合作伙伴共同开启能源互联网的未来，让我们共同努力为消除雾霾，为我们的子孙后代的蓝天白云而奋斗！

　　企业是构成社会的基本单元，企业的目的不是利益，而是对社会的责任和员工的责任，我想我找到了我要为之奋斗一生的大事业，希望我不再焦虑！